那么，今年的“国庆”、“中秋”卖酒旺季市场上出现了哪些现象，未来又有哪些趋势值得把握呢?我们来听听经销商怎么说...

　　顺应变化，今年“中秋”不一般

　　——德国汉凯起泡酒集团(环球)中国品牌推广代表顾育平

　　今年，我们采用了预售、众筹“中秋礼盒”的形式来冲击“旺季”，中秋节是中国传统节日，加上是法定假日，家庭聚会、朋友小酌必不可少，因此中秋已经成为消费葡萄酒的旺季，此外，中秋节吃月饼是自古流传下来的习俗，因此酒与月饼的结合很贴合消费的需求，也取得了很好的效果。从实际效果来看，适合预售的产品要具备四个特点：第一，具备年轻化的“网红”元素，自带流量;第二，包装设计要新颖;第三，定价合理，不要给经销商、消费者太大压力;第四，具备自用价值。

　　今年“双节”特点鲜明，变化大

　　——北京九门兴达商贸有限公司总经理赵玉辉

　　今年“双节”市场有几大特点，第一，消费升级明显，那些主打“价格优势”的二三十元的葡萄酒销量有所减少，反而80元左右的产品更受到大众消费的青睐;第二，葡萄酒送礼增多，过去，人们更喜欢把白酒作为礼物送亲人，送客户，今年拿葡萄酒送礼的人明显增加;第三，消费者越来越“务实”，过去人们愿意拿双只装的皮盒子作为礼品，今年，很多人都直接将纸箱或者木箱包装的整箱酒直接送出，不再过分注重包装;第四，越来越专业，今年很多客户以及消费者在选酒时不再只注重价格，更注重品质、品牌，此外，他们也更愿意咨询专业人士的建议。当前葡萄酒市场越来越理性，无论是企业、经销商和消费者都意识到，产品品质更为关键，而过去的暴利时代也一去不返了。未来，80-200元的中低端葡萄酒市场会更加活跃，这个价格带将是企业和经销商投入的重点。

　　“双节”葡萄酒消费量价齐升

　　——石家庄中京乔西酒业销售有限公司业务主管张天增

　　与往年相比，今年“双节”前葡萄酒消费的量价都有明显的提升，对此，我们也对产品进行了价格上的调整，以适应这种变化。此外值得注意的是，现在市场上的低端产品越来越少，消费者越来越专业，产品品牌化趋势也越来越明显。可以说，经过近几年的发展，市场的葡萄酒消费氛围明显更好了，未来，这种趋势会较好的持续下去。

　　看重“旺季”也要做好“淡季”

　　——湖南长湘商贸有限公司总经理蔡建

　　今年中秋给人的整体感觉就是时间短、销量好、变化大。时间短是今年旺季开始的晚结束的早，消费者的需求在较短时间内就爆发出来;销量好是葡萄酒的销量和氛围比往年有了很大提升;变化大是市场中显现了一些新的消费特点，比如：中端酒消费更活跃，消费者越来越专业。从某种程度看，经历了“中秋”旺季葡萄酒消费会进入一个淡季，但是市场工作一样都不能少，该铺货铺货，该谈客户谈客户，只是相对来说实现的销量少一点，但是也不能因此而懈怠。通过淡季的持续营销和推广，为未来的“春节旺季”做好准备。