可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起!”

　　对于品牌上的理解，同属于快消品行业的白酒经销商们深知消费者对于品牌的认可和信赖。很多白酒经销商在经营进口葡萄酒上更愿意选择与品牌商合作。因为根据自身的经营特性选择一个门当户对的品牌产品，能够从多方面快速做结合，让竞争力倍增。

　　三个关键点读懂他们的选择：

　　01、省心

　　一、市场运作理念一致：在市场的运作方式上品牌型葡萄酒与白酒品牌一样，在产品的：表现力、品牌影响力、渠道管控力和终端推动力是相同的，也是营销里公认的核心四要素：产品、价格、渠道和促销。双方在理念、方向和前进步伐的一致，减少不必要的沟通成本。

　　二、品牌背书强，便于传播 ：知名品牌的白酒经销商面对的消费者本身对品牌拥有极高的信任度和黏贴度。一款优秀的品牌型葡萄酒具备极强的市场号召力，不但提升白酒经销商经营品味和档次，而且好的品牌形象能够快速获取消费者的信任，降低与消费者沟通和交易成本。

　　三、政策到位，服务贴心：没有什么比好不容易把产品卖起了量，却发现自己销售的产品在市面上出现串货，价格混乱更让人烦心的事情了。品牌商对经销商的保护政策十分严格，在价格和区域上的保护做到不遗余力，甚至还提供周到的售后服务，给予经销商足够的安全感。

　　02、资源互补

　　白酒经销商做葡萄酒的优势是渠道和资金，而劣势则是葡萄酒产品相对于白酒来说更复杂一些，员工面对进口葡萄酒专业性掌握不够，极大的影响销量。

　　与品牌商合作在经营上可以获取到优质的服务资源：专业葡萄酒知识和销售培训、产品陈列、活动促销、分销、宣传物料和品鉴会支持等，让企业少走弯路，节省时间和成本，快速步入正轨。

　　03、动销快

　　酒商*发愁的事情就是产品不好动销，库存压力大。那为什么品牌型产品能够获得多数消费者的青睐?关键在于产品好：

　　一、卖相：产品做工精细，辨识度高，容易吸引消费者眼球。

　　二、卖点：获奖含金量高，卖点突出，容易获得消费者信任。

　　三、酒体：严格的酿造工艺，让酒体品质达到*佳状态，复购率高。

　　四、价格：合理的市场定价，满足了大部分消费者购买条件。