没人生来是王者，也没有人永远是王者，不要总想着何处有亮光，跑着跑着，天就亮了。夜半梦回，不由得想：生而为经销商，我怎么就越活越废柴?一项研究显示，失败的经销商具有以下九大特征：

　　01、犹豫不决：比鲁莽更糟糕的是犹豫不决

　　曾听过一个故事。哲学家英俊帅气，吸引很多女人喜欢。很多女人对他表白：“你愿意娶我吗?”哲学家的回答都是：“让我考虑考虑。”他苦思冥想，将结婚和不结婚的好坏罗列下来，真不知该如何抉择。于是，他陷入长期的苦恼之中，无论又找出了什么新的理由，都是徒增选择的困难。*后，他权衡利弊，终于决定与一个女人结婚。却不曾想，十年过去了，女人早已是三个孩子的母亲了。哲学家自己引以为傲的哲学头脑，只换来一场悔恨。后来，哲学家抑郁成疾，临终前，他将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注：“如果将人生一分为二，前半段人生哲学是‘不犹豫’，后半段人生哲学是‘不后悔’。”

　　很多失败的经销商，不是没有机会拿到好的产品和品牌，很多机会都是在犹豫不决中丧失掉了的，经销商每天面对众多新产品，对于渠道适合的产品，自己也中意的产品，就要果断出手，因为在你犹豫不决的时候，很多其他适合的人也在关注这个机会，你的每一个犹豫不决，都是对自己未来成功的缓刑。“与好产品的缘分，还有时机，不是自动找上门的偶然，是带着恳切的盼望做出的无数选择，创造的奇迹般的瞬间，毫不迟疑的放弃和当机立断，制造出了时机。搞怪的不是红绿灯，不是时机，而是我数不清的犹豫。”杨澜说过：“有时命运的戏谑就在于，你一直犹豫不决，等到终于下定决心，已经到了谢幕的时间。”经销商败落的九大原因 现在知道还不算晚

　　02、习惯拖延：计划很丰满，执行很骨感

　　习惯拖延和犹豫不决是一对孪生兄弟，很多失败的经销商，前面都非常成功，但是随着生意越做越大，各种拖延症也就产生了，这种习惯性拖延使得经销商，在选品及渠道拓展上都比别人慢半拍，因此很多好好的产品*后在自己手上被拖延死了，厂家新品活活被自己的拖延症，给拖垮了。

　　“拖拉机”经销商群体活跃在你我之间：“我更想明天做这件事”，于是一个又一个明天过去了，手头的事情一拖再拖，直到deadline来临再挑灯夜战。留了一个月走市场，结果一拖再拖，等到年底前一个月，才开始狂拜访终端;和厂家计划好去做社区推广，结果一拖再拖，拖到后面申请下来的费用都没法使用，计划流产;年初就和销售团队组织旅行，结果拖到年底也没去成。而83岁的老人易久藩用了9年时间，环游五大洲，24个国家，看过南非开普敦的企鹅，乘过水城威尼斯的贡多拉游船……易老说：“老年人也一样可以有自己的追求和梦想，要出发再老都不晚。”一位做科技报道的记者朋友跟我说，有时候他们报道一个新产品或新模式，经常会看到有不少人惊叹或感慨自己也曾有过类似的想法。你的想法，有一千个人想到了，有一百个人准备做，只有一个人做了。这其中或许是因为缺乏勇气，或许是缺乏条件，或许仅仅是因为拖延。有时候晚一步就是输了一场战争，错过一个时代。

　　03、三分钟热度：世界上有80%的失败都源于半途而废

　　很多失败的经销商，对于新产品总是三分钟热度，做市场也是三分钟热度，因为没有定力，总是想着市场立竿见影，因此在培养新产品过程中没有成功的，市场也因为这样越做越小。我有个朋友，总是喜欢接新产品，每次都被他看准了趋势，但是新产品到他手上没有一次成功的，但是一转到别人手上产品很快又火了。自己好好培养的基础，因为自己的不坚定，*后拱手让人。有时候他自己都觉得自己太废柴了，白牛二别人还没有做的时候，他已经在区域里做县级经销商，2015年白牛二全国疯狂的时候，他前一年酒不干了。而接受他的人，一年在县城赚了几十万。

　　对一件事情的喜爱永远只有三分钟，结果就是：什么都尝试了，什么都没留下。在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是很少的一部分，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放……假设到第30天荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半?很多人认为是第15天。错，其实是第29天。这就是著名的荷花定律，也叫30天定律。很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开，但渐渐的，你开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天时候放弃了坚持，这时往往离成功只有一步之遥。如果他了解荷花定律，也许他就不会这样了。拼到*后，拼的不是运气和聪明，而是能否坚持。

　　04、守株待兔：缺乏开拓精神

　　从上到下的员工整天想白领一样坐在办公室中，完全不知道市场中的情况是怎么样的。有时卖掉一些产品就会沾沾自喜，总是想着品牌有一天能够壮大，某天公司生产一个完美的产品，就可以赚到钱，其实一个品牌的成功与否，很大程度上来源于客户不断的积累，成功是需要积累的。自己不主动想办法提高销售技巧和销量，而是坐等厂家的政策和帮助。请问，厂家有可能在众多的经销商里给你不同的待遇和帮助吗?要知道，厂家的帮助是有限的，主要还是要依靠自己的努力，主动出击，开拓市场。