每逢周末、月底、年底，逼单成了销售团队的重 点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你!逼单是整个销售业务过程中*重要的一个 环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探 讨以下如何逼单。

　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?

　　什么原因?很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有 什么原因在阻碍你?

　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题 是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

　　你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。

　　你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

　　6、为客户解决问题。

　　帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。

　　这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不 舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要 让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

　　8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

　　这就要求你头脑 一定要灵活。

　　9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。

　　先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办 一下手续吧(签合同打款)，不要说太直白的词语。

　　10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。

　　以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。

　　11、编制一个“梦”。

　　让客户想想我们的产品给他带来的各种好处，让他梦想成真。

　　12、给客户一些好处(回扣)。

　　也可是*后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

　　13、放弃。

　　当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

　　14、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。

　　解决方法：向该中层领导施压， 向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇 报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，*终都将是中层 领导的责任。通过这种责任归咎的方法， 使其不敢怠慢。如果中间领导不重视， 影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。

　　15、学会观察，学会聆听。

　　在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼 神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态; 通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。