业内人士认为，“明星营销”可能是把“双刃剑”

　　快消行业“明星”营销是常见现象，而南都记者近期走访了解到，今年啤酒企业对“明星”营销也日益青睐，国内外大型啤酒企业均邀请“明星”代言，对此业内人士分析，邀请“明星”营销有可能促进产品市场教育，但也有可能在覆盖消费群方面出现问题。

　　啤酒企业今年更爱“明星”

　　快消行业邀请知名演艺界人士拍广告及参与落地代言活动，是常见的营销手段，而南都记者发现，此前鲜见“明星”营销的啤酒行业，今年在国内请“明星”现象愈发明显。

　　25日，南都记者在天河某商超综合体了解到，嘉士伯啤酒高端品牌凯旋1664邀请演员陈正飞为其产品进行代言落地活动，并让陈正飞倡导“尽享法式欢庆时光”，将凯旋1664啤酒向“法式”进行概念联系。

　　而早在嘉士伯之前，南都记者发现，跨国啤酒企业百威英博在今年4月起以“敬真我”为主题进行系列营销，并且前后邀请歌手张靓颖及陈奕迅为系列营销活动代言，针对20岁至40岁人群进行消费营销。

　　这厢跨国啤酒企业“忙”请“明星”代言，那厢国内啤酒企业也不“寂寞”，以国内企业青岛啤酒为例，其在今年8月的营销中，就邀请青岛籍演员黄晓明为其“全球首席品牌官”进行推广活动；而本土企业珠江啤酒邀请歌手华晨宇作为广告代言人同时，并在今年7月出席落地代言活动。

　　据今年12月《福布斯》20 17中国明星收入排名显示，今年排名前10的“明星”共计收入超过了22亿元人民币，较2015年同期增长166%；而南都记者发现，前十的当红明星收入均在1.5亿元以上，排名第一的*高达3.3亿元，而收入结构上，“明星”除片酬外，*大收入为商业活动，换言之，包括啤酒企业要请“明星”进行产品代言，付出代价不菲。

　　前广州某公关公司内部人士向南都记者坦言，如果知名“明星”在公共社交媒体中发布一篇文章或动态，费用则有可能十万元或以上（具体数额与发布动态相等），另外如果加上广告拍摄、出席落地产品代言活动等，收取费用有可能多达三百万元或以上，若是目前一线当红“明星”，费用则有可能达到1000万元。

　　请“明星”代言是把“双刃剑”

　　对于啤酒企业巨额的“明星”营销投入，有业内人士分析这是一把“双刃剑”。

　　啤酒营销专家方刚表示，从正面角度分析，采用知名演艺界人士“代言”或“落地”活动的啤酒品类，均是产品附加值较强且零售价格较高的高端产品，相比此前“铺天盖地”打广告，这类产品通过“明星”的“代言说教”进行消费者端的产品教育，可较快地将品牌在消费者中产生印象。

　　“啤酒品牌在选择‘明星’等代言时，虽然可以带动部分粉丝效应，但值得注意的是，这些明星所覆盖的粉丝群体，有可能无法覆盖啤酒希望销售的目标群体，甚至与原有销售目标相悖，营销后所能带动的市场销售或不太明显。”

　　方刚还表示，邀请知名演艺界人士还需要较大的费用，对啤酒企业而言，投入与产出有可能不成正比，“另外明星如果存在负面八卦，甚至有可能连带影响啤酒品牌形象”。

　　采写：南都记者 贝贝