茅台酒业股份有限公司副总经理、茅台酒业销售公司董事长王崇琳介绍，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，1998年，在亚洲金融危机阴霾的笼罩下，一场始料未及的巨变悄然来临，顿时间，整个白酒行业寒气笼罩，市场一片萧条肃杀。头顶国酒名号的茅台酒业也未能幸免，时近当年的7月，茅台酒业的销售尚不及全年计划的30％。正是这场危机激发了茅台酒业人思想观念转变，义无反顾地由统购统销的计划经济走向市场。

　　1998年7月，茅台酒业厂从89名竞争者中招聘了17名营销人员，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，组建了茅台酒业历史上第一支营销队伍，他们念着《国际歌》“从来就没有救世主”、 吼着《国歌》“到了*危险的时刻”、大声唱着《西游记》主题曲“敢问路在何方？路就在脚下”开启了划时代的茅台酒业营销探索征程。

　　王崇琳介绍，从1998年到2008年，十年间，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，茅台酒业一步一步融入市场经济的大潮，突破“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念，与时俱进，开拓进取，提出了独具茅台酒业特色的“九个营销”思想，实现了持续10年的历史性跨越式发展。

　　从2008年到今天，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，伴随“美国次贷危机、全球金融风暴、限制三公消费、行业深度调整”等一系列惊心动魄市场变化，茅台酒业因势而谋、顺势而动，又开展了一场波澜壮阔的营销创新的深度变革。

　　2012年以来，茅台酒业主动适应新形势新变化，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，深入推动发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型，不断扩大商务消费、休闲消费、家庭消费、大众消费群体，成为这一轮行业深度调整的*大受益者。尤其是今年，茅台酒业站在讲政治的高度，开展的“稳价、治乱、建新”市场治理活动，又将茅台酒业推向了新一轮的发展快车道。

　　王崇琳说，二十年，茅台酒业经销网络从无到有，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，从有到强，渠道网络日趋完善，缔造了今天坚如磐石的厂商合作伙伴。茅台酒业坚定“九个营销”思想从未动摇；坚定以市场和顾客为中心的理念从未观望，坚定茅台酒业厂商“五个共同体建设”从未徘徊；坚定茅台酒业“五个自信”从未懈怠，茅台酒业营销始终与时代同行。

　　回顾茅台酒业营销二十年，茅台酒业的销售量增长了23倍，推动战略转型茅台酒二十年营销扬帆巨轮远航，销售额增长了128倍，更是助推茅台酒业股票迈上8000亿大关，茅台酒业营销造就了茅台酒业现象，茅台酒业现象缔造了茅台酒业传奇。一路走来，在困境中求生存，在变局中求创新，在创新中求发展，无疑就是茅台酒业营销的制胜之道。（文：陈薏霜 李森 萧萧）