2017年年底的酱香白酒企业很不安分，茅台酒全面提价18%，贵州习酒和国台酒业先后聘请了自己的品牌形象代言人。当前，随着酱香白酒消费氛围的日益浓厚，竞争态势已经突显。随着明星相继为主流酱香白酒代言，2018年酱香白酒市场的竞争必将会更加激烈。

　　事件|两大酱香白酒企聘请明星做代言

　　请明星代言，在白酒界并不鲜见。比如汪涵、孟非、华少代言百年泸州老窖窖龄酒，冯小刚代言金剑南，胡军代言衡水老白干，海清代言十八酒坊，陈凯歌代言仰韶彩陶坊，王刚代言牛栏山二锅头等。

　　不过，在酱香白酒领域，请明星代言的现象还真不多见。现在好了，一下子涌现出来两家请明星代言的主流酱香白酒企业，一个是贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（简称贵州习酒），一个是贵州国台酒业有限公司（简称国台酒业）。

　　2017年12月9日，贵州习酒与著名表演艺术家陈道明签约。自此，陈道明正式成为习酒高端酱香产品系列——窖藏系列的品牌代言人。习酒相关负责人认为，在经历60余年的沉淀后，习酒已经步入高速发展与品牌形象的沉淀期，而陈道明的代言，无疑是习酒整体综合实力的体现。

　　两家企业并没有事先商量，然而行动却不约而同。在贵州习酒与陈道明签约一周之后的12月17日，天士力控股旗下的国台酒业与著名表演艺术家唐国强在北京签约，国台酒业力邀唐国强代言国台酒业，并寄望未来三到五年时间，将国台品牌打造成国家品牌。

　　12月28日，茅台酒又传出2018年起产品全面提价18%的消息，这让酱香白酒市场一下子更加热闹起来了。

　　问题一|为啥请这两位明星做代言？

　　习酒董事长张德芹在签约时说，陈道明的形象与习酒的品牌文化高度契合。习酒坚持以君子的标准要求自己，陈道明则能够完美诠释习酒的君品文化。

　　张德芹进一步解释说，君子之品，东方习酒，君品文化是习酒企业文化与品牌价值的高度凝练。从甄选原料、匠心酿造到岁月窖藏，习酒坚持以君子的标准严格要求自己。而陈道明对于自身的严格修炼、对于作品的高度把握，正是宝贵的当代君子品格，这是能让大众向往的精神品格。

　　“陈道明给予观众的形象，具备正气、知性、高贵、硬朗，且温文尔雅的君子气质，具有岁月沉淀、造诣精深的君子形象，能完美诠释习酒君品文化。君子与君子的牵手，习酒将加快全国化步伐。”张德芹说道。

　　签约时，陈道明说出了他心目中的贵州习酒。他说，习酒公司作为一个国有企业，其恪守的核心价值观“崇道务本、敬商爱人”是他本人非常欣赏的。无论是传承东方文化、坚守匠心精神，还是担当社会责任、造福一方百姓，习酒始终践行君子文化，是行业中的君子表率。

　　而国台酒业聘请唐国强，看中的是唐国强塑造了很多让中国观众记忆深刻的经典角色，他的个人形象与国台的品牌形象结合，很容易让消费者联想到国台酒所诠释的“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌地位。他们相信，由唐国强代言的国台酒将迈向更高的台阶。

　　问题二|明星代言作用几何？

　　在酱香白酒领域，茅台酒一家独大，其余所有酱香白酒加一起也难抵一个飞天茅台的份额。

　　就贵州习酒来说，2017年相关区域市场实现了高达300%左右的增长，而这次陈道明代言的窖藏系列，更是单品突破了10亿元销售大关，大单品势能突显。国台酒在2017年也实现了长足的发展，据说仅在河南市场就创下了前所未有的好成绩。

　　现在，两家酱香白酒企业不约而同聘请了明星代言，这些明星的倾情加盟，能否助推更多酱香白酒的快速崛起呢？

　　河南醉有缘酒业有限公司总经理段守杰分析，明星代言是一把双刃剑，明星本身不出差错是锦上添花；明星自身一旦出现问题，对品牌的伤害也不小。不过，从当前贵州习酒和国台酒业分别聘请的陈道明和唐国强来说，二位明星都属于实力、稳重、成熟一派，且与品牌诉求较为一致，与白酒的属性也相匹配，对所代言品牌的正面传播一定会有帮助。

　　品牌专家陈玉龙认为，理想的代言人应该符合品牌内涵，能够体现品牌精神，并且将品牌文化理念传递给消费者。对于企业而言，品牌要想做大做长久，即使聘请了明星代言，企业自身仍然需要有清晰的战略、完整的标准化的运营管理系统以及执行有效的团队。

　　“从目前两家酱香白酒的自身情况和代言人的匹配情况，理应对酱香白酒雄起发挥有力的推动作用。”陈玉龙说。（记者：霍坤峰）