沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？金徽酒“小目标”背后的“大目标”：行业前十和再造大商。

　　“不沉在市场上，怎么干销售？！”沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？这是日前金徽酒副总经理、销售公司总经理廖结兵在办公室面试销售人员时所说的一句话。而正是这句话不经意间暴露了金徽酒2018年省外市场拓展的“小秘密”。

　　当天的访谈见面，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？比约定时间晚了1个多小时，原因是廖结兵正在进行20多名业务人员的终试工作。在交谈之中，廖结兵透露：金徽酒2018年将重点发力陕西和新疆市场，而且一改之前“阶段性”策略，进行全面进攻。

　　按照廖结兵的观点，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？“万事俱备，只待一声令下，冲向市场了”。平静多年的西北白酒市场，或将在2018年被金徽酒打破。

　　“金徽来了”

　　西北经销商的机会来了！

　　就在接受专访前，他刚刚结束连续一个多月的市场调研。调研期间，他走访了部分陕西省大商和实力较强的区县经销商，进行了终端市场调研，并就金徽酒市场拓展征求了意见。

　　临近年末，当很多企业准备进入“放假模式”，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？而廖结兵带领金徽酒西安销售公司反而更忙了，其背后正是对于省外市场拓展的“急不可耐”。“金徽酒的省外市场拓展已经到了关键阶段，我们志在必得”，结束了面试工作，已经到了下班时间，廖结兵在接受采访时表示。据了解，金徽酒前期招聘的30多名销售人员将在年前全部到位，经培训之后于年后全部投入市场营销工作。

　　省外市场拓展靠的不仅仅是决心，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？更有外部的时机和内部的准备。在过去的1年多时间，行业新常态和消费升级正在创造新的增长机遇，而西北白酒企业都没有发生大的变化，这为金徽酒省外发力创造了机会。“内蒙古和青海市场都有地方名酒，消费者对于香型有一定的偏好，短时间开发市场难度比较大，因此开发陕西和新疆市场更有优势，而且陕西市场开放程度很高，消费能力也强，所以第一步就是布局陕西，待陕西布局完成之后即启动新疆市场”，廖结兵表示。

　　与此同时，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？正如廖结兵连续一个月带队进行市场调研和着手人才招聘，金徽酒已经做好省外市场拓展的准备。“金徽酒第一阶段市场拓展在宁夏，完成了模式探索和人才培养，第二阶段就是陕西和新疆。公司董事长周志刚提出‘二次创业’要求大家超越自我，而且经过长时间的准备和市场培育，陕西和新疆市场开拓也已经准备好了”，廖结兵表示。

　　据了解，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？金徽酒2017年在陕西以开发西安和宝鸡、汉中等点状市场布局为主。进入2018年则将进入全面发力阶段，进入所有区县开展竞争，预计*快2018年6月即完成全省市场布局，届时将开始对新疆进行布局。

　　金徽酒如何“虎口夺食”？

　　让经销商赚更多的钱

　　对于金徽酒发力西北市场来讲，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，外部竞争对手并不弱：在陕西有四大名酒西凤，众多开发品牌像“狼群”一样扼杀了众多品牌进军的尝试；在新疆有地产名酒伊力特；在青海有地产名酒青稞酒，而且本地有香型偏好；在内蒙古有地产名酒河套酒业。

　　环视整个西北白酒市场“军阀割据”，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，每个市场都有强势的区域性品牌，那么金徽酒要如何“虎口夺食”呢？秘诀就是“多赚钱”的机遇。

　　首先，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，“限量版”的招商政策保证了合作经销商的市场空间。金徽酒实施定向招商的策略，通过直接针对区县层面的地面招商会完成招商工作：一个区县只选择一家合作经销商，确保“独家”代理，而且对于合作经销商，金徽酒不设任务、不要求首次打款，看重的只是动销能力。

　　当然，经销商要想拿到“独家”并不容易，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，金徽酒要根据“金网工程”进行筛选，并不以“规模论英雄”，而是选择价值观相同、思路对等、执行能力强、资源配置比较好的经销商。同时金徽酒将实行动态化管理举措，一旦经销商出现串货、私下降价等违规行为，将被取消代理权，重新进行招商。“再小的经销商，只要符合我们要求，金徽酒会积极培育，支持做大做强”，廖结兵表示。

　　其次，大手笔进行市场前置性投入，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，降低经销商市场成本。按照廖结兵规划，金徽酒在省外市场拓展中将提供高强度的“前置性投入”，着重培育市场和消费者，树立市场信心，确保公司战略方针落地。

　　金徽酒将为经销商提供品鉴卡、品鉴会、买赠、奖卡等形式，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，支持经销商刺激市场动销，通过大量的品牌营销活动、媒体资源投放，为经销商市场开发创造“品牌向上”的浓厚氛围，降低市场开拓的能力。“由企业承担绝大部分费用，经销商只需要承担物流、仓储等少量费用，可以一门心思卖好酒，服务好消费者”，廖结兵表示。

　　第三，聚焦门店，聚焦核心消费者，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，帮经销商培育市场。金徽酒在进入市场时对铺市率及核心门店比例都有严格要求。“前期铺市要达到10%，其中，5%为核心门店，另外5%逐渐孵化为核心门店”，廖结兵表示。同时，金徽酒将一半市场资源用于终端消费者，通过核心消费者品鉴、“v天使”品鉴活动、民间品酒师等活动实现与核心消费者、核心终端的有效互动。如此一来，聚焦门店和消费者之后，市场资源可以有针对性的投放，从而实现饱和攻击，打“歼灭战”。

　　第四，严苛的市场制度，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，确保“大家都有钱赚”，“良币驱除劣币”。在市场开拓中，金徽酒制定了严格的市场制度，例如施行刚性价格制度，对终端市场价格、经销商出货价、渠道政策都有严格的规定，上市第一年禁止进行价格促销，以此来形成良好的市场秩序，确保经销商的利益。

　　金徽酒在自身业务布局上也充分考虑了经销商的利益。沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，例如天猫旗舰店的定位以品牌推广和未覆盖区域的消费者服务为主，线上实现了全产品、全区域销售，但是价格比线下略有向上浮动，以避免线上线下竞争，同时促销活动也多以买赠等形式出现，避免降价对经销商进行冲击。

　　第五，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，为经销商提供与众不同的产品。好的产品往往自己就会说话，具有竞争优势。虽然在经销商看来“卖什么都是卖”，因此更关注市场营销，但金徽酒却将产品力视为第一核心竞争力，为经销商提供了具有竞争力的产品。一方面，金徽酒的包装、颜色别具一格，绿色非常抢眼，极具辨识性，另一方面，金徽酒凭借适宜酿酒的气候、高科技的投入等等，形成了独具一格的品质，尤其是带甜的后味，适应当前消费者的习惯。

　　显然，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，金徽酒发力西北的背后——“让经销商赚更多的钱，让大家一起赚钱”，真正抓住了经销商的核心痛点。按照目前的部署推进情况来看，很可能将在2018年再次创造“金徽速度”。

　　金徽酒“小目标”背后的“大目标”：行业前十和再造大商

　　按照周志刚的部署，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，金徽酒正在“立足甘肃、发展西北，实现可持续增长”的道路上加快推进“西北化”，从其市场表现来看也是着实攻势凶猛。实际上，“聚焦西北”只能算是金徽酒的小目标，其背后还有“大目标”。

　　对于金徽酒来讲，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，“大目标”就是行业前十，通过市场拓展和战略并购来跻身行业一线企业队伍。此前，周志刚就多次强调，“以质量为中心，以服务促管理，完善激励导向机制，促进企业可持续发展。通过10年的时间，将金徽酒打造成全国知名品牌，跻身中国白酒十强！”

　　聚焦西北不仅仅是为了实现金徽酒“十强”的目标，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场？，也是为了扶持一批经销商做大做强。在白酒黄金十年，众多经销商跟随一线名酒成长为大商，然而抓住全国性名酒腾飞的黄金机会已经过去，行业新常态下，经销商的机会体现在有实力的区域名酒身上。

　　廖结兵表示，沉淀三年金徽酒2018年如何全面拓展营销市场