全国人大代表、燕京啤酒集团公司董事长李福成认为，作为国有大型骨干企业，科学发展，做强做大，既是企业自身发展目标，也是社会责任。

　　中广网北京6月3日消息（记者黎政祥） 记者3日从北京燕京啤酒集团获悉，燕京啤酒集团紧紧抓住难得的战略发展期，深刻认识并把握新形势、新特点，始终坚持“六个创新”、“四个做强”的指导方针，积极推进市场、产品、品牌三大结构调整，坚持实施全面预算管理，较好的解决了发展中的主要问题，使企业继续保持了良性增长的发展态势。

　　燕京啤酒去年完成啤酒销量550.6万千升，同比增长10.75%；实现销售收入171.62亿元，同比增长19.71%；实现利税总额36.34亿元，同比增长12.64%。燕京啤酒集团品牌价值总计达288.17亿元，其中“燕京”品牌价值192.99亿元，“漓泉”品牌价值45.86亿元，“惠泉”品牌价值27.26亿元，“雪鹿”品牌价值15.06亿元。

　　全力推动市场发展 努力实现效益增长

　　2011年，北京地区销售紧紧围绕公司“牢牢巩固基地市场，积极开拓城乡市场，不断扩大省会市场，逐步进入国际市场”的总体战略，不断增强市场竞争意识，科学应用商战战法，及时调整营销策略，牢牢巩固北京主导市场地位，稳步提升重点省会中高端市场及国际市场份额，取得了卓越成效，不仅成功抵御了国内外知名品牌轮番进攻，而且保持了较高的市场占有率和创利水平，为全集团市场地位增强、品牌价值提升、经济效益稳定增长创造了坚实基础。

　　科学调整市场结构，有效保证市场稳定发展。坚持高质、高效服务为导向，科学进行市场结构调整。2011年，销售部紧密结合市场竞争动态，认真贯彻北京市场“保大户、做终端”的指导方针，将大客户制管理办法与市场协销、深度分销创新应用,既巩固了原有经销商与燕京的合作基础，适应了新形势下统一战线的客观要求，又促进了市场精细化管理持续提升和市场稳定健康发展。

　　继2010年9月总部销售组织结构调整后，销售各部随之展开了对北京市场的调整工作，确立流通普啤、流通中高档、重点餐饮、要客、星级店、夜店、商超、流通听啤、扎啤和出口十大业务板块，并将流通领域进行细划。为保证市场结构调整到位，重点强化了对销售部及各层级业务员的管理，进一步明确各部权责与任务，严格规范业务行为和操作流程，详细制定部门及业务员之间的协调要求，同时有效发挥市场部的督导作用及销售信息管理系统的支持作用，广泛调动广大业务员积极性与工作热情，坚守岗位，深耕细作。2011年通过积极努力，科学配置，北京市近13万家销售网点实现了全覆盖管理，有效维护了燕京啤酒在北京市场的稳定。

　　科学调整产品结构，不断提高产品创利能力。坚定不移的落实绿色、健康、高品质的产品经营理念，积极优化产品结构，增加中高档产品比例，引导啤酒消费新潮流。2010年调整营销组织结构以来，销售各部积极贯彻集团公司董事会确定的纯生、鲜啤推广策略，采取有效措施努力扩大燕京鲜啤、燕京纯生、燕京无醇等中高档产品市场，并取得了突出成果。据统计，2011年总部中高档产品销量提高18%，其中鲜啤增幅65%，纯生增幅13%，千升酒收入成为全集团产品创效水平*高的企业。