青岛啤酒（石家庄）有限公司春耕行动的大幕已经拉开，本年的春耕行动，公司高度重视，多次开会周密布置，如我们科室人员今年在奔赴一线前，由品管部进行啤酒相关知识、售后服务、终端拜访等相关知识的培训，在客户询问时，好有的放矢的加以回答，再者，突出我们百年老店的品牌形象及过硬的质量标准。成立了以公司总经理李林为组长的春耕行动领导小组，小组下设办公室，生产部负责落实。经过与河北省区多次沟通，制定实施方案，在销售的重点区域、对竞品店、实施重点突破、重点打击。

　　青岛啤酒石家庄公司总经理、各分管领导、部室负责人与抽调的管理骨干、部室人员奔赴一线与营销将士一起，在终端拜访客户，一起铺货，经过近两周的不懈努力，取得了骄人的业绩。本次春耕行动公司八个部门共派出16人，男、女员工都积极参与，历时两周，与销售将士一起，早出晚归，有的甚至干到晚上8点多。铺货队员先后走访晋州、无极、藁城、元氏四个重点区域，走访终端712家，铺户总量达到61500（箱、包），此次铺货量是去年的3倍。

　　本次产销联动，全员营销，公司策划定位准确，产销协同、公司所有部门积极行动，在拜访终端、铺货行动中涌现很多感人的人或事，如财务部安晓明，本部门女同事多且产假、在孕人员多，主动请缨，两次奔赴铺货前线，在身单力薄的情况下，勇夺晋州铺货第一名。有人问他累不累，他说“刚开始时确实累，但想想人家营销将士为了我们公司的产品，在那么激烈的市场竞争中，每天都在坚持跑店拜访，我为何不能？咬咬牙，就坚持下来了”。多么朴实的话语，多么激励后者，道出了生产公司为了公司的整体利益，为了市场何须再分营销、生产，本来我们就是一家。

　　包装部副部长陆明磊，一个女同志，家里还有小孩，但仍和男同志一起，冲在铺货的第一线。他们在铺货的一线，始终宣传青岛啤酒质量*好的理念，遇到客户的询问了解情况，总是耐心的加以解答，树立了良好的青啤人的形象，维护了青岛啤酒的形象，传达给客户的是正能量！根据公司安排，公司领导每周*少两次、每天至少有一个部门领导，去铺货一线与一线将士共同铺货、拜访终端，大家包括公司领导严格按公司要求去做，积极行动，没有人叫苦叫累，展现了石家庄公司团结拼搏的高昂士气。大家与销售一起不分你我，形成合力、形成共振，巩固了市场，也受到了客户的高度认可和好评。

　　《易经.系辞上》的一句话：“二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。”，这句话的意思大家都知道，两人心意相同，行动一致的力量犹如利刃可以截断金属，而同心的话，像兰草一样芬芳，强调了团结的重要性。通过此次铺货产生的凝聚力，与销售的团结协作，其力量是任何竞争对手无法比拟的，也验证了“团结就是力量”这句名言。这也是我们青岛啤酒战胜任何困难和挑战的群众基础。

　　此次铺货的前两期行动暂告结束，创造了2018年的良好开局。我们仍将一如既往的做好第三期、四期的春耕行动，并长久坚持不懈的做好服务工作，真心、真意关心市场与营销将士一起做好基地市场，争做全员营销的模范单位。真心感谢河北省区和藁城、石家庄大区的肯定和支持，并在活动中亲临现场给予指导鼓励，感谢公司所有人的辛勤付出。用李林总经理的话说：“青啤石家庄公司定将不辱使命，再接再厉，将全员营销的种子深深种在每一位干部员工的心里，并将它发扬光大。产销协同，全员营销，让我们更加紧密的配合，上下同欲，继续创造辉煌，为青岛啤酒的发展贡献力量！”