一个品牌产品能否被客户接受，很大程度上，是定价在驱动客户购买。有“定价定天下”之说。定价定得好，品牌就更具有威力，不仅会卖得出更多产品，而且获得更多利润，这就是我们讨论品牌定价的初衷。

　　定价要赚钱，有利润空间存在。

　　企业存在的目的是什么，我们回到商业本质来，就是为了赚钱，赚钱的基础就是卖出产品，必然有利润空间存在。我们看到很多企业，销售很好，至少产品卖得红红火火的，可是过不了多久，这个企业就倒闭了。究其原因，*关键的因素，就是这个企业没有利润来支撑其发展。
　　如果一个公司卖出一个产品时不赚钱，还亏钱，当卖得少时，问题还不明显，企业还有其他资金来填补。可当时间久了，产品越卖越多，一旦超出企业的承受范围，这个企业不就要倒闭了吗!所以，我们必须要坚持一个原则，定价就是要让企业赚钱，要有利润空间，并且这个利润空间必须不低于行业的平均利润率，这样才是正常的发展方式。

　　让客户参与定价，客户需求要考虑。

　　一个客户，要购买企业的产品，肯定是有这个需求存在的。而其需求，就是我们定价的关键所在。然而，我们需要注意的是，客户的需求情况是在不断发生变化的，并不是一成不变的，要想把握住客户的这种变化，就不能想当然认为客户是这样的，而是要针对客户的实际需求从多方面、多角度的进行考量。对于品牌定价，除了内外结合之外，我们还要让定价形成一个系统，也就是我们定价的思维路径。笔者根据过往经验，总结出品牌定位需要遵循的定价思考系统：

　　预测：根据成本，内部预测。

　　企业在考虑产品的成本因素时，除了固定成本，还要考虑变动成本，以及变动成本里面非常容易忽略掉的一切不可控制的成本，这个是非常重要的。

　　学习：根据对手，外部学习。

　　除了预测，我们还要认真向外部学习，这是一件非常必然的事情。很多企业一开始也经营得很好，可是一段时间后，发现经营有瓶颈了，并不是企业能力退步了，而是外部市场变化了，很多对手，有很多办法，不仅是在产品上进行升级更换，而是在整个营销、模式等等方面都进行了升级。在我们还很有优越感时，人家已经悄然超越了我们。这时，我们就需要向对手学习，学习对手的定价策略，还有定价存在的机会。

　　优化：根据市场，变化调整。

　　所有的事情不是一成不变的，定价也是。我们品牌定价好了，需要不断优化，才能达到*合理的定价体系。一是要根据市场变化来调整，二是要根据我们的技术创新来调整。一个新的技术创新，可能创造一个新时代，而这个新时代，自然有不同的定价。如果我们能让客户感觉到，这是一个全新的产品，一个不同时代的产品，那我们的品牌定价就成功了。