经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?

　　1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜;

　　有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但着也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

　　2、地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;

　　快销品行业里这个规律尤其管用，特别是白酒行业。随着近几年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，经销商不做地方白酒去贪图高利润做外地白酒，不出两年，经销商的发展前景立马可以见高下。行业的发展趋势经销商不了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

　　3、酒店再难做也要有自己的自留地;

　　一说做酒店，许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实，看看那些还能够在行业里面呼风唤雨的经销商，哪个离开酒店的“视线”了?不但没有离开，反而在别人离开后他一脚进去得更深了。酒店的生意确实不容易做，大家都不愿意做的时候，机会其实就已经来了。经销商不一定把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，有那么一些酒店，哪怕三五个也好要牢牢的掌控。做酒店不仅仅是多卖些产品、赚些利润那么简单，更重要的是依靠这个平台了解消费动向，明晰市场反应和消费流行趋势。

　　4、在产品没有起来之前，商超的运做要慎之又慎，可以选择性地做;

　　如果不是以商超运做为主的产品或品牌，刚开始的运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起一个造势的作用。盲目把一只脚伸进商超，经销商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。