4月24日消息，迎驾贡酒（603198）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，公司在"管理和工艺创新，技术和产品升级，确保经济效益持续增长"的经营方针指引下，全面贯彻落实"十六字"管理方针，推进"智能迎驾、效率迎驾、美丽迎驾、快乐迎驾"建设，公司提质增效升级，发展稳中有进、稳中向好。报告期内，主要做了以下工作：
一、市场营销方面
1、改革组织架构
以组织架构改革进而促进管理效率提升，营销组织架构更加扁平化，即针对高档产品、中高档产品及电商产品组建了三个销售类公司——安徽迎驾洞藏酒销售有限公司、安徽迎驾酒业销售有限公司、安徽迎驾电子商务有限公司；针对散酒、普酒、定制酒等其他系列，公司成立多个事业部；通过组织架构裂变，激发人才潜能，为下一步销售的增长打下了基础。
2、优化渠道模式
调整酒店渠道操作模式，锁定核心酒店终端；调整流通渠道管理，梳理产品线，制定商超渠道统一操作模式；深耕网点建设，完善城市直销模式，开展洞藏酒会员制销售；建立渠道建设匹配标准，保障渠道精细化管理；建立会务品鉴营销模式，通过"氛围营造、样品展示、现场品鉴、会后跟进"增强消费者对迎驾洞藏产品的认知度、认同感和记忆度。
二、生产制造方面
坚持"创新、协调、绿色、开放、共享"的发展理念，把"生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费"六位一体的生态品质理念贯穿生产经营的全过程，成立了中国生态白酒研究院，致力于生态白酒的研究与推广。报告期内，公司入选国家级绿色工厂、国家级智能制造试点示范项目，被认定为安徽省智能工厂。
1、基酒生产
曲酒分公司进一步调整生产工艺，提高优质酒率；推进酿酒机械化智能化改造进程，实现"糟、糠、料、曲"四不落地。
2、成品酒生产
酒业分公司物流码试运行，成品酒智能出库管理系统投入试用，溯源能力进一步提升；采用高新技术和自动化设备改造传统生产线，生产自动化水平逐年提高。
三、内部管理方面
通过"十六字"管理方针(制度、标准、流程、卡片、表单、计划、预算、考核),对内部活动进行防范和管控。报告期内，修改《公司章程》及全面修订《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》，对内部规章制度进行了不同程度的修订。
利用信息化手段，提高运营效率；推行协同办公平台(oa系统),财务共享服务中心系统、成本核算系统、生产制造系统均上线运行正常。
四、品牌建设方面
高举打造"中国生态白酒第一品牌"的旗帜，倡导并推动中国生态白酒的健康发展，举办首届中国生态白酒高峰论坛、第三届迎驾文学笔会、第三届封藏大典、生态洞藏群星演唱会，通过一系列的大型活动提升品牌力。通过不断提升消费者体验，来增强消费者的黏性和记忆点，如：生态洞藏品鉴会、生态体验之旅等。
五、社会责任方面
1、环境保护方面：顺利推进污水处理扩建，曲酒分公司和溢彩玻璃烟气治理工程；曲酒分公司荣获安徽省"2016年度环保诚信企业",公司入选国家级"绿色工厂"。
2、产品质量方面：公司始终严格产品质量管控，全力打造生态优质的迎驾贡酒，荣获"安徽省质量奖"、"中国酒体设计奖"。
3、安全生产方面：指导分、子公司开展消防、应急演练；通过学习《安全有道》手册、技术比武、"青年安全示范岗"创建等活动，提高了全员安全意识，全年无重大安全生产事故发生。
4、公益事业方面：倡导行业生态酿造，践行社会责任，发展绿色企业；与此同时，自觉响应国家关于精准扶贫的号召，扶贫济困、捐资助学，全年对外捐赠2253万元。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入31.38亿元，同比增长3.29%;归属于上市公司股东的净利润6.67亿元，同比下降2.40%;归属于上市公司股东的净资产41.19亿元，同比增长4.75%;整体毛利率60.64%,同比降低了1.13个百分点。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势当前中国经济发展进入新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段；从量的扩张转向质的提升，从"有没有"转向"好不好"。
白酒作为中国传统文化的重要组成部分，是社会交往活动和居民日常生活不可或缺的重要饮品之一。行业经历几年的调整，随着人民生活水平的提高、消费升级趋势的不断凸显，行业发展将呈以下特点：
1、适应供给侧结构性改革，呈现结构性增长。
2、分化复苏，一线品牌、区域强势品牌以及符合消费趋势的差异化产品持续增长；部分市场仍处在挤压式增长。
3、资本运作，行业整合，产业集中度进一步提升。
4、随着综合国力的提升，中国在国际市场的综合影响力日渐增强，白酒国际化步伐提速。
(二)公司发展战略
公司以白酒为主业，全力打造百亿迎驾、百年品牌，努力建成智能迎驾、效率迎驾、美丽迎驾、快乐迎驾，以"进入白酒行业第一方阵，成为生态白酒第一品牌、全国知名品牌"为目标。
1、产业战略
公司实施相关多元化战略(一体化战略),即重点发展白酒主业，积极发展印刷、玻璃制品、制罐等白酒相关产业，相关产业以为白酒主业服务为主，适度拓展外销。
2、产品战略公司实行产品升级战略，主推生态洞藏系列白酒，实现产品换挡升级，以满足消费者对健康
白酒消费的需求。
3、区域战略
实行区域聚焦战略，聚焦安徽、江苏、上海等核心市场，提高市场占有率，精耕细作，提高运营精细化、标准化水平。
(三)经营计划
2018年，是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，也是公司"十三五"规划承上启下的关键一年，面对白酒行业分化复苏形势，公司将秉承"脚踏实地，开拓创新，勤于学习，善于研究"的企业精神，把握高质量发展，在"全面提升品牌力和渠道力，全面提升管理标准化水平，确保收入增长"的经营方针指引下，推进产品升级、区域聚焦，不断提升生产机械化和自动化水平，不断提升生产效率和产品品质，不断提高运营效率，实现经营业绩稳步增长。
为此将重点做好以下工作：
一、市场营销方面
坚持"品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有"的营销战略，进一步聚焦核心产品、核心市场、核心消费群；结合"互联网+"完善扁平化营销组织和销售渠道建设，探索建立多元化厂商合作模式，推动"团队管理、目标管理、销售模式"创新，推进"产品、价格、组织、渠道、终端"五大调整，提高产品知名度，扩大市场占有率。
开展"三大行动",一是开展"生态白酒新文化行动",以生态文化、迎宾文化为核心，做好品牌内容生产和输出，开展生态白酒高峰论坛、媒体品牌研讨会等活动，围绕目标打造品牌专属标签，提升品牌形象。二是开展"平台升级行动",依托央视等强大的媒体资源，提升品牌公信力；加强自媒体与合作媒体、传统媒体与新媒体的互通互融，建设融媒体平台，提升品牌宣传的生动性和有效性。三是开展"消费者体验行动"加强与消费者互动，通过互动活动提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度，增加认同感；2018年，将陆续开展消费者生态体验之旅、"寻找掼蛋王"比赛、"迎驾贡酒生态洞藏"群星演唱会、迎驾贡酒生态洞藏中国生态白酒品鉴活动等。
二、生产制造方面
坚持贯彻"大自然是*好的酿酒师，消费者认为健康好喝的酒才是好酒"的品质理念，加大研发力度和资源配置，进一步完善中国生态白酒研究院的组织架构，强化核心技术，推动重点项目建设，在行业重要领域和关键环节取得成效。大力开展群众性的小改小革活动，挖潜增效；落实全面质量管理，严格控制产品质量，进一步优化生产制造系统，积极实施生产自动化和智能化改造，推进精细化生产管理。
三、内部管理方面
按照《企业内部控制规范》、《上市公司治理准则》等要求，继续贯彻落实"十六"管理方针；在制度完善与创新、计划管理等方面下功夫，狠抓落实，提升整体执行力；优化人力资源结构，进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理人员及核心业务、技术人员的积极性；建立完善有效的内部管理机制，力争与公司发展速度、规模相匹配，进一步降低内控风险，保持公司持续健康快速发展。
公司将继续努力，为广大股东和投资者创造更大的财富，同时为社会创造更大的价值。
以上经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险，并应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
(四)可能面对的风险
1.市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；消费升级，低端消费群体在缩小，中档、中高档酒逐渐主场主流，白酒消费者面临高龄化趋势，上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
2.品牌风险。公司"迎驾"白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但在全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升"迎驾"品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司迎驾贡酒系列白酒产品的销售。
3.环保政策
