伴随着国民经济的高速发，我国酒类行业步入了一个全新的、持续增长时期，特别是近十年来，酒类行业突飞猛进，呈现出一派健康、稳定、欣欣向荣的喜人景象！这一切的一切离不开广大营销商的辛勤耕耘与努力，营销商用铁的事实证明了自己已成为酒类产业链条上不可或缺的一环。
　　2011年12月7日，由中国酒类流通协会联合各省市酒类流通（行业）协会共同主办，江苏酒类行业协会承办的第二届全国酒类优秀营销商（企业）代表大会在美丽的南京拉开了大幕。
　　在总结和吸取上届大会经验的基础上，本届“全国酒类优秀经销商代表大会”在奖项设置、评比流程和组织方案上都进行了优化，更加符合市场和企业需求和行业发展的趋势。经过严格的评审和选拔，共有241家获得“2011年度全国酒类优秀营销商”称号，数量与上届相比有所减少（上届338名），但质量有所提高。这说明，这个奖项真实反映了营销商队伍这一年来的进步发展状况，达到了设置这一奖项的目的。为了将营销商成长过程中*具代表性的特点反映出来，今年的大会设置了“*具市场开拓力奖”、“酒类营销带头人”、“杰出贡献奖”、“*佳企业营销奖”、“*具影响力奖”等五个特殊奖项，用来表彰那些成绩突出的佼佼者。
　　强化“营销商”概念，“竞合”促成长
　　去年的优秀营销商代表大会首次提出了“营销商”的概念，本届大会对其进一步强化。中国酒类流通协会常务副会长赵公微指出：“随着酒类消费的日趋成熟，酒类流通对于酒行业的影响力越来越大，营销商不再仅仅是生产企业和市场之间的联结者，更是当今需求导向性市场的主导者，全国数万名酒类营销商在帮助厂方塑造品牌、开拓市场、引导消费上，发挥着更大、更关键的作用。”
　　营销商群体数量庞大，好比是酒类行业的“毛细血管”，无处不在，不可或缺。但是，长久以来，这支庞大队伍始终没有形成长效稳定的合作机制，其竞争力多是通过单个企业来体现的。在整个酒类行业倡导集群发展、板块互动、资源整合的大趋势下，酒类流通行业亟需增强合作意识，加强合作力度。各地营销商要摒弃单打独斗的思想，相互学习，相互促进，共同提高。中国酒类流通协会在去年的优秀营销商大会上倡议组建了“全国酒类优秀营销商联盟”。赵公微认为，这个联盟将随着每届大会的召开，不断补充新鲜血液，扩大联盟的影响和号召力，与“粤港澳台酒业联盟”、“五省酒协联盟”以及“酒业媒体联盟”一起，充分发挥桥梁和纽带作用，进一步促进酒类流通行业的健康发展。
　　新老名酒斗艳，复兴与崛起交织
　　营销商是酒类流通的主角，他们对酒类生产企业的兴衰有直接的联系。为了抓住这个重要力量，一些刚刚走出低谷的名酒品牌和一些新兴的酒类势力都借助大会的平台，与营销商进行了广泛深入的接触。于是，新老名酒的交相辉映，演绎了一场复兴与崛起交织的大戏。河南省酒类行业协会秘书长蒋辉先生谈到：“从当年的糖酒公司模式，到经销商、代理商大量出现，酒类生产企业借助经销商群体强化了对市场、终端的控制能力；而在这个过程中，许多营销商也通过与酒类企业深层次战略合作，使得自身实力不断增强，从“卖酒者”变成了“品牌运营者”。我希望借助营销商大会的影响力，吸引更多的营销商关注豫酒，使豫酒能够重振雄风。”曲阜孔府家酒业有限公司董事长邱振新也认为一个企业的兴衰有很多原因，以孔府家酒为代表的鲁酒，正在寻求以儒家文化为基础的全新定位，希望借助营销商的力量走向全国。
　　刚刚评出的“川酒新金花”企业，以整体形象抱团参会，成为大会的一个亮点。四川省原副省长王恒丰作为嘉宾也参加了大会，他认为酒类品牌在不断成长，携创新思维和营销理念的酒类企业将在酒类市场中大有可为，这股新势力不容小觑。
　　突出教育培训，以人为本促发展
　　打造一支具有专业化搞素质营销商队伍，对酒类流通行业的健康发展起着举足轻重的作用。然而，酒类销售从业人员的整体素质普遍偏低，管理水平参差不齐的状况依旧普遍存在，中高级营销、管理人才的缺乏正制约着许多酒品销售企业的提升。为此，赵公微副会长指出：“中国酒类流通协会与国家人力资源和社会保障部合作，于先后开办了‘中国酒类行业高级职业经理人培训班’和‘中国酒业高级营销师培训班’。中国酒类流通协会将根据即将颁布的‘酒类流通行业十二五规划纲要’，把加强酒类流通行业的人才建设、提高从业人员整体素质作为一项重要内容，并计划在广东、山东、河南、江苏等酒品消费大省建立首批酒类行业的培训基地。”
　　全国总工会中国财贸轻纺烟草工会常委、商贸工作部部长王晓华特别强调，酒类生产和营销企业要高度重视职工队伍建设，把提高行业职工思想道德素质和业务技术素质作为一项重要任务抓紧抓好，进一步加强业务知识技能培训和诚信教育，做到诚实守信，杜绝假冒伪劣商品流入市场。
　　与会营销商代表纷纷表示，“营销商”的概念被重新认定和强化后，已经深切感受到了行业地位的不断提高，在越来越强调产销一体化的市场环境下，发展的空间在不断扩大，发展前景十分值得期待。