青春小酒众品牌混战“围剿”江小白
孙吉正
“乐见其成你一切都好，只要你不偷我们的东西！”对于被“山寨”的问题重庆江小白酒业有限公司（以下简称“江小白”）董事长陶石泉在朋友圈如是写到。5月13日，山东云小白酒业有限公司（以下简称“云小白”）举办了关于针对江小白商标侵权诉讼的说明会，在会上指责江小白扰乱市场等行为对云小白的品牌造成了伤害。陶石泉则在朋友圈写道，“云小白抄袭山寨江小白商标名称、包装设计、广告语等著作权和版权一目了然，铁证如山。”
在江小白走红之后，青春小酒似乎成为新的品牌，各类追随者、模仿者层出不穷，有媒体统计，自江小白之后，疑似山寨江小白的酒厂和品牌就高达30多家，而此次出现的云小白则直接挑衅江小白，称自己并未构成侵权且指责江小白存在扰乱市场的行为。这使得一向低调的陶石泉在朋友圈中愤而回应。
“云小白到底有没有山寨，他们高层和行业内人士都是心知肚明的，虽然目前青春小酒整体市场不能成为主流，但随着事件的推移，谁又能保证青春小酒不能成为主流白酒呢？对于江小白，越快地占领市场和下沉渠道，所面对的问题也就越少了。”白酒行业专家欧阳千里向《中国经营报》记者表示。
谁是山寨？
“云小白抄袭江小白？不存在的，云小白酒业公司是完全依靠团队自身努力而取得快速发展的。”5月13日，山东云小白在山东新闻大厦举办了“针对重庆江小白的商标侵权诉讼、山东云小白酒业新闻发布暨事件说明会”。
在说明会上，山东云小白总经理表示，“云小白”拥有合法的商标、产品外观专利，是完全依靠团队自身努力而取得快速发展的，且指出江小白一再地对云小白公司申请注册的系列商标提出异议和扰乱，其行为已经对云小白品牌造成了严重的影响。
对于云小白的事件说明会所述内容，江小白的董事长、创始人陶石泉在朋友圈针锋相对，写道：“云小白抄袭山寨江小白商标名称、包装设计、广告语等著作权和版权一目了然，铁证如山。”“乐见其成你一切都好，只要你不偷我们的东西！”
对此，记者联系了云小白方面，其表示对于陶石泉的言论不予评价，一切以发布会内容为准。虽然，云小白矢口否认抄袭和山寨江小白，但在发布会上，依旧承认“多年来一直尊重‘江小白’为行业做出的努力”，换言之，在青春小酒的定位上，承认江小白是绝对的开创者。
江小白作为青春小酒的开拓者，也成为了该市场的*大受益者，其市场营收根据行业内保守估计超过10亿元，而反观云小白，其市场也仅限于山东的部分地区。
记者留意到，在近两年成都糖酒会上，云小白的展商展厅就位于江小白一旁，且连工作人员的服装也极为相似，展台布置也较为雷同。但在江小白展台周围的，不仅仅是云小白一家，还包括刁小妹、衡小白之类的产品和公司，它们均有一个共同的名字——青春小酒。
“到底是不是存在抄袭，明眼人都能看得出来，虽然诸如云小白之类的产品在申请商标上是可以做的，但对于包装设计、广告营销的模仿，相关法律的保护本来就比较薄弱，往往将瓶盖改一个颜色，就可以避免涉嫌到抄袭的问题。”欧阳千里告诉记者。
江小白的创始人陶石泉早在金六福任职之时，就看到在白酒领域存在青春小酒这一蓝海市场，因而选择跳槽创业，以重庆江津老白干酒(26.250, -0.04, -0.15%)厂为本，开拓了青春小酒这一品类和市场。包括所谓的云小白之类的企业，也都是在江小白走进市场之后才出现的。“青春小酒本身并不是较为成熟的市场，江小白从重庆走向全国，是需要一段时间沉淀的，那么就是在这段时间内，给了部分地区部分酒厂‘蹭热度’的机会。”欧阳千里向记者提到。
据了解，云小白是在2014年创立，2015年前后开始进入市场的，而彼时的江小白尚未大规模进入山东市场。待到2017年江小白渠道开始进入山东主要城市时，实际上留给云小白等后来者的空间也就逐渐减少。所以这些“活得较好”的山寨产品，往往与江小白的优势地区，即川渝地区距离较远。所以江小白对于此类问题，只要不影响其主营区域，可能并不是那么关注。
“其实，云小白的这场所谓发布会实际上还是在为自己造势，换言之，还是在蹭江小白的热度，且有‘碰瓷营销’的嫌疑，想以这样的形式将自己拉升到和江小白同样的高度。”白酒行业专家蔡学飞说。值得注意的是，云小白指责江小白在2017年撤诉后再次上诉，但截至发稿时，记者并未在判决文书网上查阅到江小白再次上诉的文件。
“从某种意义上来看，云小白的这次发布会，是迫于江小白进入山东市场后所带来的市场压力而想出的应对办法。在青春小酒这个市场中，全国各地都出现过‘小字辈’的青春小酒，但很多都在短时间内消亡，归根结底，云小白的发布会噱头远大于实际意义。”欧阳千里说。
江小白的突围战
5月3日，江小白正式宣布成功收购重粮酒业有限公司100%股权，成交价为7813万元，按照要求，江小白公司还将受让重粮集团的“重粮”相关类别注册商标权项目。
近年来，江小白一直在扩充着自己的产能。对于江小白来说，目前主打年轻消费群体的白酒仍有较大市场空间。除了上文中江小白的跟随者之外，一些白酒巨头也都推出自己的小酒，诸如泸州老窖(65.760, -0.19, -0.29%)旗下的“泸小二”等，但对于这些传统的白酒巨头来说，小酒仍旧属于“可有可无”的状态。
不难看出，在白酒行业，将青春小酒作为主战场的主流酒企，除了江小白并无他家。“对于江小白来说，将市场渠道下沉得越快，也就越有可能做大，”欧阳千里告诉记者，“很多人将江小白的成功归功于营销策划，但实际上这仅仅是江小白成功的一部分，在各地的终端市场可以到看，在一二线城市的cbd、餐饮零售方面，江小白的布局速度在日益加快。”
旗硕物联咨询经理苗红认为，随着江小白在全国范围内的布局，其竞争对手还是会落到小郎酒之类的品牌，“主流酒企讲究的是品牌溢价属性，即品牌价值被赋予了产品的价值。所以白酒行业，大的品牌讲究的是品牌影响力和号召力，而只有小的企业才宣传产品品质问题，相比其他酒企，江小白面世的时间已经非常晚了，如何在保证品质的情况下，迅速将品牌价值和品牌文化输送给消费者，是江小白的突围之重。”
行业内对江小白的普遍评价是，江小白*大的贡献是拉低了白酒消费的人群年龄段，即让年轻人尝试接触白酒。但随着时间的推移，现阶段的年轻人会逐步成为白酒消费的主力群体，那么江小白就不单单定义为青春小酒了，而是更多地获得了主流消费群体的认可。
在欧阳千里看来，当有一天，喝江小白的人变成白酒消费的主力群体，那么以江小白的口感和模式去定义白酒也不是没有可能。且当下白酒行业消费者更多认可的是品牌价值，那么，未来江小白的对手就不是诸如云小白之类的跟随者，它将会面临更多传统白酒巨头的“围剿”。
