王庆民是北京一家小规模的进口葡萄酒运营商，在与厦门优传供应链有限公司合作之前，他通过朋友直接从国外酒庄代理葡萄酒。让王庆民感到困扰的是，除了自己要大力开发国内进口葡萄酒市场外，还要事无巨细地参与整个过程，从到国外酒庄进行考察，到选产品、谈价格、签合同，再到安排物流运输与仓储、委托报关、安排订单配送等，每个环节都少不了他的身影。在客户有诸如购买拉菲等列级酒庄酒的需求时，王庆民还要抽出时间去协调购买，这样一来，极大地分散了他开发市场的精力。

　　随着公司的发展，与国外酒庄进行沟通、到海关报关等工作，都需要专人打理，王庆民的公司规模由*初的5个人扩展到20多个人，面对公司庞大的队伍和市场开发的滞后，王庆民有些力不从心。

　　就这样持续经营了几年后，由于缺乏专业的选酒团队和没有精力定期去国外酒庄选购产品，王庆民代理的葡萄酒的数量和品质远远跟不上市场的变化，而大量的库存导致资金周转困难，他拿不出多余的资金进行市场开拓，导致市场进一步萎缩。

　　面对这一市场压力，王庆民曾尝试从别的经销商处代理产品，但是事情的发展仍然让他心凉了一大截。有的进口商以为他缺乏行业经验，试图以次充好，这让他感到很愤怒；有的进口商则空手套白狼，拿着王庆民的订单去寻找别的代理商，导致*终价格大幅提高。

　　同时由于很多进口商自身的规模也不大，王庆民很难从他们那获得市场支持，多数时候，进口商把酒送到王庆民的仓库后就不再提供任何服务了。

　　这让王庆民的诸多尝试都成了一锤子买卖，不仅没有赚到钱，反而导致库存量越来越多。

　　一系列问题让王庆民陷入了深深的思考中，是该继续坚持还是选择放弃？一个偶然的机会，王庆民接触到了优传，这让他又看到了希望。

　　在支点上胜出

　　在今年的成都春季全国糖酒会上，王庆民遇到了厦门优传供应链有限公司董事长宁晓晖，虽然是初次见面，而且宁晓晖的话也不多，但是句句都说到了他的心坎上。

　　“进口葡萄酒市场是个红海，想建立自己的地位很困难。优传依托多年来在外贸行业积累下来的渠道、管理等优势，通过建立现代化的‘供应链+保税区模式’来建立市场支点，建立核心竞争力，打通整个进口酒产业链条，从而开辟出自己的一片蓝海。”宁晓晖对《华夏酒报》记者说。

　　基于这一理念，优传通过成熟保税区供应链平台，避免层层分销，直接将葡萄酒销售给终端渠道或消费者，把传统从上到下的3级—4级分销渠道压缩为1级—2级，实现了渠道扁平化，从而降低了渠道成本，赢得了消费者的认可。

　　经过仔细核算，王庆民看到了优传在产品质量、数量、价格、服务方面的优势，更加大了他与优传合作的决心。

　　专业化的采购与监督

　　“在优传，你采购的每一瓶酒都是我们亲自喝过的。”看到记者和王庆民惊诧的表情，任忠文马上解释道，“我所说的喝过是指每一款、每一批次都是由优传的团队品鉴和精挑细选出来的。”

　　“因为我们不懂品酒，不会选择，经过优传团队的品鉴，对葡萄酒分门别类，每款葡萄酒适合什么样的消费者、品质怎么样、具体的特征是什么都一目了然。我们可以按图索骥，也可以介绍给我们的经销商。”明白意思后，王庆民连声赞同。

　　实际上，优传专业化的采购和监督解决的正是王庆民这样的经销商所考虑的问题。记者曾在家乐福、沃尔玛等大型卖场针对消费者选购什么样的产品进行了调查，很多消费者表示，面对卖场里动辄几个货架的进口葡萄酒无从选择，只能听从促销员的介绍，或者根据产品和价格进行大概的选择。