2018年6月15日，端午小长假前一天，广东酒圈异常热闹，包括国台酒业股权商、经销商在内的600多家优质酒商和各界领导嘉宾齐聚东莞，共聚“大国酱香·共创共享—国台酒广东市场深化布局暨3亿销售目标达成促进大会”，见证了国台酒广东市场冲锋号的正式吹响。这次会议不仅仅是国台聚焦核心市场、深化发展转型的起点，也吸引了行业对国台这样一个用十年时间创造近20亿销售规模的品牌下一步如何持续提升的关注和思考。下面就和赶酒会白酒招商网一起来看看。
600多人的会议现场
会议期间，广东省酒业协会会长彭洪、贵州大学酿酒与食品工程学院教授、着名白酒专家吴天祥、广东揭阳酒类行业协会 、酒类收藏协会会长王建强、广东惠州酒类行业协会会长魏炳晖、深圳酒业协会秘书长杨克建等悉数到场。白酒界着名营销专家田卓鹏、张健、林枫以及贵州国台酒业有限公司总经理张春新、副总经理汤旭分别从行业发展、国台战略和广东市场布局策略等不同角度进行了精彩演讲。
在竞争激烈的白酒市场，国台酒业用耐力体现出的巨大实力成就了茅台镇酱酒核心产区的另一个卓越品牌。此次进攻广东，从之前的点状开发进入到全面深度布局，让我们看到了国台务实做市场的另一面。
过去十年的品牌积淀加上今天的营销系统发力，或许让我们对国台会产生更多的期待。那么，下一步国台具体会怎样走？有何资本实现全面开花？广东市场的样板意义和具体策略是什么？
业绩乘势而上，登陆资本市场，国台凭什么？
如果说2012年之前的前五年是酱酒品类爆发的第一轮，那么，从去年开始酱酒品类的第二轮发展风口已经形成。
田卓鹏在演讲中指出：2010年后中国白酒迎来酱香热的局面，无论从资本、渠道、价格亦或是消费者等层面，都倾向于“弃浓从酱”。从2017年开始至今，在茅台市值破万亿、价位二次归回千元以上高位背景下，行业公认的结论是大酱时代再次来临，酱香品类进入到二次扩容期！
那么，在酱酒品类新的风口下国台将如何乘势而上？本次会议上张春新再次传递了国台的战略目标：厂商一体，共创共享，努力把国台打造成为中国资本市场第二支酱香型白酒股票。
对于国台酒本身，张春新总结为“天士力控股集团累计斥资30亿元历经19年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香型白酒。”这是国台酒的一个综合画像。其中“正宗”是国台画像的点睛之笔，离开茅台镇造不出正宗的大曲酱香白酒，这是行业公认的事实，国台酒享有与茅台同等的地理条件和气候水源，并且在原料选择和工艺上秉承酱酒的严苛标准，因此具备了正宗酱酒的天然优势。消费者对入口食品的选择更倾向于地道和纯正，回归原汁原味，正宗酱酒所带来的身心享受会成为国台天生有力的营销利器。
春新表示：国台既要与生俱来，更要与时俱进，天士力要站在大健康的高度，以制药的理念、技术和标准，进一步夯实和提升国台的健康基因！这也意味着，在新时代健康消费、理性消费的社会背景下，国台的健康基因所释放出的巨大市场效果会越来越明显，正宗酱酒+天士力的健康智造实力将成为国台酒*大卖点。这也是国台本次会议上所透露的强大信心的基础。
国台乘势而上，其面临的外部机遇张春新总结为四点。一是新时代消费者对酒的需求是从“有没有”到“好不好”的转变，大家更喜欢喝好酒；二是茅台快速发展的引领作用，彰显出酱酒品类的巨大力量；三是酱酒“贵气”和“健康”属性，使得消费需求侧日益扩大；四是行业分化趋势给务实做品牌和做品质的企业提供了市场机遇，这对于国台来说是积极利好信息。
从内部机遇来看，国台能乘势而上达成目标，还源于过去近二十年的发展积淀。天士力自1999年进入茅台镇，用匠心和耐心培育国台，国台不仅是政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，有着深厚的产业积淀，还确立了“贵州国台酒 酱香新领袖”的品牌地位，取得了品牌层面的若干顶级荣誉；在营销上，更是创造了销售奇迹的同时也创造了行业中的“国台现象”。强大的产业基础、以及品质、品牌和营销积淀为国台上市提供着强大内部基础保障。
三亿广东国台准备怎么干？
广东是我国改革开放的前沿阵地，也是白酒消费的巨大市场。国台自进入市场以来就将国台作为重点样板市场来打造，建立了一定的消费基础。截至到2018年5月，国台在广东已经实现销售过亿，并且有望全年超3亿元。在这样的背景下，国台市场网络系统提升和深度耕耘的对象今年首站选择了广东。
国台酒业副总经理汤旭表示，国台在广东要实施“双核”驱动战略，打造广州、深圳样板市场；采用“五市”联动策略，建立珠海、揭阳、东莞、惠州、中山重点市场；同时“全面”启动和培养佛山、茂名、肇庆、湛江、梅州、潮汕、阳江、江门、汕尾潜力市场，补充开发韶关、清远、河源、云浮空白市场。
贵州国台酒业有限公司副总经理汤旭介绍国台广东市场规划和营销举措
据了解，对于核心市场中的广州、深圳，国台将开展“112+20100”工程：一个区“1”个渠道总经销+“1”个“国台新零售体验馆”特许经销商+“2”个团购特约商。一个区由渠道总经销建20个国台形象店+100个国台形象专柜陈列。
对于珠海、揭阳、东莞、惠州、中山等五个重点市场国台将开展“121+10100”工程：地市主城区“1”个“国台新零售体验馆”特许经销商+“2”个团购特约商+下属每个县/区“1”个县级经销商或“国台新零售体验馆”特许经销商。地市主城区由总经销商建10个国台形象店+100个国台形象专柜陈列。
另外，对佛山、茂名、肇庆、湛江等九个潜力市场汤旭也做了系统的营销部署。可以看出，在广东市场的深度布局方面国台做了充分调研和准备。而在经销商关心的市场动销层面，国台的策略是创新消费培养，持续有效动销。其中包括选聘1000名“国台健康饮酒顾问”，开展“大国酱香 引领健康”主题推广行动；通过健康饮酒顾问的引领作用，开展“健康饮酒1加1”和“健康饮酒1拖2”主题推广活动——“大国酱香 引领健康”国台健康饮酒顾问团尊享会，培养核心消费者，裂变主流消费群。
好的酱酒向来具有稀缺属性， 因为稀缺，所以国台也在采取配额办法。据悉，2018年国台会实施配额销售、2019年做到区域不平衡的供需平衡、2019年做到适宜的供不应求， 以量定商，依商配量，两级配额，确保实销。
不仅仅是广东，国台的全国深度布局才刚刚开始
记者认为，过去十年国台实现了行业品类新领袖地位的确立，全国点状市场初具成型，以团购和创新驱动模式在核心消费圈层引起了广泛关注。在行业新的增长周期，国台开始了全面转型，市场深度化布局和运作成为核心要务。
智邦达战略咨询董事长张健在讲话中指出，国台全国重点样板市场的建立对国台酒的裂变式增长具有标志性意义，有助于国台企业的健康持续发展和行业地位的巩固提升。林枫在讲话中则认为，国台在团购模式中与消费者建立了初步关系，而在接下来的深度布局中，国台与消费者的粘性会越来越强，品质健康型品牌的认知会更加深刻。
就像广东粤强集团董事长王富强、广东揭阳粤东糖酒董事长王建强、深圳深鸿基酒业董事长陈银则等大商代表在本次会议上所言，国台的强大爆发力已经显现，其给经销商带来的成长空间可以预见，与国台合作是经销商的持久发展保障。
据了解，广东只是今年国台深化布局的第一站，接下来河南、江苏等核心市场国台还将深度运作。在行业人士看来，国台自2018年开始已经真正实现了市场化运营，在广东、江苏等样板市场的带领下，国台的发展会如虎添翼，但酱酒稀缺性所带来的供需矛盾会日益突出，经销商代理权的争夺也将更加明显。
在酒说看来，过去十年国台创立了一个酱酒新领袖的品牌印象观，拥有了较高的行业地位，建立了一定的消费认知。然而国台并没有止步于此，而是清醒地看到了国台持续发展还需要做的大量务实工作，那就是深度转型，精耕样板市场，创新构建厂商共创共享的商业生态圈，认认真真地做一瓶经得起历史检验和被广大消费者充分认可的健康正宗酱酒。
做百年老店品牌，国台正在积极努力并为之倾情付出。
