如你所知，2016年直播火了，几大平台瓜分数亿流量，基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年，抖音火了，在这个由线上蔓延到线下的现象级app中，我们看到的是“抖友”的狂欢，而在各类品牌眼中则意味着巨大的流量，以及与年轻人互动的无限可能。

　　无互动，不场景;无场景，不营销。在互联网不断发展，互动方式不断升级的形势下，“场景营销”从“小众武器”逐渐变成了各类品牌的“常规装备”。

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　　01、场景营销，酒类品牌这样玩

　　场景营销，一切建立在场景之下。“场”是场合，“景”是情景，在成熟的场景搭建手段之下酒类品牌变得越来越善于讲故事、有温度、个性化!

　　讲故事，讲你的故事

　　讲故事是场景营造的重要手段。红星二锅头的“没有酒，说不出故事”系列广告是笔者印象比较深的刷频级广告。

　　“没有酒，说不好故事”以组图形式出现，每组图用一句话来引领，透过这句话读者能洞察到一个关于梦想、事业或者爱情的故事。

　　妙的是，这并不是一个人的故事而是一群人、一批人甚至是一代人的故事。这样简短的一句话直击人心，极易令人产生共鸣，若有知己二三人必须酣畅淋漓的喝上一杯，若是独自一人月下独酌也别有一番滋味。

　　同时，在故事中嵌入品牌因素让品牌与故事难以隔离，既有场景又有酒，营销做的不可谓不高明。

　　有温度，家的温度、人的温度

　　有温度，是场景营造的另一重要因素。在这个层面的佼佼者非劲酒莫属。

　　劲酒*早被人熟知一定是来自于“劲酒虽好，可不要贪杯”的经典广告语。从这里就早已透露出劲酒的“人情味”。而在场景营销盛行的今天，劲酒的“人情味”又在场景化传播中不断放大。

　　就像劲酒推出的海报、短视频所传达的理念，人生的每一刻都弥足珍贵：青春年少的欢聚、知心老友的相聚、一家三口的温馨、毕业离别的祝福、远方兄弟的挂念、举家团圆的团聚。

　　这些平常日子里常被我们忽略的瞬间，其实都饱含着*打动人心的温暖。正是出于这种对生活的深入洞察及细腻情感，劲酒发起了一场场景营销战役，用*直白的情感、语言，向我们诠释什么才是生活真正的美好时刻。

　　在劲酒传播温暖与美好生活的背后，也隐含着“酒，就是温暖是祝福的传递者”的意思。在这些美好场景中，敬生活敬彼此一杯劲酒不正是理所应当的么?

　　有个性，我是不一样的烟火

　　说到酒品牌的个性化，江小白已经做到了极致。

　　一句“我是江小白，生活很简单”开启了叫小白的人格化打造之路，也切中了众多80、90后的心。真正让江小白的人格化发挥到极致的是产品迭代后的“表达瓶”。

　　江小白围绕爱情、年轻、自由、想念等话题展开，表达瓶的拍摄背景都选在富有故事感的场景，而虚化的背景凸显了主体表达瓶上的走心文案。在这种氛围营造下，人的注意力容易集中、情绪传染也会加速。充分调动了大众的情绪，或是联想到关于回忆、喝酒的故事。

　　在通过表达戳中年轻人的过程中，构建了“小聚、小饮、小时刻、小心情”的新消费场景。这种消费场景的构建更加具有个性化、更加简单，这恰恰一招击中了年轻人简单、轻松、愉快的消费偏好。

　　此外，在无限的市场中很多品牌也将场景不断的聚焦，比如五粮液系列酒中的“百家宴”酒，直接锁定家庭聚饮场景;今年异军突起的凉露更是将场景直接聚焦于吃火锅……其实，这都是聪明的做法，在场景的营造中，越聚焦越能代表当下的场景，越能被消费者在这一场景中所关联、消费。

　　02、品牌为何钟情于场景营销?

　　无论如何构建场景、切中人心，这都是手段与途径，*终的目标还是在于产品开发、品牌打造、传播造势、等方面，直至形成消费动力。

　　开发新产品，满足消费者需求。为什么要发现场景，进行场景营销?其中一个重要的原因在于开发新产品，覆盖市场盲点或解决消费者的痛点，给消费者更好的体验。

　　比如江小白专为团建场景设计的四斤装“拾人饮”，为企业团建这一细分场景提供了专属产品，既填补了自身产品的场景空白又满足小团队的聚饮需求。

　　增加品牌的亲和力。场景的打造，会让消费者产生亲切感。在场景的营造中，消费者会不自觉的代入自身，而借助场景植入人心的品牌也成为场景不可分割的一部分，这使得产品水到渠成被消费。

　　尤其是对于酒类产品，“酒是情感*好的表达”根植于中国人的传统中，场景的营造就是勾起人的情感，将酒类品牌置于任何能引起共鸣的场景中都能相得益彰。

　　更好的传播造势。酒类品牌的场景营造很大程度上直接目的便是进行品牌的传播。无论是上述的江小白、劲酒还是红星二锅头，传播是重要的一环，也是*有难度的一环。通过大量的传播，消费者才能将场景与产品连接起来，*终形成场景下的消费。