近年来，白酒中低端市场渐渐复苏，各大酒企对中低端市场开始重视起来，掀起了一场市场“争夺战”。但在过程中，不少区域性酒企迷失方向，一线酒企也得不偿失。到底是哪里出现了问题呢？

　　中国素来以白酒闻名世界，白酒品牌多种多样。相信很多普通人士，不能完全列举出来。白酒品牌经常会曝出“天价酒”，活跃于高端市场，令许多人望而却步。曾经在西安，一瓶五粮液卖出了16.9万的价格；在天猫商城，一瓶五粮液70度原浆酒标价17万，拍卖会上一瓶茅台更是拍上几百万的天价！

　　但当我们回归现实，在遥远的农村里面，一些老年人依旧在喝着四五块钱一斤的散酒，在网络之上也有着两三块的白酒出现。就算是城里人，也不可能天天没事饮着动辄上千的白酒。

　　白酒消费者中不是所有的消费者都是高端大气上档次的人群，一样有人需要中低端白酒。更多人是喝酒，而不是搞收藏、做投资。而且经过白酒近些年的不断调整，中低端白酒成为了人们追求的主角。

　　在这样的情况下，各白酒品牌推出了受众面广的大众系列产品，迎合普通群众的需求，在争夺更为广阔的市场时出现了不少问题。一线白酒品牌争夺中低端市场，导致区域性的二三线品牌业绩下滑，就比如金种子酒业。

　　面对着不同阶层的消费人士，中低端白酒是如何去竞争市场了？如何解决自身存在的问题？

　　问题：中低端白酒，长得太相似

　　白酒企业中低端市场将何去何从，前景并不明朗。大量中低端白酒，仍在以历史、年份作为卖点进行混战。类似于某家企业推出年份酒、生肖酒，其他酒企争相模仿；推出酱香酒、保健酒，大家又会一拥而上。定位模糊、宣传雷同、目标群体不清晰，同质化依然是白酒这个成熟产业的痛点所在。曾有记者走访多家烟酒零售店，发现多款中低端白酒正在售卖。这些白酒不是宣传历史年份，便是诉诸福气喜庆。问及几款酒的差异，却连经销商也答不上来。

　　对此，有白酒营销专家指出，中国多年来的“酒桌文化”，是白酒同质化的症结所在。白酒被定位为商务、交际的润滑剂，酒在一定程度上代表了面子，因而包装要高大上、文化要厚重深远，久而久之，越来越同质化。但随着自主意识极强的90后们步入社会，一款酒卖给天下人的时代已一去不复返。

　　解决：利用优势，立足品牌，精准定位

　　现实中，农村市场对于大多数白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。

　　中低端白酒，说白了是针对于中国广阔的农村或者县乡，有着独特的地域特色。生活在这种环境下，一般人会选择价格较为低廉或者价格合适的中低端白酒。的确每个人都希望能够饮到几万元一瓶的高档白酒，但是毕竟中低阶层的人民占中国总人数的百分之九十。中低端白酒*大的优势就在于市场广阔，未来的市场也会像中低端产品转变。

　　定位特色，就好比找到自己的“根”，找到区域的“根”。这需要企业兼顾产品和市场，精准定位。此前名不见经传的任意门--泥土埋藏酒，则是精准定位的典型代表。新酒先窖藏三年、再埋藏三年。埋藏使窖藏过的白酒品质更上一层楼，酒体愈发香醇，口感更加丰满。从产品角度来说，不论是一线白酒企业还是区域性的二三线酒企，入主中低端市场需要找到自身的特色。

　　而从市场的角度看，白酒企业必须树立市场细分的营销策略。农村市场具有分散性和多层次性的明显特征，如果不能明确的市场细分，而采取了“散枪打鸟”的策略，不仅浪费企业资源，还会被越来越激烈的市场竞争所抛弃。

　　通过市场研究，采取市场细分的市场定位策略，抓住机会市场持续运作，不仅节省企业资源，而且还会建立战略性区域市场，形成“我的地盘我做主”的竞争防御阵地，就会形成区域为王发展路径。

　　酒企如何在广阔的中低端市场扎住根，这不仅是价格的战争，更是品牌的战争。而核心在于保持匠心，抓住市场创新，让自己具有特色。