从凯洛酒庄直采联盟到凯洛易到，福建省凯洛酒庄投资有限公司成功转型，对传统酒类行业进行生态重构，通过连接移动互联网、投入大数据分析、产品数字化、资源共享化等举措，实现产品、经销商和消费者之间的互联，打破传统的壁垒，开创了葡萄酒营销和服务体验的新时代。

　　早在2006年，凯洛企业便踏上葡萄酒事业的漫漫征途，发展至今，经历过进口葡萄酒的红利井喷，也多少受到市场萧条的影响，但凯洛企业通过转型，在中国葡萄酒市场占据一席之地。据了解，目前凯洛企业拥有数百款来自法国、智利、西班牙、澳大利亚等国的进口葡萄酒产品，其中包括卡思黛乐旗下老教凰、澳大利亚思域考拉等十多个国外优质一线品牌。

　　从中国高端酒展览会（简称“中酒展”）组委会获悉，面对进口葡萄酒的千亿商机，今年中酒展期间将举办首届中国高端葡萄酒展，这是中酒展的创新和亮点之一。目前，已有多家葡萄酒企业确定参展，其中凯洛企业的展位号是d05，对进口葡萄酒感兴趣的经销商可于8月8日到展会期间选择心仪的品牌。

　　值得注意的是，第二届中酒展将在济南国际会展中心举行，将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出，并定向邀请高端酒商，为酒企酒商提供直接面对面交流的机会，高门槛、高规格打造价值稀缺、高效率的服务厂商对接。

　　第一次转型：抓住互联网机遇，打造b2b平台

　　了解葡萄酒市场的人都知道，2012-2014年，葡萄酒市场经历很大的阵痛，被认为是有史以来*大*持久的一次洗牌运动。福建省凯洛酒庄投资有限公司董事长林忠表示，市场的变化是不可避免的，这是社会与经济发展的必然结果，企业战略的调整要从更长远的眼光来看待，快速地去适应市场的同时，更要去引领市场。

　　实际上，凯洛企业从2013年甚至更早就开始规划新的发展与转型方向，经过两年对市场调研、营销策划以及技术研发等一系列重要工作后，2015年凯洛酒庄直采联盟平台正式成立，这是一套独立开发创建，拥有自主产权的全新b2b销售平台。

　　林忠告诉酒业家记者，凯洛酒庄直采联盟的出现，改变了传统进口酒类的营销模式，从技术和服务上，为客户节约了大量的时间与金钱成本，更以承诺性的提高产品品质，提升了消费体验，在进口葡萄酒市场低迷的时期，为许多客户注入了新的活力。

　　由此不难看出，凯洛酒庄直采联盟平台在打造平台的过程中，从客户与市场的角度来考量，旨在为经销商创造“轻资产，低成本”的运营优势，将产品、价格和服务三管齐下，保证高品质的产品、优势价格和优质服务。短短三年时间，凯洛酒庄直采联盟的会员数与销售量均实现井喷式发展。

　　在凯洛企业的发展过程中，一个很重要的关键词是“创新”。在林忠看来，创新的速度必须跟上甚至赶超市场变化的速度，才能不断获取新的势能，凯洛酒庄直采联盟正是这种持续创新的产物。

　　当然，凯洛企业创新的步伐不会就此停止。

　　第二次转型：聚焦老教凰品牌，开启新零售大门

　　现在，凯洛企业对自己的定位是，酒水行业互联网化的创新者与服务商。

　　在凯洛酒庄直采联盟的发展趋于稳定后，凯洛企业提出以“老教凰品牌聚焦”为战略核心以“共享共赢”为战略精神，以“为客户与消费者创造无限价值”为战略目标，成立第二个关键性平台——凯洛易到。

　　这个新平台的诞生，标志着“老教凰营销生态体系”的正式建立，从产品的供应到品牌的建设到客户服务再到*后一公里的销售支持，以“新零售”的概念建立一个品牌生态体系，为客户提供可持续的发展机遇。老教凰品牌在欧洲有着非常大的影响力，年销量超过4千万瓶，是在欧洲销售名列前茅的一个品牌，凯洛企业旗下的福州贺兰山思域酒业即是该品牌全国总运营商。

　　值得注意的是，凯洛易到在运营半年后，便实现百万级的用户增长量。林忠向记者透露，这个平台和模式仍在不断升级和创新中，2.0版本的“凯洛易到”将很快面世。

　　其实，每一次转型，凯洛企业都会为经销商客户群体的利益考虑，那么，凯洛企业通过两大平台能给他们提供哪些支持，又将通过怎样的方式实现合作？

　　林忠表示，对经销商的支持，主要表现在四个方面：供应链服务支持，将保持与全球一线厂家深度战略合作，为经销商提供多样化产品；营销模式支持，通过区块链模式、直采模式、oem模式以及老教凰品牌模式，满足不同经销商的需求；客户服务支持，专门成立部门，提供24小时快速服务，保证总部和客户高效沟通；品牌模式支持与推进，从产品引进到终端消费每个环节，支持客户实现产品的销售与可持续发展。

　　此次亮相第二届中酒展，凯洛企业在品牌和模式上的双重优势，必将成为中酒展上一道亮丽的风景线。