7月18日，以“新品质引领新战略 新营销跨越新征程”为主题的茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开。会上透露，茅台葡萄酒公司2018年将强化“一体两翼”的产品策略，市场零售价358元/瓶的茅台老树藤干红葡萄酒，将作为明星大单品重点打造；“两翼”分别为集团专供系列和尊享系列。

　　同时，茅台葡萄酒公司还进行全国化谋势、序列化布局，进行分级化管理和双轨制运作，实施大会战、积分制量化以及建样板；在未来2—3年，力争实现5－10亿的销售规模。

　　一、茅台葡萄酒战略布局*新曝光

　　在*新召开的半年生产经营会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳还特别指出，茅台葡萄酒公司2018上半年实现了历史性突破，可谓是“实力点赞”。仅仅4天以后，茅台葡萄酒公司的领导班子便迅速做出反应、安排部署战略研讨会。

　　茅台集团党委委员、副总经理杨代永表示，茅台葡萄酒作为茅台的一份子，希望能够获得更好的发展；葡萄酒产业发展前景巨大，积极培养人们对葡萄酒的消费习惯，解决葡萄酒面临的同质化问题，需要在生产上扎扎实实做好品质，大力做好市场扩容、培育消费场景和品牌文化，避免低端化；葡萄酒还需要在健康理念上做文章。茅台葡萄酒公司第一要找准当前的坐标定位，发现优劣势，找出未来的发展路径；第二，质量为先，不要盲目追求短期的规模化，高度重视品质。

　　茅台集团总经理助理钟怀利指出，茅台葡萄酒发展空间巨大，茅台持续做大葡萄酒产业，因为在健康理念上一脉相承。所以，经销商此时进入茅台葡萄酒是*好时机。同时强调，人的质量是一切产品质量的基础，充实完善技术团队；茅台葡萄酒立足于基地建设，长期坚持；茅台葡萄酒的发展离不开茅台经销商的支持，配置高品质高价位的优质产品，深度推进“白+红”战略。

　　“态度决定高度、开局决定结局”。茅台葡萄酒公司董事长司徒军在会上表示，茅台葡萄酒立足于“做好，做精，做特，做透”的八字方针，开启高质量发展之路，实现茅台葡萄酒精品化崛起，如今正迎来发展的*好时机。

　　在品牌战略上，茅台葡萄酒提出了战略发展1.0、2.0、3.0三大阶段：

　　在1.0时代，茅台葡萄酒要进入主流，遵循主流商业逻辑规则、主流价值认知体系、主流话语体系，实现精品化塑造，进入主流价位，主流经销商，主流规模地位，对话主流消费者。在未来2—3年，实现5—10亿销售规模。

　　2.0时代要做出特色，探索新规则、创新新对话，创立新标签，讲好品牌故事、掌握话语权；

　　3.0时代实现高端崛起，做强体系，创新东方韵味葡萄酒价值体系，引领新的消费价值观。

　　2018年核心围绕“提品质，调结构，强基础”展开部署，第一在品质上做到全球选好酒·海外建基地，中国精酿庄园藏，实现完整的品质体系建设；第二在结构上品牌做优，实现认知精品化；品类做特，打造标签差异化；品吸做精，构筑价值序列化；第三从市场、营销以及管理多角度实现基础强化。

　　二、茅台葡萄酒发动“品牌攻势”底气十足

　　从目前的竞争格局来看，茅台葡萄酒已积蓄了足够强劲的发展势能，如今正发动“品牌攻势”而且底气十足，背后的关键在于内外动能的双优组合，核心引擎包括茅台集团的高度重视、战略支持，自身的营销落地、对品质的优化升级和对消费者心智的深度培育。

　　一直以来，从与卡慕战略合作、致力于将海玛酒庄打造成优级中级酒庄，到以茅台集团党委书记、董事长李保芳为首的集团高层对茅台葡萄酒公司持续深入调研、重点关注，茅台集团高度重视葡萄酒发展。

　　2018年作为茅台葡萄酒品牌文化运作元年，茅台葡萄酒公司总经理冯铖为此系统分享了2018茅台葡萄酒的营销规划。

　　他表示，茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要，构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，其中重点布局发展线（300—600元）、主攻竞争线（100—300元），强化海外名庄的国际供应链平台和中国酒庄建设；推动“532”营销体系建设。

　　在2018年下半年，茅台葡萄酒将打响“3+6+n”大会战，持续做大品鉴会，坚持走精品化、特色化、高端化路线，并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术，核心门店特别支持。