县级市场比城市市场更容易也更快建立竞争优势。市场选择要把区域收缩到自己能够形成优势的程度，也就是所说的“做小池塘里的大鱼”。县级地产品牌根据地市场建设怎么做？通过以下案例，或许可以得出答案。2016年以来，河间府通过导入新营销系统，实现了新品光瓶酒上市在县级市场用100天做到2万件；连续两年实现销售业绩增长127%；同时在2018年正月十五期间，实现“酒旅融合”，7天迎接近10万人回厂体验观光游。
一、如何利用场景思维做好产品研发
1、抓住三大场景，定位三条主线产品：通过市场调研后，河间市场有三大主要消费场景。
第一个是大众光瓶消费场景，主要消费人群为老百姓家庭消费为主，其产品定位主要集中在10-15元/瓶的光瓶酒；
第二个是高品质自饮与朋友聚会的消费场景，主要消费人群为30-40岁的新中产阶级，其产品定位主要集中在25-50元的高线光瓶与特色产品；
第三个是宴席+大众商务场景，主要消费人群为大众宴席消费者+大众的商务人群为主，其产品定位主要集中在50-150元的盒装酒；
2、产品序列品质化，子品牌命名品质化：解决消费者心智认可，好品质自然会说话。
“宴席+大众商务”场景产品序列命名为“窖藏”系列，同时子品牌命名为“天字窖20、地字窖15、人字窖10”三才产品。
“高品质自饮+朋友聚会”场景产品序列命名为“洞藏系列”，同时子品牌命名为“洞藏原浆”小坛特色产品。洞藏河间府“小坛装，大师酿”；
“大众光瓶消费”场景产品序列命名为“纯粮系列”，同时子品牌命名为“纯粮6、纯粮9”光瓶产品。地地道道，纯粮酿造，河间府酒纯粮6号。
3、新产品上市导入控价模式：新产品的导入，解决业务模式从裸价向控价转型，通过控价体系掌控费用投入方向，实现厂家主导深耕细作的营销模式。
二、如何利用ip 思维做好品牌塑造
黑格咨询为河间府酒业深挖品牌的品质诉求，结合“河间府署+驴肉火烧电影”两大ip资产进行品牌打造工程。
1、 河间府品牌品质诉求挖掘：传承古河间酿酒工坊“金波古法”技艺，同时结合现代化工艺“地下窖藏+地上窑藏”双藏系统。“洞中方一日，世上已千年。窑中储一世，滴滴真原浆”。深挖品质诉求，用“双藏双酿，纯粮原浆”做品牌传播的核心广告语，解决消费者心智认可。
2、 河间府酒名字本身就是ip：河间府署804年历史，现在的河间市地名，河间府酒品牌名字自带ip。
3、驴肉火烧电影ip化推进：河间府酒业全程赞助《神厨归来之驴肉火烧》电影，将河间府酒厂以“场景+产品”两位一体进行植入，推动品牌ip化进程，快速提升品牌形象与品牌知名度。
三、如何利用社群思维搞定客户关系
过去传统的客户关系可能有大客户，有重点vip客户之分。但是现在因为社群的链接，把消费者重新分层了。我们有的叫意见领袖有的叫粉丝，他可能不仅仅是你的消费者，他甚至是你整个商业逻辑的传播者。互联网时代，社群是人际关系的链接器。社群主要是指的社会化媒体，微信、qq、博客、微博等等。
1、基于渠道构建社群：基于现有渠道结构、河间府酒业河间城区采取直销+协销双轨并进的运作模式；乡镇采取直分销的运作；外阜市场以代理制的协销模式为主；打造基地样板市场，确定精细化渠道操作模式，实现网格化的终端（酒店、烟酒店、便利店、团购、分销商）渠道管理，并结合社群思维去构建社群。
基于渠道构建社群：内部管理群、外部渠道群、c端消费者群
企业内部组织构建内部群，内部群主要分为中高层管理群与基础业务管理群，通过微信群进行日常的业务沟通与管理；
企业外部构建外部渠道群，通过微信群进行日常业务对接与售后服务；
基于c端构建消费者群，通过消费者群进行日常沟通、建立感情、售后服务，从而形成了强大了凝聚力。
河间府酒业社群矩阵管理
四、如何利用传播思维放大营销力
4p 皆传播，新营销落地要体系化运作：产品是 ip ，也就是传播势能；渠道是触点集散地，就是传播势能的流转；促销是传播的引爆点，价格是 ip 价值的正向化。同时4p 是营销的分析框架，讲新营销，4p 一定不是过时的，传统营销也不是过时的。
河间府酒盘中盘品牌传播模式
黑格咨询酒类客户区域品牌“河间府酒”作为一个地方区域型白酒企业，本来并没有全面传播的需求；我们4p皆传播的理念利用新媒体的内容定向传播让一个区域性的酒厂成功升级为一个“行业型的品牌”。而河间府酒不再是单纯的 “河间人喝的酒” ，而是升级成为 “沧州地区人民都喝的白酒品牌” 。我们将新营销及传统零售渠道完美融合。用新营销新媒体的内容传播构建河间府酒的传播话题、品牌美誉度、本地消费者的信任感。用传统渠道的落地粘度构建渠道成员的全新信任体系并做成利益共同体扩大传播。既提升了品牌也拉动了本地的消费，同时因为升级成一个“行业性型的品牌”也推动了周边市场的招商布局落地。
