茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿此前在谈到如何在销量不变的情况下实现营收大跨越时表示,一方面要继续将“三大工程”做到极致,二是提升酱香系列酒营销的塑造力。
“建网络、抓陈列、搞品鉴”,茅台酱香酒能在近两年实现强势崛起,和其一直坚持的“三大工程”密不可分。
上半年,在网络建设上,按照“一个城市一个品牌一家经销商”原则,渠道下沉至地县；在抓陈列上,继续加强标准化陈列和门头建设,不断提高产品见面率。
三大工程的另一方面,即为搞品鉴,通过品鉴会的形式一方面提升茅台酱香酒的品牌影响力,另一方面可以做到有效培育酱香酒的消费者。
自2017年7月底“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会首站在成都举行之后,茅台酱香酒公司在2017年做了十余场千人品鉴会,通过“观其色,闻其香,尝其味,看风格”标准化品鉴流程,引发行业和消费者深度共鸣,每到一处都引发了茅台酱香热潮。
白酒工艺讲究传承,但营销需要创新。进入2018年以来,“茅台酱香·万家共享”的形式也发生了变化——依托“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会,茅台酱香酒公司策划了酱香经典、金王子、中国红及生肖纪念酒等拳头产品在北京、成都、济南等20余个城市上市发布会,引发行业关注,产品迅速导入市场,继续释放酱香酒势能。
“茅台酱香·万家共享”经典营销案例以其独特创新的方案设计得到业界充分认可,荣获被誉为“酒业奥斯卡”的酒类行业*高奖“中国酒业营销金爵奖——案例奖”。
