当前，国民自我意识越来越强，生活方式，消费方式都发生了翻天覆地的变化，越来越多的人开始着眼于身体健康，白酒作为中国历史文化传承的一员，于是各大名牌企业开始研究养生酒，可以说养生酒正在掀起腥风血雨。

　　对于不同的养生酒来说，品质和质量都略有不同，为了获得消费者青睐，各大养生酒公司该如何抓住发展机遇呢？

　　养生酒发展背景

　　“大健康”热潮也迅速蔓延到中国酒业，酒企纷纷布局养生酒产业。除了一些养生酒品牌外，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等知名白酒企业也纷纷布局“健康白酒”。

　　随着现代社会的快速发展，喝酒聚餐已然是常事，对于这些消费者来说，养生酒无疑是一个代替白酒的好选择。

　　创新养生酒营销模式

　　场景营销

　　过去团购主要是关系营销，现在则面临着如何将产品与实际的消费行为产生关联，也就是说如何利用新零售健康养生体验中心这一场景，针对年轻人，要将高校、娱乐场所、家庭系统连接起来，从零散公关到场景化营销、体验营销。从粗放管理到大数据化管理，从体贴服务到定点深度服务！这样的新团购可以借助新零售终端化场景与核心消费者建立强关系。

　　借助新媒体优势

　　当前健康酒等新品类不断涌现与兴起，由于新品类认知基础偏低，原点人群不固定、不忠实的常见问题，如何解决消费频次与消费场景是其成功关键。加之传统媒体“失灵”，传统意义上宣传与销售分离这样长时间拖延购买行为，不利于消费习惯与消费频次的培育。

　　理清产品规划，积极发展小众酒

　　对于酒业来说，养生一直是一个重要品类，但是定位一直是中老年。针对年轻人新的消费习惯，可以针对性提出朋克式的养生酒。

　　以椰岛海王酒为例，海王酒作为中国养生酒的翘楚，一直是行业典范。

　　公司推出的新品海王150ml，从聚会、佐餐的消费场景需求出发，包装简洁明快、小巧精致，符合新中产人群的审美需求。此外，低度数、微甜口感以及快乐、健康的宣传卖点，“海王酒+冰”、“海王酒+雪碧”、“海王酒+绿茶”的混搭饮用方式也赢得消费者的好评。在签约仪式上，椰岛销售公司副总经理陈涛向来宾介绍了海王150ml品牌内涵，传播计划、市场操作等，他同时表示，公司规划开发零售价超过1000元的高端椰岛鹿龟酒。

　　在渠道发展上，公司狠抓从原有批发流通渠道向聚焦餐饮终端转型，同时配合终端铺市、陈列和生动化，保证产品在终端动销。2017年，公司在江西开展“千店万众”餐饮渠道建设，通过产品陈列、终端pop、招贴画、人员促销等配套落地，让产品进入了2万个餐饮终端，并打造了8500家终端样板店。通过“千店万众”的带动辐射，椰岛完成了全省60%以上餐饮渠道铺市。

　　从*初的专业养生酒公司开始，越来越多的名牌白酒企业也加入养生酒阵营，并且力量都不容小觑，行业boss之争也是难分伯仲。