第一财经商业数据中心(cbndata)联合天猫日前发布了《2018天猫酒水线上消费数据报告》，报告第三部分《人群消费偏好洞察》列出了“年轻人*爱的酒水品牌”，五大酒类中排名第一位的品牌分别为：啤酒品牌百威、白酒品牌茅台、葡萄酒品牌张裕、洋酒品牌锐澳、黄酒品牌古越龙山。

　　在年轻人*爱的5个葡萄酒品牌当中，张裕高居榜首，法国拉菲排名第三。

　　报告称：“从线上酒水消费人群来看，90后和95后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征，并彰显了‘小众洋酒’‘无酒精啤酒’‘颜值果酒’‘小瓶白酒’等酒水偏好关键词。”

　　作为中国葡萄酒行业*有历史底蕴的百年品牌张裕，究竟是凭借什么来打动年轻人？

　　产品年轻化

　　润物细无声。当很多行业人士还觉得张裕是一个有底蕴、偏保守的葡萄酒品牌时，张裕其实已经悄悄打动了很多年轻人。

　　首先就是让张裕旗下的百年品牌“醉诗仙”重新焕发活力，这款产品首先定价上就比较亲民，品质出众多次获奖的产品，却选择七八十元的零售价，让年轻人购买没有太大负担。

　　醉诗仙新品在包装上大胆启用螺旋盖和全新设计的分离式酒标，方便开启，活力无限，新鲜易饮，就是年轻人的菜。

　　其次，张裕在国际上完成一系列收购动作，推出澳大利亚歌浓、法国蜜合花、苔思藤、智利魔狮、西班牙爱欧公爵等品牌，酒标和名字都极具创意，价格也较为亲民，也吸引了部分年轻人的眼球。

　　如果5年前，你在商超的货架上一眼就可以辨出张裕旗下的葡萄酒；那么今天，也许你会大吃一惊，张裕的产品设计理念已经多样化和年轻化。

　　推广创意化

　　而张裕的推广手法，则是近年来更值得行业去研究的课题。

　　首先是全面拥抱视频时代，无论是长视频还是短视频，无论是电影植入还是电视剧植入，张裕都在积极推进。

　　早在2015年春季糖酒会，张裕醉诗仙就针对5位葡萄酒大咖推出6部微电影，通过微电影来引爆新品。

　　张裕解百纳拥抱姜文新作《邪不压正》，利用影片相同的时代背景以及正义气质，推出张裕解百纳邪不压正电影版纪念产品，成功进行了一次事件营销。

　　张裕近日还和阿里巴巴成功举办《葡萄酒攻略》第一季开机仪式，将为年轻人推出一个幽默风趣的微电影系列，未来将在天猫、优酷等平台播出，张裕的数字化基因正在不断增强。

　　张裕的推广也不拘一格，无论是针对经销商层面的推广，还是针对团购消费者的推广，或是直接针对年轻消费者的推广活动，醉诗仙不仅积极走进高校，也在积极拥抱各个行业的年轻人，邀请他们参加*基础的葡萄酒文化礼仪培训课程，让他们去影响身边的朋友。

　　渠道多元化

　　对于渠道和终端的选择，张裕也在尝试多元化发展理念。

　　近年来，张裕在一些主销区域，更加重视终端陈列的爆炸性和创意性，要求陈列必须在第一时间吸引到进店消费者的眼球。

　　其次，张裕也在积极拥抱零售渠道，让产品和年轻人之间没有距离。

　　再次，在积极保护地盘经销商的同时，张裕对电商渠道的态度也发生了一定的变化，用张裕公司总经理孙健的话就是：“过去，张裕只是简单把一些知名电商平台当成一个销售阵地，未来，这些电商平台既是张裕线上销售主阵地，更是张裕和消费者沟通的主要窗口和渠道。”

　　显然，张裕付出的一切努力，也赢得了年轻人的认可和葡萄酒行业的未来。