在消费力旺盛、人口基数大的中国市场，曾有很多进口葡萄酒品牌在中国市场创造过销售奇迹，但是由于渠道、产品、价格、营销等各种原因多数如流星般陨落，*终归于平凡甚至退出市场。有一个品牌，系出奔富名门，进入中国市场伊始就先后创造了15天2000万元、30天3000万元的销售奇迹，从而一鸣惊人，她就是澳洲富邑葡萄酒集团旗下的奔富麦克斯系列（penfolds max’s）。

　　一鸣惊人之后奔富麦克斯并没有归于平凡，仅进入中国市场两年之后其已经完成了华丽蜕变，以黑马的身份成为同行研究的范本。

　　从产品、品牌、渠道、营销等多维度入手，可以向大家呈现一个更加完整、立体的奔富麦克斯，为正在进口葡萄酒行业耕耘的同行提供可供借鉴的素材。下面就和赶酒会葡萄酒招商网一起来看看。

　　好产品是艺术品 好品牌具有磁场

　　2015年，富邑集团在澳洲本土率先推出以其首席酿酒师麦克斯·舒伯特为名的麦克斯系列，以纪念其百年诞辰及其对奔富和澳洲葡萄酒做出的伟大贡献。2016年，奔富麦克斯系列在中国正式首发，上市首月交出15天销售2000万的骄人答卷。2017年，隆重推出超级大单品炫金，打造了30天销售额突破3000万的进口酒销售神话。

　　作为奔富旗舰产品葛兰许的创造者，麦克斯·舒伯特享誉业界，为纪念大师并以大师名字命名的奔富麦克斯一出生就注定不凡，这是奔富近半个世纪首次推出的全新葡萄酒系列。

　　麦克斯·舒伯特大师让世人铭记的革新精神以及创造力同样被赋予了奔富麦克斯，其品质获得中国消费者的广泛认可。出色的口感和独特的红色、金色包装让奔富麦克斯成为朋友圈、微博等社交软件上出镜率非常之高的葡萄酒产品，人气不亚于同门的bin系列。

　　在品牌天赋上，可以说奔富麦克斯自带光环，为其一鸣惊人进而成为大单品打下坚实基础。

　　北京酒易酩庄酒业有限公司作为奔富麦克斯中国市场的联合品牌运营商，其董事长张言志曾在接受媒体采访时表示，判断一个品牌是不是大品牌可以从三个方面去考量：第一，这个企业在原产地是不是足够大；第二，是不是独立品牌；第三，有没有公认的国际知名度。如果答案都是肯定的，那么就可以基本判定为大品牌。而奔富麦克斯同时满足了以上三点，因此，具备了成为大单品的前提条件。

　　在很多人还在为奔富麦克斯所创造的销售奇迹津津乐道时，富邑集团、中粮名庄荟、酒易酩庄三方一起已经驱动着奔富麦克斯走向更高的地方，顺势推出麦克斯炫金等升级产品，市场竞争就是这样，一定要实现自我的不断升级，直至让对手看不到你的 “车尾灯”。

　　如今，奔富麦克斯向着自己的大单品目标更进一步了。

　　高举高打强品牌 亲和营销树口碑

　　奔富麦克斯上市的3年时间，无疑为进口酒市场注入了新鲜活力。特别是在市场深耕三年后，奔富麦克斯也迎来了市场更大投入及运作的重要时机。

　　酒业家记者了解到，在中国客流量*大、*具商业价值的高铁京沪、武广线路中，将会出现三组“奔富麦克斯”号高铁列车。这让人联想到了白酒行业的巨头汾酒等企业对高铁营销的运用，开行业先河的“汾酒”号曾经引起了行业的巨大关注，在品牌推广方面取得理想效果。

　　高铁营销的费用不菲，京沪、武广线是中国*具商务价值的高铁线路，同时也是广告收费*贵的两条线路。汾酒这样财大气粗的白酒巨头玩得转，而作为进口葡萄酒也在此领域进行营销投入，可见奔富麦克斯对自身品牌建设的决心和市场推广力度正在加码。

　　奔富麦克斯此举在进口葡萄酒领域来看颇具战略眼光，京沪线、武广线高铁链接起了北京、天津、南京、上海、武汉、长沙、广州、深圳等多个中国核心城市，往来商旅频繁，广告受众与奔富麦克斯的定位和目标消费群体高度契合。

　　此外，为了庆祝上市三周年，奔富麦克斯已准备多时，据悉将于9月19日在上海核心商圈的豪华酒店举办一场极为盛大的三周年庆典，主办方为回馈合作伙伴和消费者的支持，投入千万费用打造庆典，并且现场会送出豪华汽车大礼。相信这又将是奔富麦克斯让行业瞩目的营销大戏。

　　这一系列动作，具有奔富麦克斯的品牌天赋，加以大格局、大视野，以高举高打的方式在短时间内塑造具有标杆意义的品牌影响力和品牌张力，而这些正是集中度不高、进口商实力不强的进口葡萄酒领域所稀缺的品质和勇气，足以成为进口葡萄酒运营的研究范本。

　　品牌的塑造是让大家知道，市场、渠道的建设则是让大家喝到。在渠道布局和把控方面，奔富麦克斯也有独到之处，独特的模式甚至可以说是奔富麦克斯的成功秘诀和核心竞争力。

　　奔富麦克斯在中国上市以来，取得的成绩除品牌、产品自身优势之外，也与唯一进口商、严格把控渠道有关，同时更与富邑集团、中粮名庄荟、酒易酩庄三方制定并推行的本土化市场模式息息相关。

　　2018年是奔富麦克斯全球上市三周年，基于全国营销网络布局逐渐完善的基础上，品牌运作和渠道建设进入一个更为关键的节点。据了解，今年为进一步深耕市场、激发品牌潜能，奔富麦克斯加大市场投入，整合全国市场优质资源，计划建设32家奔富麦克斯全国样板市场，并以点带面，进行上千家终端网点橱窗亮化改造工程。

　　8月23日，郑州酒港供应链管理有限公司在郑州举办战略合作伙伴联谊会，其对于酒易酩庄及奔富麦克斯给予了高度评价。会上，酒易酩庄奔富麦克斯品牌推广大使舒宁说：“依托奔富强大的品牌号召力，奔富麦克斯在2018年对中国市场重点投入样板市场、高铁广告、终端亮化工程等一系列市场促进支持。此次与酒港联手打造的郑州样板市场工程便是其中*主要的市场运作之一。我们也相信通过与酒港葡萄酒公司的合作，会使奔富麦克斯的品牌在河南市场更上一个台阶。”

　　有当地经销商表示，这番表态之后，进一步加强了河南的合作伙伴的信心。

　　在富邑集团、中粮名庄荟及酒易酩庄三方联合的基础之上，奔富麦克斯自进入中国市场伊始就做到了控渠道、控价格，已经把经销渠道完全下沉到地级市场，商超渠道覆盖麦德龙等全国连锁及部分地方连锁超市，线上渠道则严控渠道和价格体系。同时，奔富麦克斯以中粮集团作为品牌背书，在当下鱼龙混杂、良莠不齐的进口酒市场大环境下，为消费者和代理商提供了值得信赖的品质保障。提出全国网络“234工程”计划，全国建设200家品牌运营商，3000家合作经销商，同时重点打造40000万个直供终端。

　　2018年8月，中国高端酒展览会期间，富邑集团、中粮名庄荟及酒易酩庄三方联合重磅推出升级版奔富麦克斯炫金、洛神黑金，再次成为业界焦点。此次的升级是品牌引领和品质引领的共同产物，抓住了消费者本质需求。奔富麦克斯炫金及洛神黑金的产品升级无疑将加快样板市场的落地进程。