浙江市场是中国重要的葡萄酒消费市场之一，也是中外葡萄酒企业的必争之地。用吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司董事长许志良的话来说，这是一个拥有近1000万箱国产葡萄酒容量的大市场，同时也是一个包容性很强的市场。

　　而传统的中国精品酒庄，大多位于中国的西北地区，和浙江这类葡萄酒主销区物理距离较远，市场拓展存在诸多不便。

　　9月16日，酝酿2年之久的“中国酒类流通协会精品葡萄酒酒庄联盟”成立大会在杭州开幕，100多名来自全国的酒商、专家、媒体人士参加了此次盛会，联盟的成立标志着中国精品酒庄开始不再各自为战，而是开始抱团推广，向消费者发出统一的声音。

　　精品葡萄酒酒庄联盟成立的初衷

　　据中国酒类流通协会精品葡萄酒酒庄联盟会长王祖明指出：经过多年的发展，中国葡萄酒的市场规模、发展速度、产品品质都达到了非常高的水品，尤其是酒庄酒的发展，获得了国际的普遍认可。中国人对葡萄酒消费的需求也变得越来越多元化，对葡萄酒的品质要求变得更高。无论从生产、市场还是消费需求来看，成立精品葡萄酒酒庄联盟，已经成了符合产业发展和市场发展的必然。

　　据了解，中国酒类流通协会精品葡萄酒酒庄联盟是八家精品酒庄发起的，其中楼兰酒庄、天塞酒庄、中菲酒庄、国菲酒庄产地在新疆，类人首酒庄、阳阳国际酒庄位于宁夏，紫晶庄园、马丁酒庄坐落在河北。这些酒庄都处于中国酿酒葡萄种植的优质产区，专业从事葡萄酒从种植、酿造及销售，代表着中国精品酒庄的较高水平。

　　联盟的宗旨是组织国内葡萄酒生产及经营企业树立认真栽培、踏实酿酒、诚信经营的理念；促进葡萄酒文化的本土化，普及葡萄酒文化、知识，宣传、推广中国葡萄酒产品，促进中国葡萄酒市场健康发展；维护中国葡萄酒酒庄及其酒庄酒在国内外市场的信誉，提高中国葡萄酒酒庄及其酒庄酒的市场竞争能力。

　　王祖明还指出：精品葡萄酒联盟的成立并非自娱自乐搞小圈子，而是开放的体系，目前已经有10多家酒庄提交了入盟申请。

　　圆桌对话 ，探索中国精品酒破局之路

　　在发起会议的圆桌对话环节，中国酒类流通协会精品葡萄酒庄联盟会长王祖明、浙江酒类流通协会秘书长许东海、中国酒类流通协会行业研究院副院长侯帅、成都市葡萄酒协会会长周劲松、吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司董事长许志良、宁夏类人首酒庄总经理冯青就联盟未来发展方向，地方葡萄酒协会对精品酒的推广、精品酒庄产品定位和渠道深度开发等议题发起了精彩的讨论。

　　针对这次成立大会，8家酒庄推出了获奖金奖8款产品礼盒套装，这款套装赢得了到会嘉宾的好评，浙江友贸创始人隋俊华认为套装产品创意不错，很接地气。

　　联盟发起酒庄之一——吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司董事长许志良指出：中国已经是世界上*大的葡萄酒消费国之一，无论是出于口感爱好，还是消费情趣、健康概念、生活品位，都让越来越多的人喜欢上葡萄酒。但是，在国内葡萄酒消费总量不断上升的同时，国产葡萄酒近年来的表现并不理想，反而是外来的和尚好念经，进口葡萄酒的增速迅猛。

　　在探索酒庄酒的发展道路上，楼兰也经过了几轮探索。2007年浙江商源接手后，把楼兰从*初的酒厂、生产入门级酒款改造为酒庄，生产精品酒是第一步。

　　而市场、产品集中、聚焦，借鉴进口葡萄酒的体验营销和白酒的样本市场开发则是第二步。

　　许志良告诉wbo：楼兰的市场将聚焦华东和新疆。华东就是浙江和江苏特别是浙江，现在要在浙江抓10000家核心终端，再辐射周边终端，搞定核心消费者。集中推广小古堡与深根两大系列，小古堡以楼兰会为平台，直接面对消费者，做餐酒结合的葡萄酒文化推广，目标是年销售量达到100万瓶。深根面对零售商，协助他们做动销工作。通过2-3年打造成熟模式，再面向全国复制。