白酒国际化热潮下，海外市场俨然已成为众多名酒企业眼中的蓝海。当下，越来越多的酒企以实际行动为白酒国际化代言，不仅取得了不俗成果，更以先锋精神为国际化寻找新方向。

　　在国际化运动走在前列的汾酒，如今又成为首个将白酒产区文化概念传播出去的酒企。9月19日，“2018中国名酒杏花村论坛”在山西省汾阳市贾家庄召开。本次论坛不仅齐聚了国内各大知名产区、酒企领导，还有国外知名烈酒产区嘉宾，结合论坛主题“产区引领下的中国白酒国际化”，堪称是更广阔视野下的白酒国际化探索。下面就和赶酒会白酒招商网一起来看看。

　　从“土生土长”到“漂洋过海”，白酒国际化为何要动产区念头？

　　白酒产区在中国酒业是被熟知的概念，但要让它漂洋过海，与国际知名烈酒产区平分秋色，还是有几分稀奇。

　　诚如汾酒集团党委书记、董事长李秋喜所言，中国白酒品牌走出去的意愿愈加强烈，各大名酒企远赴海外也取得了不俗成绩。但就目前而言，无论是在文化影响还是产品输出上，白酒国际化都还没有大的突破。

　　值得注意的是，中国不仅是全球*大的蒸馏酒市场，也是全球烈酒市场增长*快的国家，白酒占据世界烈酒消费量的三分之一。一方面，国际酒类品牌进入中国市场，另一方面，白酒跟随“一带一路”逐步走向世界，这样的双重国际化时代，如何实现中国白酒品牌及产品的国际化更为重要。

　　汾酒集团党委书记、董事长李秋喜

　　在李秋喜看来，传承创新、回归本源与打造产区文化是白酒国际化的三大支点。汾酒要与国际接轨，一方面要用创新的手段展示汾酒品质，一方面要与国际标准接轨。同时，白酒国际化就要回归本源，产区文化是国际酒类品牌培育中着力打造的核心概念，打造产区文化也将是中国白酒走向国际的必由之路。

　　吕梁市市委副书记、市长王立伟则给出了更为直观的理由。在世界十大烈酒产区中，中国占六个，但与世界其他烈酒产区高度集中化不同，每个中国烈酒产区只有一个国家名酒以及为数不多的知名白酒。因此，产区的国际化，首先是产区领袖品牌的国际化。

　　这为汾酒与吕梁共同进军国际化奠定了基础。王立伟表示，在思考吕梁白酒产区如何走向国际化时，更感受到国际化不应该是名酒企业单打独斗，而是中国烈酒产区与中国名酒组团发展的国际化。在中国酒协的指导下，自2017年以来，汾酒已经五次去国外推销，并在保加利亚与匈牙利推广中国烈酒及其标准。

　　“零起点”的白酒国际化，五大路径将俘获空白市场

　　中国白酒要摆脱圈地自饮的现状，就不能丧失信心。中国名酒在国际市场基础薄弱，也代表国际市场潜力巨大。

　　据世界卫生组织数据显示，我国的蒸馏酒年平均产量约占世界30%，消费量约占蒸馏酒总销量20%左右，但国际市场占有率仅有0.75%，排名第二的法国白兰地占比超11.5%，排名第三的伏特加占比4%。

　　“这样的一个‘零起点’，也不完全是我们的劣势，借鉴世界几百年来国际市场开发的经验，进行中国白酒国际化的顶层设计和战略规划，将以更先进的思维、模式、效率和较低的成本打开国际市场。”王立伟表示。

　　吕梁市委副书记、市长王立伟

　　“确定目标市场，打通五大途径，构建世界一流的烈酒产区国际化服务体系”是吕梁勾勒的国际化蓝图。据王立伟介绍，吕梁计划在美洲、欧洲、东南亚、澳洲确定约20个对外开放区域市场，这些市场对外开放程度高且华人数量较多，同时满足非烈酒产区、对华人文化友好的条件，以便在获得成本的基础上逐步拓展，形成规模。

　　吕梁所确立的五大途径，包括与目标城市政府对话、加强行业协会专业对接、主流消费品牌推广、文化会战商贸合作、特色小镇地标建设。事实上，汾酒已经从这五大途径着手在行动。

　　在目标城市政府对话上，与当地政府举办座谈会、召开联席会议等，确定市场开发环境策略，同时结合展会与高峰论坛，影响意见领袖。目前汾酒已经走进了莫斯科和意大利。

　　在行业协会专业对接上，要与目标城市的管理、质量标准体系专业对接，从而确定市场开发酒类发展策略，同时在外域建设酒类加工厂，推动产区由输出产品向输出工艺、技术再到输出品牌。那么，汾酒在加拿大建立的首座白酒酒庄可谓具有标志性意义。

　　举办多形式文化活动，在目标华人消费圈形成消费力量，帮助和鼓励目标城市中餐馆经营和推广中国白酒，实施主流消费进店工程，也是龙舌兰酒、伏特加酒打开国际市场的研究与学习工程，汾酒也将借鉴这一经验。

　　此外，还要通过展会、展销的有效载体来推动产品走向世界。以及，通过中汾酒城以及接下建设的杏花村古镇和老作坊，让世界的消费者认识产区标识、文化及品牌。

　　他山之石与政策扶持，内外兼修下的吕梁振兴

　　能够反映吕梁产区打造产区文化决心的，除了借鉴国际烈酒产区经验，还有吕梁市委市政府的高度重视与大力扶持。

　　本次论坛上，法国驻华大使馆农业事务参赞白峰朔分享了干邑的成功经验，龙舌兰酒管理委员会亚洲区代表阿尔芭也提供了宝贵建议。在白峰朔看来，干邑产区之所以能在全世界范围产生广泛影响，离不开举国之力。

　　值得注意的是，干邑已达到98%的出口量，这对发展白酒产区无疑是强劲动力。白峰朔表示，*重要的是必须有强有力的领导和管理，协会可以确保产品质量、保护消费者利益。其次是干邑地理标志的拓展和推广得到国家的大力支持。而在商务拓展上，则要注意在市场贸易与质量上找到平衡点。此外，推广产品时也要注重推广文化及历史。

　　阿尔芭表示，墨西哥政府为推广龙舌兰酒出台了不少标准，以便龙舌兰酒提高质量、进入更多的国际市场。同时，龙舌兰酒花了很长时间才打入邻国美国，如今占据其出口量83%，她建议白酒与汾酒的出口也要有耐心，政府、企业要和经销商共同协调努力来实现目标。

　　吕梁市更是不遗余力从政策层面推动白酒产区的发展。据吕梁市委常委、常务副市长张敬平介绍，吕梁市从五大方面为白酒发展保驾护航。体制机制上，吕梁市成立了推动白酒产业发展领导组，成立了行业协会，还建立了白酒产业发展基金。

　　其次，吕梁全力支持汾酒集团改革创新，对接国际市场。三是形成延续化的发展，打造白酒主导的省级经济开发区。四是打造多业态的发展态势，把白酒文化与文化旅游资源紧密结合起来。五是市县两级政府将提供*优良服务、*优营商环境，让更多企业有信心投资吕梁、投资白酒产业，形成以汾酒集团为龙头的集群化、集约化发展态势。

　　据了解，目前吕梁已有六个县区在进行白酒产业的培育和发展，有70户企业正在不断发展壮大。同时，在汾酒集团和中国汾酒城的引领下，近20亿的白酒产业链已经启动。

　　据王立伟介绍，杏花村经济技术开发区已经入驻企业103户，正在建设总投资达13亿元的国家级白酒检测检验中心、国家级白酒交易会展中心以及汾酒老作坊、杏花古村。

　　2018年9月，汾酒集团五星级酒店和新晋商酒庄四星级酒店将全部建成。此外，6.2亿元的酿酒博物馆、芦清王万吨保健酒、玻璃酒瓶喷绘等酒类包装企业已落户杏花村开发区，印象杏花村系列旅游演艺活动正在前期策划，中国作家节即将举办，贾樟柯艺术中心加快建设。未来，一个集酒的生产、销售、储藏、展览、交易、娱乐、康养、文化旅游为一体的吕梁杏花村酒文化开发区将全面呈现。

　　值得注意的是，2017年吕梁市白酒产量达11.46万千升，增长40.5%，白酒产业增加值增长38.45%；全市旅游总收入增幅超过30%，位居全省第一。随着市场化、专业化、国际化步伐的加快，吕梁白酒产业与文旅产业将全面融合，共同助力白酒国际化。