9月20日招商食品团队组织了徽酒专家电话会议，专家分享了徽酒企业中秋的*新跟踪情况及未来发展趋势等方面的观点。核心结论：1)徽酒市场正经历快速提升换挡阶段，古井口子未来数年增长动力清晰;2)中秋节旺季消费反馈：古井口子库存合理，动销正常;3)徽酒200元价格带格局展望：古井品牌力打造积淀*深厚，口子在此过程也同样受益。

　　纪要摘要

　　格局改善 + 结构升级 = 徽酒爆发。徽酒今年表现出色，核心有两个逻辑：一是格局改善，徽酒竞争激烈竞争，从14年到18h1，古井口子窖市占率快速提升;二是结构提升，徽酒消费结构提升明显，这也是第一点格局改善的结果，古井口子开始主推200-300价格带。

　　会议核心结论：

　　1)徽酒市场正经历快速提升换挡阶段，古井口子未来数年增长动力清晰。原有110元主流价格带已经沉淀了7-8年，目前正快速向200元价格带提升。合肥作为徽酒升级的标杆市场，当前已经切换至200元主流价格带，其他地级市未来几年会逐步蔓延，所以古井口子的200元以上价格带产品增长持续性逻辑清晰。

　　2)中秋节旺季消费反馈：古井口子库存合理，动销正常。上周是消费小高峰，主要品牌不错，小品牌相对比较弱，目前反馈古井和口子库存合理，古井烟酒店产品日期以5-6月为主，口子窖也差不多这个日期。

　　3)徽酒200元价格带格局展望：古井品牌力打造积淀*深厚，古井8年以上产品收入体量达到20多亿，品牌积淀基础好，口子在此过程也同样受益。

　　中秋*新跟踪：

　　1)中秋节消费画像看，一是直接亲属，价格带要高，主要品牌不错，小品牌比较弱，烟酒店30-40件库存，中秋节前产商订货会开完了，上周末也处于消费高潮，目前反馈古井和口子库存合理，古井烟酒店产品日期以5-6月为主，口子窖也差不多这个日期。二是宴会消费(婚宴、升学、生子等)。

　　2)徽酒的古井和口子结构全部调整，口子把10年以上产品结构提上来，古井5年和献礼保持稳定增长，重点将7、8、16和20年重点进行省外招商，古井8年300多、7年200多，提高价格带。口子窖以经销商为主，重点推口子窖10年，阜阳市场专柜陈列，口子窖10年价格销售200多元。安徽白酒拐点出现，200元价格带出现消费，合肥已经明确，其他地级市逐步蔓延。

　　风险提示：终端需求低于预期，行业竞争加剧。