什么样的新品能够上市一个月就见成效？

　　相信很多经销商在听到这句话后都会嗤之以鼻说“不可能！”然而椰岛酒业在素有"塞上江南"美誉的宁夏就将这种“不可能”变成了可能。

　　“蓝色风暴”单月见成效，新开成交率超70%

　　宁夏是中华文明的发祥地之一，地域狭长人口较少，全省人口仅680万人左右，仅相当于南方的一个地级市，其中省会银川人口在200万。但也正是因为“地广人稀”的特征，让宁夏市场商圈非常聚焦。

　　椰岛海王酒在今年8月份才在宁夏上市，在宁夏市场椰岛海王酒除了全国市场*大的竞品劲酒还有地产品牌宁夏红，因此椰岛酒业没有采取“全省大招商、铺摊子”，而是以省会银川为核心向两端进行辐射。

　　椰岛酒业西北市场负责人表示，随着消费者主权意识的崛起，整体市场酒品类都在精耕自己产品价格区间的消费人群，椰岛海王酒在银川以“健康喝酒，喝健康酒”的思维，引导年轻群体和对健康比较关注的中坚商务人群，利用消费场景带动了消费者共鸣。

　　8月底，椰岛海王酒即完成银川市内铺市工作，单月铺市优质餐饮终端700家，并取得新网点成交率70%以上，二次动销20%以上的成绩；

　　9月份，椰岛酒业在省会市场良好的“领袖”作用引导下，开始布局石嘴山市，椰岛酒业宁夏市场开启“双驱共振”。

　　三大支持，“三高”特质的海王酒告诉你什么是确定性风口

　　据了解，椰岛酒业宁夏团队根据市场特征和产品特色，集中资源，采取三大项目支持，率先启动优质餐饮终端，以打造“样板店+形象街区”的点线结合模式渗透区域市场。虽然椰岛海王酒银川上市才不到2个月时间，但凭借“高品质、高颜值、高渠道利润”的三高特质，椰岛酒业在银川的所有分销商对于椰岛品牌信心十足，大部分分销商首次提货量就在10万以上。

　　团队与运营模式支持：在1+4+n组织结构的指导下，坚持厂商一体化原则，共建平台，共享资源，共赢发展，构建利益共同体。厂家输出利润、输出政策、输出标准，经销商专注承担市场开发责任。以半控价下的协销模式，确保椰岛海王酒市场的持续健康发展。

　　专项营销费用支持：椰岛酒业以运营白酒的思维去做健康酒，让消费者“先体验，再购买”，重点采取“一桌式”品鉴营销，平均月度消费者品鉴场次达20场以上。同时椰岛酒业宁夏团队更加关注消费者的转化率，“1万个消费者觉得还可以，不如让100个消费者真正喜欢上椰岛，而椰岛海王酒的高品质、高颜值也能够让消费者去真正喜欢。”椰岛酒业西北市场负责人表示。根据椰岛酒业宁夏团队统计，预计通过品鉴会月均培养粉丝1千人以上。

　　标准化建设，打造样板工程：一是店内生动化环境营造，分终端类型配给不同的生动化物料，确保资源的有效利用；二是形象街区的店外包装，如橱窗围膜、店招上椰岛logo附加、活动条幅等方式，营造动销氛围。

　　有终端表示，椰岛酒业是市场上为数不多能用心做市场的企业，既有品牌的背书，而且在外观比同类产品更显档次，口感上容易接受，利润较同类产品较好，“颜值、品质、利润”三箭齐发，对于椰岛海王酒市场发展很有信心。