2018年秋季糖酒会今日开幕，各大展区场面火爆，在长沙市君悦酒店五楼，10月21日下午，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，海南椰岛酒业总裁马金对于今年的秋糖非常的重视：“椰岛海王今年布局了六个展区，我们要在今年秋糖刮起一场蓝色风暴。根据椰岛集团的发展战略，采取了1+5的广泛展览的策略。湖南一直是椰岛主要核心市场，今年新产品推出目标时市场铺货70-80%，进行品牌渗透。制定送十万瓶的营销策略有两个原因，一是好酒也怕巷子深，希望能让更多人喝到我们的酒；二是对我们的产品的绝对信心，五大技术构筑椰岛海王的品质保证。”
椰岛海王酒于今年春糖发布，从产品诞生到现在200多天，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，从招商布局，到渠道疏通，到动销，椰岛已经掌握了一套品牌发展的推广的方法。马金全：因为这次秋季糖酒会，我们公司根据我们整个集团发展的战略，因为椰岛品牌是一个很老的品牌。我们在2018年春季糖酒会，我们推出新的大单品，战略性产品150海王酒，在这种布局下，我们整个2018年，定位会成为我们的招商布局重要的工作，也是我们的招商年。在招商年这个大的战略的主体下，我们每一个糖酒会，特别是来自全国各地的经销商在全球新的合作，新的发展，新的模式下，我们不会放过任何一个招商布局的机会。所以我们在今年的秋季糖酒会就布局了“5+1”的方式。我们由五个展厅加一个会展，集中的大会展的位置，加一起我们就是六个展位，多方面来去解决与客户的见面和客户的流动，客户的获取和抓取的端口问题。
同时第二个原因，因为我们在整个行业大家都知道，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，因为我们每年春季糖酒会，整个春季糖酒会的热点和热点酒店，和热点区域，都比较固定。由于每年秋季糖酒会轮办的城市不一样，省份不一样，所以在一些，甚至有5年，甚至10年才办一次这样的会议来讲。整个人流量和客户量在哪个酒店居多，都不好去判断。所以基于这两个原因，我们就做了一个广泛布局的策略。
马金全：我们在今年糖酒会，我们有个主题，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，让蓝色的旋风刮起来，也是围绕我们这整个主题。因为第一，湖南是我们的核心市场。因为我们海南椰岛公司，曾经在历史上，我们的椰岛鹿龟酒有100毫升的小瓶酒，曾经在我们湖南高峰期的时候，我们销售过3、4个亿的销售额。今年我们的新产品的推出，实际上湖南仍然是我们重要的核心市场。我们已经在春糖的时候已经开始把长沙，已经布局完毕。在我们这200多天的时间，始终在长沙市场深耕细作，把整个渠道、网点、团队都在精心的打造。特别在网点的分销上，我们把每一个，基本上我们目前整个产品在湖南的市场铺货率能达到70%到80%。我们在长沙也搞了很多的品鉴活动和消费者c端的培育活动进行品牌的渗透，来进一步去释放我们品牌的张力和品牌品质的力量。
第二，我们在本次糖酒会上，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，除了要配合我们在长沙核心市场的战略落地之外，同时在人流集群的一次盛会上，我们果断的拿出十万瓶，去与我们的目标客户，和我们参加糖酒会的人群进行零距离一对一的品鉴活动，让每一个基本上能参加会议的，能品鉴上我们的产品。好酒也怕巷子深，我们要把好酒拿出来。希望参会人群都要接触过、品尝过我们的椰岛海王酒，这是我们的创新。
第三，我们拿出这样的产品，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，第一我们对我们的品质还是非常有信心的，因为我们产品融合了目前我们的五大核心技术。第一，我们海王酒是继承、传承了我们的酿造工艺，和传承了古方配制；第二，我们运用了目前的萃取技术；第三，我们用了微分子渗透技术；第四，我们运用了等离子交换技术；*后，我们用了我们生物科技的融合技术。我们的五大技术来铸造和构建了我们整个椰岛海王的品质体系。所以说我们在具有这样一个品质背书的情况下，我们那么出十万瓶，去让消费者真正的用他的味觉和味蕾去品鉴我们的产品，也是我们对我们品牌自信的表现之一。
马金全：我们在这200多天的发展过程中，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，从我们产品的诞生到产品的推广，如果说我们把2018年的春糖，3月22日作为开始的话，据今天应该大概有200天和210天的时间。那我们这200多天的时间，这个产品就像一个婴儿一样，它从出生到牙牙学语，到蹒跚走步，到上学，这个路程还是蛮艰辛的。但是我们依然按照整个角力的规律，去实施我们的品牌培育和发展的道路。从我们春糖的招商布局篇，到我们的渠道拓展篇，一直到我们的动销和网点篇，一直到我们品牌的拉动篇，我们这200多天干了很多的事情。我们整个招商布局完，我们的渠道拉动，我们的动销，一步步的跟上去，一直到今天为止，应该说在整个市场上，通过与我们匹配性的战略合作伙伴沟通，和共同把产品注到市场上之后，我们探索出一套对于品牌塑造之路。我们掌握了一套品牌发展之路和产品的成功之路，海南椰岛酒业2018秋糖招商在布局，所以这些是我们在今年的秋糖上，与我们的目标客户和我们的经销商朋友去见面与分享的，就是我们成长和成功的。我们不能说全部成功，应该说在阶段性上，我们探讨一个品牌在局部市场的发展之路。（记者：李一卓 舒小平 付双祺）
