业绩总结：公司2018年前三季度实现收入21.4亿元，同比+45%，归母净利润4.6亿元，同比+90%;其中18q3实现收入8.0亿元，同比+27%，归母净利润2.0亿元，同比+52%;收入符合预期，利润略超预期。

　　经济和消费下行+竞争加剧，18q3增速有所放缓，但区域差异较大。18q2以来经济增速下行，消费意愿减弱;同时，白酒行业经过2-3年景气上行，目前面临一定压力：价：高端酒持续快速涨价、次高端短而平快节奏调价，短期内价格面临天花板;量：名酒渠道渗透率提升、消费不景气，增速放缓态势明显。同时，渠道补库存也告一段落，费用前置争夺门店和消费者越发明显，竞争加剧，尤其是18年春节之后，体现较为明显，叠加经济不乐观，行业增速放缓。值得重视的是，公司增速虽然有所放缓，但各区域差异度较大，东区增速依然较为乐观，增速达到将近60%，估计上海和浙江地区增速超过70%;中区增速有分化：湖南增速60%以上，河南增速估计在20%+;西区增速44%，估计四川增速30%左右。门店数量高速增长，18年前三季度同比+143%。分产品来看，典藏同比+36%，井台+28%，八号+68%。值得注意的是18q3单季度销量增速放缓明显，单季度销量1919吨，同比+15%。

　　提价、结构升级、销量增加及所得税率下降带动利润高增长，费用投放依然处于高位。前三季度毛利率提升将近3个百分点：1、17年8月份和12月份两次提价;2、17q1/17q4相继推出典藏和菁翠，产品结构升级明显;3、18年前三季度核心产品销量增速34%，规模优势凸显。三费率增加3.5个百分点，主要是销售费用率上升将近6个百分点至30.4%，环比略有下降，但依然维持在高位;管理费用率下降2.2个百分点;同时，所得税率下降超过4个百分点，带动净利率创出本轮复苏后的新高，18q3单季度净利率达到24%。

　　看好公司长期持续增长。1、水井坊核心产品位于次高端价格带，增速*快，在消费持续升级大趋势下受益*为明显;2、成熟的商业运行模式，区域复制带动业绩高速增长。公司采用省级总代、厂家销售人员前端对于市场和费用的把控、注重终端动销和消费者培育的商业模式，近两年的高速增长，证明了该模式的优越性，持续进行核心市场的复制和开拓，长期持续快速增长可期;3、费用投放更加注重长远。高增长阶段，公司加大费用投放，注重门店开拓和升级、消费者培育和体验，更加注重长期可持续发展;4、30亿元邛崃投资项目+大股东高价要约收购，侧重于水井坊长期的发展和规划。

　　盈利预测与评级。维持2018年盈利预测不变，但基于经济增速放缓导致消费不景气和行业竞争加剧，下调2019-2020年销量收入分别至37.8亿元、46.0亿元，下调幅度分别为-14%、-29%;下调2019-2020年归母净利润分别至9.05亿元、11.24亿元，下调幅度分别为-15%、-32%，调整后2018-2020年eps分别为1.36元、1.85元、2.30元，对应动态pe分别为24倍、18倍、14倍，维持“买入”评级。

　　风险提示：市场开拓或不达预期;行业增速大幅放缓风险。