茅台与习酒守望相助的7300个日日夜夜，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，传递出并购企业*正确关系解读：得相助而又自强，方能实现自我价值。
“看似寻常*奇崛，成如容易却艰辛。”
20年前，茅台发生了两件大事，一是组建了其历史上第一支营销团队，二是正式入主习酒。
当初的两个决定，让茅台从当初的年销售额8亿元到了现在的近900亿，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，而习酒也从当初的5000万元到了现在的超50亿元；更具范本意义的是，茅台兼并习酒、习酒融入茅台，称得上是白酒业至今为止*成功的并购范本，创造了由国家一级企业兼并国家二级企业、并能维系两大品牌双双挺进行业前十的纪录；更具启发性和前瞻性的，茅台与习酒的融合，还承担着引领一个产区的整体崛起、和品类壮大的重任。
从这个角度而言，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，研究习酒加入茅台20年始末、成功经验以及未来方向，对中国酒类产业及企业管理具有重大参考意义。
一：从5000万到50亿，仅是“茅台印、习酒痕”序章
“茅台兼并习酒，是一个有远见卓识的决策，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，是完全正确的！”在习酒加入茅台二十周年纪念大会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的话语掷地有声，“我们要感谢当年的决策者！”
20年前，受亚洲金融风暴影响，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，曾经风光无限、红极一时的习酒，市场严重萎缩，资金极度匮乏，生产几近停顿，造就超越了破产额底线，负债率高达148%。
20年后，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，习酒的销售收入增长61倍、利润增长169倍、上缴税金增长238倍、企业总资产增长11倍、人均收入增长17倍，品牌价值排名行业第九，累计实现销售量22.03万吨，销售额250.99亿元，利润32.70亿元。
经济指标大幅增长。解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，累计实现销售量22.03万吨，销售额250.99亿元，利润32.70亿元，上缴税金68.83亿元。1998年到2018年，销售量增长约11倍；销售额增长约61倍；利润增长约169倍；上缴税金增长约238倍；企业总资产从4.63亿元增长到59.7亿元，增长约11倍。
提质增产成效卓著。解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，基酒产量质量大幅提升，2018年平均年酱香高粱出酒率68.9770.02%，优质品率65.8563.81%，浓香出酒率40.0338.50%，优质品率43.2961.89%；年产曲从0.08万吨增长到2.67万吨；成品酒年包装量从0.19万吨增长到2.90万吨。
市场营销持续向好。解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，市场布局与市场建设扎实推进，贵州市场总量进一步增大，渠道渗透力进一步增强，省外市场实现200%以上的同期增速，销售占比超过50%；营销网络遍布全国，经销商实现量质齐升，数量超过1600家；大单品战略有效落地，窖藏习酒和金质习酒今年将分别实现销售30亿元、18亿元，成为全国酱香白酒的一线大单品和中端酱香白酒知名品牌。
责任担当愈发彰显。解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，职工收入越发可观，预计2018年职工人均年收入将达到10万元，相比1998年增长约17倍；按时、足额为职工缴纳五险一金累计5.93亿元；积极带动地方及周边就业数万人；连续13年累计出资近1亿元帮助全国2万余名贫困学生圆梦大学；坚持工业反哺、抗震救灾、扶危济困、对口帮扶等；守牢安全、生态底线，未发生过重特大安全、环保事故。
人才实力显著增强。解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，职工队伍不断壮大，现有职工47465000余人，其中全日制本科及以上学历671人；干部队伍持续优化，从70余人发展到180人，平均年龄40.56岁，本科及以上学历占68.89%；技术人才梯队式增加，培养出中国白酒大师、中国白酒工艺大师、黔酒大师、贵州酿酒大师等“酒界”精英，拥有国家白酒评酒委员9名，省级白酒评酒委员32名，高级职称6人，各级专业技术人才近1000人。
并入茅台后，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，习酒取得了一系列骄傲成绩，但回顾这20年，多数习酒人的说得*多的却是“不容易”三个字。在他们看来，从5000万到50亿仅是“茅台印、习酒痕”的序章，未来的习酒还将更精彩。
二：视为习酒为驻外“长子”，茅台全力支持习酒做强做优做大
研究企业并购史，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，不难发现，多数被并购企业无不经历了市场份额逐渐减少、品牌逐渐消亡的窘境，很少有能重新崛起者。仅从这个角度而言，习酒系列成就的取得也确实不容易，也反衬出茅台的“伟大”。
1998年8月31日，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，中国贵州茅台酒厂（集团）公司兼并贵州习酒总公司签字仪式在贵阳云岩宾馆举行，双方签订正式协议，20世纪中国白酒业*大的资产重组又此拉开。同年10月26日，中国贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司成立揭牌仪式在习酒厂举行，完成了中国白酒行业史上的一次壮举。
其实，在习酒并入茅台的第一年，茅台自己的日子也不太好过。1998 年，在亚洲金融风暴阴霾笼罩下，受当时经济大环境低迷的影响，整个酒业市场一片萧条，茅台酒厂不仅门可罗雀，就连销售业绩也下滑到历史的低点。这一年的销售任务是2000 吨，可到了7 月份只卖出700 吨酒，一只脚已经踏进了危机的深渊。在*危急的时刻，茅台人开始义无反顾地融入了市场经济大潮之中，组建了其史上第一支营销团队，而这支唱着国际歌，唱着国歌，唱着“敢问路在何方”的团队，不仅要自己站上市场经济的舞台中央，真正参与到市场博弈之中，还要以己之力帮扶习酒。
显然，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，茅台不仅没有如同其他并购企业一般，把被并购企业品牌雪藏，反而还将自己的“精气神”毫无保留的传递给了习酒，始终支持和帮助习酒的发展。
对中国人而言，“长子”的地位与众不同。一直把习酒视为驻外“长子”的茅台，自然茅台也格外关心和重视习酒的发展，这主要体现三个方面：
第一，“一盘棋”考量上，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，深入推进集团管控，积极倡导“大集团意识、大茅台观念、一盘棋思想”，促进习酒与其他子公司协同发展、平衡发展；第二，“一家人”支持上，不断畅通干部交流通道，给习酒干部员工创造了更大空间，淡化茅、习之分，消除你、我之别，让习酒对茅台的认同感、归属感、获得感不断增强；第三，“一揽子”措施上，以茅台强大的品牌优势和资源优势，在市场、资金、人才、管理、技术等方面，全方位加强指导和帮助，有效促进习酒的发展实力和竞争能力不断增强。
当然，有了习酒的加入，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，对茅台而言，资本也实现了快速扩张，实力进一步壮大。在这20年间，茅台销售量增长超过23 倍，销售额增长超过128 倍，年销售额近900亿元。
对于今后，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，李保芳强调作为茅台“十三五”战略规划的重要板块和“千亿茅台”不可或缺的单元，茅台将在深化管控、统筹考虑的基础上，以更大的力度、更实的举措，全力支持习酒做强做优做大：“我们将从集团管控着手，强化指导支持；从市场基础发力，全力帮助习酒做大市场、扩大规模；从茅台品牌切入，进一步发挥集团资源优势，积极帮助“引战”、推动“混改”，加快推进习酒ipo进程。”
三：三任领导人，引领习酒强势品牌梦
打造强势品牌是几代习酒人的习酒梦。解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，并入茅台后，习酒人又一次与梦想靠近。但圆梦并非一蹴而就，茅台与习酒也如其他兼并重组企业一般面临着种种现实问题。
中国贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司第一任董事长、总经理刘自力回顾当时初接手习酒时的状况可谓内外堪忧：“不信任、不齐心、不稳定，是内部环境面临的难题；市场状况很不理想则是面临的外部环境。”
怎么办？
组建习酒公司就任董事长之初，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，刘自力就牵头制定了“一年打基础，两年有起色，三年上台阶，四年大发展”的目标，确定了“浓酱并举、全面发展”的企业营销战略，制定了“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，创新了一个公益品牌“习酒·我的大学”，创造了习酒酒令文化，设计了全新的品牌体系（一个主力品牌+两个辅助品牌+十个细分市场品牌），推出了“白酒星级质量管理模式”开中国白酒行业之先河。
在刘自力主政习酒的前十年，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，习酒年销售额已达10亿元，累计实现销售24.64亿元，实现税金5.13亿元，上缴税金4.34亿元，实现利润1.38亿元，甩掉了债务包袱，步入新的发展道路。
其后，张德芹接棒刘自力，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，担任习酒董事长，习酒公司全面治理由此拉开。他对于习酒*卓有远见的贡献就是力排众议，将习酒定位于“君子之品”，剥离习酒产品包装上的茅台logo,令其相对独立地市场运作，明确了“以塑造强势品牌为核心”的品牌战略，并集中力量推出习酒窖藏1988，将生产和经营的重心转向了中高端产品，全面实现了产品更新换代和产品结构升级，成为了遵义白酒“十星之首”。
此举战略修订，是一个深度调整，解读“茅台印与习酒痕”习酒20年白酒成功发展史范本密码，而实践证明，战略调整为习酒获得了空前的发展机遇，奠定了习
