11月9日，在茅台一年一度的海外经销商大会上，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳针对市场上茅台酒的价格问题表示，今年和今后的一段时间，茅台酒和系列酒的价格将不会变动。

　　近年来，茅台酒的销售，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，已经突破了淡旺季之分，常年供不应求，海外市场呈现稳步增长。今年，茅台酱香系列酒围绕“抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品”十五字方针，进一步加强了市场的基础建设和管理工作。李保芳表示，未来茅台集团的营销工作，文化与服务这两方面将被当做重中之重来抓。关于2019年目标，李保芳用一句话概括，“我们会奔着‘千亿’去干。”

　　明年营销重点是文化与服务

　　根据会议的披露，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，截至2018年10月31日，出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家，涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。目前，茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。

　　在李保芳看来，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，2018年茅台海外市场发生的变化主要体现在四个方面：出口态势总体向好、市场拓展稳步推进、文化推介渐入佳境、内外市场齐头并进。

　　因此，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，李保芳发言的开始就提到了茅台集团明年营销工作的重点是关于文化方面。“我们要突出抓文化建设，要强化服务质量的提高。当下，茅台酒是卖方市场，并不愁卖。在这个情况下，做什么？一个是做文化，再一个做服务，不管是国内国外，要把这个文化和服务当成明年营销工作的重中之重来抓。”

　　据悉，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，今年茅台新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长36.4％、13.7％，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6％,成为茅台国际市场的一个重点。*明显的变化是，随着“香遇金色非洲”品牌推介活动成果进一步深化，非洲市场有了新进展，成功在非洲布局5个空白市场。

　　此外，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，借助“一带一路”、旧金山“贵州茅台日”和“国家品牌计划”等平台，茅台坚持以文化开路，以体验先行，持续推动“文化茅台”走出去，取得较好成效。“总体上，不管是在欧洲、美洲、非洲、澳洲，还是亚洲，茅台的文化推介活动明显增加，推介的质量和效果也越来越好，助推茅台的认知度进一步扩大、关注度进一步增加、美誉度进一步提升。”李保芳说。

　　对于茅台在海外市场存在的缺点，李保芳：茅台酒及系列酒的价格近段时间将不会变动，李保芳也并不避讳，“目前来看，我们还未真正找到打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。主要在于缺乏国际化复合型人才，海外办事处设立进程缓慢，导致服务跟不上。对此，必须坚持和突出问题导向，着力补齐短板。”