2016年后酱酒大潮兴起，市场不断传来酱酒暴利的消息，但亏损的中小品牌也比比皆是，天德酒业便是其中比较极端的案例。

　　经历此次“走麦城”，张雨总结追风失败的教训：公司营销团队组合欠佳。尽管依托天德酒业厂家优势，但4名股东中并没有成功市场操盘经验的人才，对品牌打造的理解，还停留在“天上打广告、地上铺渠道”。

　　大股东虽然有成功散酒销售经历，但对于新品推出后如何落地、招商、动销等，整个团队都缺乏经验。这导致新品上市后，迟迟找不到经销商接手，更不要说精耕细作市场了。

　　其次，尽管茅台镇酱酒品质天下闻名，但是有品质、无品牌、严重缺乏市场运作能力。在茅台镇甚至仁怀，优秀的市场营销人才都很稀缺。以底薪1500-2500元在茅台镇招聘员工开展电话营销，看似人工成本不高，实则人浮于事，因为大部分员工都完不成任务。将销售机构设立在大中城市，便于对接市场和消费者，可能是中小企业的一个选择。

　　第三，天德酒业出好酒，大股东也有打造品牌强烈愿望，但是中小企业不能花钱“砸”品牌。实际上，如果公司先从地面做起，从一个城市或者圈层做起，采用逐渐渗透的办法，开展圈层或者社群营销，就会稳健得多。肆拾玖坊、中国酒业论坛酒传在这方面已经有过成功案例。

　　云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、左右脑咨询公司总经理张权图认为，优质酱香白酒的特点，就在于其在消费者心目中高值高价的品牌印象已经形成，中小企业在运作市场时，切忌采用猛打广告、大面积上终端、上促销的传统打法，而是应该围绕优质客户群，进行深度的消费者培养和品牌教育。天德酒业“猝死”，恰恰犯了行业大忌。