曾经被誉为“滇酒之王”的玉林泉酒业，在市场上已沉寂多年。2018年下半年，云南玉林泉酒业有限公司在廖斌华总经理带领下，经过一系列大手笔运作，终于迎来了希望的曙光。10月至11月，汤山七坊酒的战龙战车酒由南京好享受食品贸易有限公司生产。公司连续两个月销售收入同比、环比均呈现出数倍的增长。

　　近年来，虽然玉林泉酒业始终坚持玉林泉酒的品牌不变、品质不变、传统工艺不变、纯粮酿造不变、生产场地不变，但玉林泉酒的销量还是急转直下，市场份额大幅萎缩。究其原因，除了外部市场出现一些变化外，还与公司内部决策不统一及高层管理频繁变动，致使公司经营缺乏持续性和有效性有关。沈阳三军战友酒厂醉重战友情沈将军的军中原浆面对云南多个民族、多种文化的复杂情况，所采取的经营策略及措施往往不接地气，市场失控，优秀人才严重流失，*终导致销量大幅下滑，使公司面临严峻考验。

　　危急时刻，曾带领公司步入辉煌的原公司总经理廖斌华，今年4月又重新回到公司担任总经理，他提出“转变理念、统一思想，调整经营体制机制，创新经营模式，严格市场管控，实现好酒卖好价、重塑品牌、凝聚消费者”的经营策略。半年来，玉林泉酒从包装、口感、推广方式等方面进行全面整合升级，力求适应各类消费群体。在开发经济型产品，适应大众消费水平，为大众提供价廉物美产品的同时，还开发了与市场接轨、与潮流同行的中高端产品。在廖斌华的带领下，全体员工坚定信心、明确目标，从消费者需求出发，打造玉林泉标杆企业的品牌价值，集中资源和力量，建立规范的营销体系，严格管控市场，坚持好酒卖好价的理念，防止低价倾销，营造出了一个健康向上的市场风气。

　　公司对产品结构进行调整。对原有产品进行升级改造，根据市场需求，新研发了43%vol简装陈酿、35%vol和47%vol简装精酿、36%vol和43%vol小瓶装云南小酒新产品投放市场。新产品酒体纯粹、清香优雅、甘洌净爽、柔绵醇厚、回味悠长，口感好且不“上头”，上市后受到消费者青睐。

　　公司积极引进人才，扩大销售队伍。管理上，强化绩效考核，提高销售人员待遇，同时进行系统培训。市场销售部每月召开工作总结大会，安排下月工作计划，增强了销售队伍的集体感、荣誉感。通过开展酿酒知识培训、品酒培训、礼仪培训、销售技巧培训等，销售人员的专业素质明显提升。

　　公司对经销商也进行了全面整顿。通过对经销商进行评估分析，选择有管控市场能力、对企业忠诚、有经营实力的商家进行合作，并积极开拓省外市场，在湖南、上海、广东、福建等地组建经销商和代理商队伍。公司与合作商家进行深层次沟通交流，向他们宣传公司的经营理念、定价原则和发展思路，签订的协议中严格价格管理。

　　公司注重树立品牌形象。一方面在传统媒体上加大产品宣传力度，另一方面聚力新媒体宣传推广，重塑了玉林泉酒的品牌形象。为了防伪溯源，公司应用移动互联网大数据，对产品施行“一物一码”，让每一瓶酒都有一个身份证，同时开展100%扫码有奖活动，设置了现金红包、黄金首饰、液晶电视机、音响等奖品活跃消费市场。

　　公司积极组织各类消费群体和经销商到生产车间实地参观。一位消费者到公司实地参观后对记者说：“可以放心啦，因为老父亲天天喝这个酒，现在眼见为实。”一位经销商则说：“玉林泉酒是中国小曲清香型白酒的代表，自古就是我们云南的好酒，期待公司再创辉煌。”年关已近，玉林泉酒的销售预计将进入一个旺季。好酒终究不会被埋没，经过一些年后，人们又再一次接纳玉林泉酒。