2月18日，赶在元宵节前夕，五粮液又召集全体在企高管、全国营销人员代表及公司相关职能部门共400余人参会，围绕构建数字化新动能，就营销工作存在的问题和面临的挑战进行了部署，并希望通过打造以市场为驱动的平台型营销组织，支撑集团整体保持两位数增长和高质量发展目标，助力集团突破千亿目标。

　　以数字化新动能补组织短板

　　在2个月前召开的五粮液“1218共商共建共享”大会上，五粮液集团董事长李曙光提出2019年的工作重点之一就是“补齐四大短板”。五粮液营销改革工作会透露，五粮液营销组织变革依托的依旧是数字化赋能。即利用数字化手段作为“补渠道短板”的措施之一：从供应链、渠道、消费者三个维度，从价格、产品、需求盘、市场秩序盘、渠道、服务等全面着手，切实提高渠道掌控能力和利润水平，确保渠道利润稳中有升。

　　五粮液官方表示，五粮液将以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化，实现对市场的精耕细作和快速响应；持续推动事业部模式运作，推动平台模式共享提效，推动建立市场化用人机制。而其落实的途径就是借助于数字化手段，让企业行为的可视化、企业决策的数据化、资源投入的精准化、客户体验的个性化，从而让让经营管理更为科学、人员结构更符合市场化。

　　以营销战区制聚焦市场

　　企业战略的不断修正、营销系统的不断创新、品牌张力的不断增强、企业规模的不断扩大是五粮液能始终保持市场领导地位的基石。而今正在“二次创业”的五粮液显然已经深得此精髓，勇扛“数字化营销”大旗，开启了“聚焦核心终端和核心消费者”的全新运营模式——积极应对市场变局，让职能部门和资源下沉到市场*前端，加强市场精耕细作和快速响应。

　　正一堂常务副总经理邵伶俐曾言：“进一步推动下沉和扁平化的终端营销，是现代名酒高端酒的第一战略，高端白酒应该快马加鞭的去构建终端扁平化。”显然，五粮液借助数字化手段推进终端营销，这对于五粮液整体营销变革意义非常巨大，有利于五粮液提高品牌的落地性、体验性和服务性。