所谓区域品牌，是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产品。

　　区域品牌包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主体形象，是当地经济的支柱企业、龙头企业、利税大户。

　　客观说来，一个品牌的成功，是多方力量，多种因素的合力结果。但仍然离不开一个中心点，从终端制胜的小糊涂仙，到品牌领先的水井坊，再到大打福文化的金六福，其核心成功点的思路都是很清晰的，他们有着与常规品牌不同的思路和打法。新的发展空间，在于细分的自身定位，差异化的渠道结构，独特的理念诉求。

　　江西的四特酒、章贡王、于都的谷烧、利村的酒酿、安徽的迎驾贡酒、高炉家酒，湖北的黄鹤楼酒，江苏的双沟大曲，山东的扳倒井；四川小角楼、江口醇酒，内蒙古骆驼酒，陕西太白酒，河南仰韶酒，河北板城烧锅酒等——这些都是当地人引以为豪的区域白酒品牌。

　　区域地产品牌一方面受到来自于政府的地方保护，另一方面受到当地消费者对地产品牌的亲睐。典型的如山东市场，各个县级市场都有数个知名的区域小品牌，即使是外来强势品牌也很难撼动其市场地位。河北栾城县的味道府酒业，仅仅在当地销售额便达到了近3000万元，占到整个县级市场份额的80%左右。

　　茅台、五粮液、剑南春，泸州老窖，中国白酒企业的前四甲，分食了高价酒市场的多半份额。随着高端白酒市场销售量的不断上升，丰厚的利润回报吸引着其他品牌陆续向高端市场大举进军。

　　沱牌“舍得”酒、洋河的“蓝色经典”、泸州老窖“国窖1573”等，高端白酒市场出现了众多区域白酒品牌的身影。但是，受自身条件限制，区域性白酒品牌往往存在知名度低、产品竞争力差、市场区域小、资金实力弱等诸多不利因素。同时，高档品牌的建设，往往是通过高额的广告支出来拉动的。因此，高档品牌定位对于区域白酒品牌而言，往往伴随着巨大的风险。

　　高档白酒销量的上升，意味者消费的升级。伴随着人们物质生活水平的提高，人们的消费水准必然要随之上升一个档次。例如，红星二锅头推出高达数百元的青花瓷珍品二锅头，迎合了步入中上阶层的原二锅头爱好者的升级需求，自然受到追捧。但是，能够将消费档次提升几个台阶，达到“茅五剑”档次的消费者毕竟还只是少数，大多数消费者的升级需求，也仅仅是一个台阶而已，这才是区域白酒品牌提升的目标市场，即中端及中高端定位。