第100届全国糖酒会在3月17日正式来开帷幕。出席花冠集团董事长刘念波于今日下午出席《新龙头、新机遇、新势力——第一届中国新名酒发展趋势高峰论坛》。闯王酒业、古水坊酒同时花冠集团在论坛会议上获得“2019中国酒业新名酒品牌奖”。

　　会上，刘念波提出：白酒行业进入“老名酒+新名酒”双轴发展时代。

　　当下，面对全国行名酒的围攻追猎，地产酒崛起“突围”迫不及待。对于花冠集团来说，以“鲁雅香”个性化香型让企业重新散发活力，在鲁酒版块杀出一条“血路”，在行业已是一大亮点。

　　作为鲁酒市场一大支柱力量，花冠在全国名酒与省酒突围战中，通过内部的调整、产品结构优化、品牌提升，成为“鲁酒振兴”中坚担当。在刘念波看来，酒业40年的发展变化，在经历了改革开放初期的蓬勃发展、国名酒垄断格局的形成、白酒“黄金十年”等，至今形成近万亿元的产业规模，成为国民经济的重要支柱产业。随着行业的发展，白酒行业“马太效应”凸显，强者恒强，弱者恒弱。行业分化格局现象在老名酒与新名酒之间尤为明显。

　　刘念波在会上谈到，近年来，中国白酒消费朝着品牌和文化高度集中，茅台、五粮液和国窖1573等一线国民酒占据了90%以上的高端市场份额，同时，白酒市场也出现了高端、次高端白酒降频分化，中低端、低端白酒聚焦换挡的态势，以及消费理念、消费方式、消费主体的快速转变。在此机遇下，一批以河南仰韶、湖北白云边、山东花冠等为代表的区域龙头酒企不断创新酿造工艺和营销模式，以中高端产品为主线，以特色品类为引领，与老国名酒错位竞争，在次高端和中高端价格带强势崛起，形成新名酒阵营，推动中国白酒市场进入老名酒＋新名酒的双轴时代。

　　那么，新名酒如何崛起？如何以后者的姿态在这场与老名酒的博弈中保持话语权？

　　刘念波提出：新名酒崛对行业意义首先体现在价值表达方式的改变：年份表达、酒庄表达和产区表达被广泛认可。

　　年份品质表达：酒是陈的香，要酿造一瓶好酒，老酒是不可或缺的。这就要求企业认真酿酒、实在储酒，让储酒成为好酒的基本表达方式。

　　酒庄品质表达：这是中国白酒与国际接轨的*好路径，也是实现中国白酒品质与价值体现的*佳表达方式。

　　产区品质表达：特色产区品质表达，*能代表一个区域特点和地域特色。世界名酒均产自产区，像葡萄酒的波尔多产区、纳帕产区等。中国白酒有贵州的酱香产区、四川浓香金三角产区等，作为白酒产销大省，鲁酒寻找自己的特色产区由来已久。

　　其次是次高端产品高品质的变化。白酒竞争的核心是产品品质和适应消费者饮酒需求的改变。随着消费理念、消费方式、消费主体的快速转变，各大酒企纷纷在品质和特色上下功夫，涌现了仰韶的陶香、衡水的老白干香、花冠的鲁雅香等特色香型，在次高端领域引领消费新潮流。

　　在新营销、新业态、新模式的变化。以白酒酒庄、白酒小镇、互联网+、o2o联动、ip产品等为代表的新业态、新营销的兴起，新龙头和新名酒扮演了重要角色，而且这一趋势还将延续。2019年是5g时代的启幕年，花冠集团把2019年定位为数字化生存元年和新营销元年，运用5g技术、区块链技术和大数据实施新营销战略，重新集成物联网下的企业、渠道与消费者。

　　*后，刘念波认为，2019年，随着消费升级和高端品牌提价，以区域龙头为代表的新名酒阵营将会进一步扩大，并且将聚焦300-800元价格带。新名酒凭借区域特色和区域认同的先天优势，加上新营销的推动，将引领特色品类消费主流，不断提升在区域内的次高端市场份额，并逐步外扩。在可以预见的未来，主导高端的老名酒和主导次高端的新名酒将成为白酒市场的“双轴动力”。