今年，你大概率上没法实现“茅台自由”了，因为茅台酒不打算提价放量。个么问题来了，它今年怎么破千亿营收大关？

　　天下网商记者 丁波

　　3月28日晚，贵州茅台发布年报，2018年实现营收736亿，归母净利润达352亿，同比增长30%。今天一早，贵州茅台跳空高开846元，总市值达到1.06万亿。

　　根据财报，酒类业务带来了736亿元的营业收入，毛利率高达91%。此外，茅台董事会决定拿出182.6亿，向全体股东每10股派发现金红利110元（含税）。

　　2019年，茅台集团计划营收破千亿大关，但是，“主力产品”茅台酒并无提价放量的打算。

　　那么今年，茅台打算怎么玩？

　　“茅一五二”格局依旧

　　没有悬念，还是茅台第一、五粮液第二。

　　2018年茅台实现营收736.39亿元，同比增长26.49%，归母净利润达352.04亿，同比增长30.00%。酒类业务带来了735.65亿元的营业收入，毛利率高达91.25%。

　　其中，茅台酒营业收入654.87亿元，毛利率达93.74%，其他系列酒的毛利率则为71.05%。

　　就在前一天，五粮液也发了财报。2018年实现营收400.03亿元，同比增幅32.61%。净利润为133.84亿元，同比增加38%。

　　虽然在2018年，五粮液增幅都超过了茅台，但其营收和净利润与茅台还是有着不小的差距。茅台连续第六年成为白酒行业的“一哥”。

　　此前，就有业内人士预测，在未来的五年内，“茅一五二”的格局仍将保持。

　　“东方神水”放量提价？想多了！

　　从财报上看，茅台酒为贵州茅台集团贡献了89%的营收。

　　2019年，是贵州茅台奔向“千亿”营收大关的冲刺年，营业收入较上年度要增长14%左右。

　　这个kpi，还得茅台酒来背。

　　茅台酒贵且难买，已是常识。因为稀缺，购买茅台酒的消费者需要登记身份证。这款东方神水，不是有钱就能买到的。消费者要实现“茅台自由”的难度系数，远高于“车厘子自由”。

　　在贵州茅台发财报的前夕，又有一家券商——国泰君安在一份研报中，上调茅台目标价至970元。研报称，消费升级、马太效应显现，茅台站位行业制高点，量价提升逻辑兼备，业绩波动减弱，有望获得龙头估值溢价。

　　外界对未来茅台酒“提价和放量”的期待油然可见。但茅台酒真的会放量提价吗？反正2019年不会。

　　2018年底，贵州茅台曾发布公告称，2019年茅台酒计划投放量为3.1万吨左右。这与2018年3.2万吨的销量相比，出入不大。

　　茅台集团董事长李保芳在同一天表示，要管住茅台酒的价格，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”。

　　茅台怎么破千亿大关？

　　此前有媒体调查飞天茅台的线下销售情况发现，专卖店没货，烟酒店有货。

　　那么问题来了，不给茅台酒放量提价，贵州茅台如何实现千亿营收？

　　一曰，理顺营销机制；二曰，数字化转型。

　　目前，茅台酒的销售模式仍然以扁平化的区域经销为主，公司直销为辅。直销93.99%毛利率，较其他渠道高出近3个百分点。

　　李保芳在2018年度经销商联谊会上称，茅台酒面临的新任务，是理顺和完善营销体制，大体上会有100余家经销商被取消资格。并且，今后的一段时间，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

　　从财报上来看，茅台调整营销机制的幅度和决心来得更大、更早、更快一些。2018年，茅台酒经销商减少了437家。

　　此外，在新零售大背景下，茅台拥抱电商、拓展渠道、通过大数据营销来实现增长的意图也非常明显。

　　3月26日，茅台集团控股子公司——贵州茅台酒厂集团技术开发公司与苏宁快消集团签订了三年合约，将在联合营销、渠道拓展、产业联动等方面展开合作。

　　这不是茅台第一次拥抱电商。

　　早在2011年，马云就参观过茅台的制酒车间、窖藏酒库。之后的2013年，茅台开设天猫旗舰店。2018年双十一，茅台的销售额跻身亿元俱乐部，跻身食品行业前三甲。

　　茅台内部对电商的探索也从未停止。据媒体报道，公司曾自建茅台商城及茅台云商app，要求茅台专卖店、特约经销商及自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。

　　实际上，茅台的产能一直在提高。茅台酒制酒车间的设计产能为37408万吨。1456吨茅台酒基酒设计产能在2018年10月投产，实际产能将在2019年释放。

　　在建的产能项目“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套项目也已经在进行中，计划投资金额35.6亿人民币。

　　且不论提价，放量是迟早的。