如今已经到了三月末，夏天马上就要来了。人们内心的燃爆因子也随之亢奋了起来，追求一切感官刺激的事物，因而带动了酒业的发展。提到喝酒，人们第一个想到的就是茅台，茅台是以它醇厚的香味儿而出名，而有这么一个特别的品种，它是以情怀而出名，它就是红极一时的江小白。

　　“无背景无资金”的“二无”困境下，看他如何扭转局面？

　　说到这，有人就会说，作为网红一时的江小白，为什么现在很少见到它的身影？它是不是已经不符合时代的需求了？是不是已经被大众所淘汰了？但其实不然，在如今这个快节奏的社会中，人们缺少的就是这种包装小巧，价格便宜的物品，可能你会说符合这两种要求的品种不止江小白一家，但为何人们只对江小白情有独钟。这就是它的特性所在，专属于它的情怀营销。

　　2012年，出生于重庆的陶石泉创立了“江小白”品牌，这是一个定位于新青年群体的青春型小酒品牌。随着中餐文化的全国输出，中国白酒也开始走上了国际化道路，而想要做国际市场，陶石泉表示，要以对方视角输出中国文化。面对“无背景无资金”的“二无”困境，陶石泉是如何扭转局面的呢？

　　首年营收破5000万元，“100毫升、40度”的它竟成酒业奇迹？

　　据数据显示，2017年一整年江小白的营收在10亿左右，而且还以每年100%的速度在上升，陶石泉曾表示：“江小白创办第一年营收就达5000万元。”3月19日，江小白在名为“味道进化论”的发布会上亮相，发布了其“all in利口化”方向下的全新产品系列，以及“升级系统、布局未来”的战略。

　　据悉，2019年是江小白的第7个年头，相比当初“无背景无资金”的“二无”困境，如今竟已是酒业中的一大奇迹，它的成功关键是什么呢？

　　自诞生之日起，江小白就抓住了年轻化、时尚化、品牌化的先河。在2016年时，江小白就已经开启了第一次的海外出口，截至2018年年底，就已经进军了包括亚洲在内的27个国家和地区。

　　陶石泉是一个个性鲜明的人，喜欢摇滚、机车、热爱阅读，是一个众多文艺青年的缩影，他把这种文化气息带到了江小白的创造中，所以才有了那些极具情怀文案的产生。对于“江小白卖的是情怀”这一说法，陶石泉表示：“只有让别人先接受了我们的文化背景和饮食习惯，卖白酒才会变得更容易一点。但这个事情需要时间，至少是五年十年以上的周期。”

　　抓住了清香复兴和新生代消费两个大势的江小白，2018年的成绩喜人。有媒体称，2018年一年江小白海外销售同比增长超过300%。业内认为，在中国6000多亿的白酒市场中，浓香型是主流，酱香型树立了非常好的高端形象，而江小白走的是轻口味化，一定不会有太大的市场。几年下来，江小白用事实堵住了这些悠悠众口，而且验证了“白酒利口化才能对味年轻人”的说法。如今再次看去，从某些角度而言，江小白已经长大了，而且未来还会“长得更大”。

　　2018年江小白保持着高速增长，初步拿到了全国化品牌的门票，在这个基础上，我们还要优先升级系统，优先布局未来。并且在陶石泉看来，企业发展一定要慢慢来，坚持乌龟策略，做小而美的品牌发展路线。所以100毫升、40度的“表达瓶”就是江小白到今天为止成功的关键。

　　江小白的成功，卖的不只是情怀？

　　有人说，一个企业能否更上一层楼，不是取决于它过去的成功，而是取决于它是否搭建了新的系统。从江小白的发展势头来看，它搭上了上游高粱种植和下游酒业产业园的快车，未来将成为全国小曲酒域酿造规模数一数二的酒企。

　　所以江小白并不是传言里那个只卖情怀的酒种，所谓情怀，也只是大众后来给它贴上的一个标签，*根本还是在于它自身的实力和创始人的不忘初心，始终如一日的刻苦钻研才有了如今的成就。它的成功不是一句情怀就能够抹杀的，我们应该承认江小白的成功，而非紧抓情怀不放。

　　5年的时间，就做到了0到10亿的成绩，其中的潜力可见不凡。相信在未来，江小白也一定会成为酒业中的一匹黑马。那时，人们就不再只会拿着情怀的名号来定义它了，而是臣服于它独特的“味道”中，就如同茅台的醇香，你也是这样认为的吗？快来讨论一下吧。