关注股票的朋友们都知道白酒概念股一向以来涨势都还不错，以“股王”之称的贵州茅台领衔，其他各大高端白酒股价也各有强势。

　　目前国内高端白酒有贵州茅台、五粮液、国窖酒、梦之蓝等几大品牌，其中茅台酒的市场份额*多，达到60%以上，五粮液次之，占25.9%，国窖占比仅有5.6%，其他品牌瓜分市场剩余的5%。除去这三大品牌，其他剩余的多个白酒企业要去力争剩余的5%市场份额，如此看来，白酒的市场竞争是如此激烈。中国素来以十大名酒扬名海内外，分别是茅台酒、五粮液、洋河大曲、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、西凤酒、董酒、汾酒、剑南春酒。我们今天就来说说这十大名酒之一的古井贡酒。

　　古井贡酒的原产地在安徽省亳州市，目前它是安徽白酒企业界的龙头企业，素有“酒中牡丹”之称。其实古井贡酒的由来已久，这里边还有一段故事，在三国时期曹操的家乡便是如今亳州的所在地，曹操将自己家乡的酒以及酿造方法献给了汉献帝刘协，于是古井贡酒便一直传承到了现在。古井贡酒也曾受到国际上的认可，在1988年巴黎第十三届国际食品博览会上，古井贡酒荣获了金奖，这也是国内唯一一个荣获金奖的中国名酒。

　　然而目前古井贡酒的销量并不乐观。古井贡酒作为安徽的龙头白酒企业，主要的销售地点就是在安徽省境内，而目前安徽省内的上市酒企也有不少，除了古井贡酒之外，还有迎驾贡酒、口子窖、金种子酒等上市公司，所以在白酒销售市场上的竞争也是十分激烈的。

　　古井贡酒的市场定位主要是次高端人群，其主推的产品是年份原浆系列，这一系列的酒销售量较高，其中古7、古8已经在市场上销售多年。而古井贡酒*缺乏的是高端产品，白酒行业分析师蔡学飞曾指明，古井贡酒的高端产品还处在培育期，例如古16、古20，它的市场还没有完全打开，无法实现利润补充。

　　就在前不久，有传言说古井贡酒为了提高自己的销售业绩向经销商高压货，导致渠道发生了很大的动荡。有一位经销商向媒体吐槽说，他每年在古井贡酒的销售上大概有五六千万的流水，但利润上只有100多万，由于现在的人工工资、房租还有仓储费用的不断上涨，*后渠道的利润也所剩无几，致使自己对继续拿货的信心已经大不如前了，除了一直以来做习惯的经销商外，很多都将放弃另择他路。

　　了解白酒行业的朋友应该知道，经销商想拿货必须先给白酒企业打款，然后酒厂才开始发货。然而古井贡酒更狠，它是在经销商打款后再对上一次发的货进行核销，如果还有多余的存货也是不给发货的。*终导致的结果就是经销商为了完成打款任务，就从其他小额贷款公司进行贷款，然后结算给酒企，又为了尽快回款，经销商不得不降低批发价以便产品尽快售出。如此不断的恶性循环，致使现在很多经销商因利润过低没有信心再做下去了，开始大量“出逃”。

　　除了经销商的“出逃”，还有一点也是导致古井贡酒利润低的主要原因，那就是公司销售费用率过高。近几年古井贡酒的投放费用在白酒行业算是*高的了，高达净利润近2倍，未来可增加的可能性不大。古井贡酒的销售费用率过高除了广告投放费用开支外，还包括样品酒的开支以及大额的促销费用。这一方面古井贡酒与其他上市公司有所不同，它为了增加市场销售额的同时也增加了自身的开支。

　　分析市场的整体行情来看，白酒行业也有非常明显的分化趋势，市场常态已是“强者恒强、弱者愈弱”，如果品牌自身具有较高的影响力，那么它的企业抗风险能力也比较强，也*容易调整恢复过来，*具有业绩增长的持续性。随着中国白酒行业分化不断扩大，市场集中度的提升，白酒品牌将会对市场进行不断的洗牌，接下来古井贡酒如果能够处理好业绩增长和可持续发展之间的关系，那么它的业绩还有成长性，如果不能稳定好这种关系，未来白酒二线梯队的头把交椅就将拱手让人了。你们认为呢？欢迎留言发表自己的看法。