提到葡萄酒的零售业态，不能不提这些年渠道的发展。从我国葡萄酒市场发展来看，一直都是渠道重于终端：一方面，企业可以通过买断等手段设立门槛，为自己产品的销售做好保驾护航;另一方面，消闯王酒业、古家酒、古水坊酒、军工酒厂、青春抖-酒、实诚人酒业、军工白酒费者自我认知能力不够，对于葡萄酒的选择依赖于终端的推荐和促销;从终端来看，葡萄酒提供了高额的终端利润，甚至是其他同类产品的几倍; 皇马利用源头直采模式、高效物流配送、溯源检查制度证明了其布局全球葡萄酒业的决心和信心，未来，随着葡萄酒全球产区战略的深入推进，皇马将依托成熟且海量的用户基础，以及多年来在葡萄酒行业积累的话语权，为全球葡萄酒零售行业战略升级破局.

　　现在情况发生了很大改变，渠道下行不但是行业发展的要求，也体现了渠道变革自身力量。买断终端供货权现象现在已经很难看到，终端也不至于为了买断费就拒绝其他品牌进入，这样做等于自绝于消费者，没人愿意冒这么大的风险。而终端形态的多样化发展也为渠道下行提供了可能性，渠道下行对于中国葡萄酒零售业态的发展，提出了全新的命题，几乎所有的企业和酒商，尤其是进口酒，必须要重新考虑建立全新的销售形态，必须要努力尝试怎样把零售业务融入到自己的整体规划中区。皇马进口酒庄推进中国进口葡萄酒文化传播和产业合作、增强品牌价值的特色营销活动。同时通过智能大数据的基础架构，帮助皇马实体店实现商业洞察，发现市场契机，并挖掘精准营销的机会，进行高精准度的用户触达。在线上，皇马能为投资者提供创新科技营销、大数据营销、ip营销、跨界/跨品类营销，打通皇马全体系资源，提升销售转化;在线下，皇马携手经销商与新通路、智能酒庄共同打造红酒零售新模式，拓展红酒的销售通路及场景，为品牌赋能。

　　不得不承认，葡萄酒零售业态的发展其实是行业进步的一种体现，当葡萄酒消费不在局限于团购和批发，当葡萄酒走入寻常百姓家，但葡萄酒成为餐桌上的必需品的时候，零售业态也得到了升级。