海报上线不到24小时，微博阅读量达1186万，引发讨论6万次。这一数据还在刷新。
这是“这一刻marrsgreen”超话所创造的流量。4月9日，雪花啤酒新品marrsgreen正式上市。同日，优质青年男演员井柏然和国际超模何穗同步发布微博，正式揭开新品代言人的神秘面纱。
新品上市！雪花啤酒marrsgreen如何“创造”
属于流量时代的共鸣背后，既有品牌方挑选优质偶像的慧眼独具，也有当红艺人与惊艳新品所形成的张力。这场始于偶像的线上发布已透露出别样气息——主打时尚与创造力的marrsgreen，不仅完善了雪花品牌重塑后的初代产品矩阵，还进一步赋能了雪花剑指高端的未来。
01.双代言、双标签，对上marrsgreen“暗号”
“以后就认定雪花了！”井柏然和何穗公开marrsgreen代言人身份的微博下，每隔几条评论就有粉丝如此“表白”心迹。
这正是品牌所期待的引流效应——对于年轻人来说，偶像的力量显然更为巨大。这也从侧面印证了雪花选择代言人经过精心考量：优质青年男演员井柏然和国际超模何穗，暗合了新品marrsgreen的双重标签，即时尚与创造力。
事实上，早在相得益彰的代言人传递出“世界虽然无聊，还好我会创造”的品牌态度前，marrsgreen就已亮相不凡。据了解，marrsgreen此前就已斩获两大奖项——2018年度意大利a设计奖银奖和2019年度设计界“圣经”graphis银奖。
与此同时，马尔斯绿既被评选为全世界受欢迎的颜色，也是产品名，极易让消费者产生关联联想，或将就此成为经典营销案例。
据雪花方面透露，marrsgreen的主力目标群体为25-35岁人群。值得注意的是，这一群体与80后、90后群体重合度极高，同时，他们已经离开校园、步入社会数年，正处在创造力极为旺盛的年纪。
正因如此，marrsgreen也针对目标人群不遗余力营造出时尚与创意感。以marrsgreen的瓶标为例，其设计灵感来源于俄罗斯方块：承载了80后、90后童年回忆的经典游戏与风行的怀旧潮互为应和，让marrsgreen看起来亲切而充满趣味。
小窑炉两次烧制的玻璃工艺、立体雕花工艺和收腰瓶型，以及大胆创新的香柠果香口味，除了让这款新品的审美趣味更加别具一格外，也充分迎合了年轻群体对品质的高要求。
02.品质化加码，4+4高端矩阵胜算几何
如同此前面世的数款新品，年轻化只是marrsgreen的注脚之一。
在同样的年轻背后，是不同的消费群体——如果说脸谱背后是热爱中国传统文化的年轻群体，匠心营造则为讲究精致美食的“吃货”奉上了绝配；如果说勇闯天涯superx表达了潮酷的生活态度，marrsgreen则有着时尚的创客灵魂。
品牌重塑后的雪花，正在为不同的年轻人描绘属于他们的图腾。
在这图腾背后，不变的是对品质升级的执着，这也是各大酒企较量的砝码。雪花对此也格外重视，marrsgreen进口全麦芽、进口优选酒花和“雪花酵母”的结合只为让品质更胜一筹。
品质化加码的同时，尤为值得重视的是，由概念系列、勇闯天涯superx、匠心营造和marrsgreen组成的雪花初代高端品牌矩阵至此已成。
咨询机构罗兰贝格在其报告中表示，年轻消费者个性化和多元化消费习惯，促进行业的消费升级和品类发展。啤酒仍是年轻人主要的消费酒类，2017年，中国大陆30岁以下消费者酒类消费占比中，啤酒仍高达52%。
在啤酒行业增量缓慢的背景下，雪花啤酒总经理侯孝海近日表示，依然看好中高档啤酒市场的增长，并强调发展中高端依然是雪花啤酒乃至行业未来转型升级方向。
这一观点也在华润啤酒近日公布的2018年报中有所体现。2018年，在“创新发展、转型升级、有质量增长”三大主题指导下，华润雪花开启了一系列变革，这直接带来其中高端产品及整体营收增长。
年报显示，由于部分产品提价及中高端产品销量增长4.8%，华润雪花产品均价较2017年同比增长了12.3%。可以预见的是，随着勇闯天涯superx、匠心营造在市场上的深入渗透，以及marrsgreen的上市，雪花中高档产品占比还将持续增长。
在香港举办的业绩发布会上，侯孝海透露，未来喜力与华润雪花加起来至少有“4+4”的品牌组合，其中，中国会有至少3到4个主力产品。marrsgreen的加入显然让国内的这一品牌矩阵得以完善。
中泰证券分析认为，华润雪花目前正处于“三维升级”状态，即观念升级——紧跟消费观念升级，致力于产品高端化；渠道升级——利用成熟线下渠道配合线上渠道，提高电商占有率；技术升级——喜力配合华润引领保鲜技术升级，新零售则为新品开发与精准营销护航。
从这一观点来看，marrsgreen正是雪花三大升级路径的产物之一。中信证券进一步表示，未来雪花与喜力将实现产品与渠道双协同效应，且随着雪花专注高端化发展，其关厂提效、轻装上阵或将带来更大利润空间。来源:酒业家
