q：一到酒水销售旺季，我就会临时招聘一些促销员，但是他们促销的效果相差很大。请问怎样才能*大限度地发挥促销员的作用呢？
a：韩毅 华东葡萄酒品牌经理
第一，做好对促销人员的岗前培训：一是企业、品牌、产品知文章来源华夏酒报识的培训，使其了解企业、熟悉产品，这是前提；二是销售技巧、销售礼仪等相关工作技能的培训，促销员代表企业品牌形象，不能产生负面的影响；三是对卖场管理制度、工作纪律和职业道德教育的培训，包括员工行为准则，促销员日常行为规范，促销员考勤制度，促销员奖惩制度及相关工作流程。
第二，通过促销人员完成市场调研，形成市场信息及时、有效的反馈机制。促销人员工作在一线，*贴近消费者。因此，企业应该充分发挥促销员“近水楼台先得月”的优势，通过他们全方位地收集顾客和终端的意见、建议与期望，同时收集竞争对手的产品、价格、宣传、促销、市场活动等信息。借助他们获取大量的一手市场信息，为企业下一步营销策略的改善和销量的提升打好基础。
