“从解读红楼的现实意义上来说，红楼本身的文化基因可以给人更多的人生智慧和处世哲学……”这是在今年洋河股份组织的“梦之蓝·新国酒之约——《红楼梦》中的职场智慧”活动现场，一位红学专家的解读。

　　据洋河品推部人员介绍，今年以来，洋河股份先后策划举办了26场ip化、高品质、有内容的“梦之蓝·新国酒之约”主题式消费者互动体验活动，旨在将高雅文化与梦之蓝品牌完美融合，“发酵”成一种高雅的、独特的绵柔之美。

　　“量身定做”主题活动

　　着力打造梦之蓝ip

　　“在构建‘经营消费者’核心竞争力方面，洋河可以说是在行业先行了一步。”一位参加“梦之蓝·新国酒之约”主题活动的嘉宾由衷地说道。

　　2009年，伴随着洋河股份登陆资本市场，洋河开始布局开发梦之蓝，梦之蓝（m3、m6、m9）问市，形成了梦之蓝高端白酒新家族，开启了中国白酒的“梦时代”。梦之蓝产品推出后，受到市场一致好评，在全国性评比中，其系列产品先后摘得中国白酒“*佳质量奖”“中国白酒酒体设计奖”，引领了一场深刻的“绵柔”消费变革。

　　近两年，白酒消费升级愈加明显、市场竞争格局愈加清晰，同时茅台、五粮液等高端白酒都在寻求构建“经营消费者”方面的核心竞争优势。“洋河梦之蓝去年已步入百亿俱乐部，单品同比增长超过50%，意味着洋河的产品结构优化步入新阶段，系统打造梦之蓝品牌也变得尤为重要。”洋河品推部负责人介绍道。

　　今年以来，洋河股份注重提炼并传播“梦之蓝”背后的品牌调性、风格，找到和目标人群能够持续产生共鸣的地方，并有的放矢地进行塑造。在打造梦之蓝ip上，先后在多地开展“赏书画经典·品匠心绵柔”“奔驰车主汇·名流高尔夫”“听财经热点·品匠心绵柔”等主题活动，深挖不同圈层消费者关注点，让其在高雅时尚的氛围中，提升参与积极性，增强知识获得感，以此提高对梦之蓝品牌的好感度。

　　参加主题活动的周先生说：“梦之蓝自身ip资产强大，主动创造内容，更能使其产品生动化。”

　　“有的放矢”策划体验

　　直接抓取消费者心智

　　“洋河开展的‘梦之蓝·新国酒之约’不同于传统的营销活动，他们在传承经典、保证产品品质的同时，非常注重文化内容的培育，是一种有文化内涵、高品质工艺、消费者互动的创新体验式营销。”有行业媒体评价道。

　　据了解，以前品牌与消费者之间的互动不仅少而且形式单一，如今单纯的买赠已经满足不了消费者的需求，消费者追求的是和品牌之间的互动式体验；过去人们心目中的酒文化是平面的、诗意的，而现在酒文化变得更加立体化、场景化，拥有更强的代入感，从而更富亲和力和感染力。

　　基于以上变化，洋河近年来做的就是将人、产品、场景进行跨界打通，形成全渠道无界营销的酒品内容生态平台，让消费者直观体验梦之蓝作为绵柔型白酒代表的独特饮用享受。

　　今年在多地举办的“梦之蓝·新国酒之约”主题活动中，有讲解中国茶史演变，明前茶雨前茶鉴别及茶叶如何泡、如何饮的方法的；有对音乐审美和内涵进行解析，以及如何欣赏古典音乐的技巧的；有邀请民警用多年的执法办案经验和鲜活案例，讲解如何确保自身和家人出行安全的注意事项的……

　　同时，洋河股份在各场主题活动中，都安排了中国白酒历史渊源、洋河绵柔之道、白酒品评步骤与技巧等内容的生动讲述，将洋河酒独具一格的绵柔品质及“梦之蓝·敬我*尊敬的人”理念，潜移默化地植入嘉宾心中，占领消费者心智。

　　此外，活动现场还对嘉宾购酒、选酒、经销等需求进行对接，协助开展精准化营销，将优质圈层用户转化为梦之蓝品牌忠实用户或团购单位，并通过朋友圈集赞等方式进行二次传播，竭力提升梦之蓝在各地高潜客户群体中的曝光率与影响力。（文：若尘）