《史记·高祖本纪》曰:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外”。观今日之时局,金沙迎来前所未有之大变局。自祖师刘开庭酿造回沙工艺,百年金沙酒业便有“千年回沙工艺,中国酱香灵魂”之建树;同出茅台酱香树,花开金沙结圣果。

　　2018年金沙超额完成全年销售任务目标133%,全年整体同比增长239%,并以*高330%的增速迈出了全国化*坚实的一步。其中山东市场增速更是高达330%。截止6月30日,2019年上半年金沙酒业上半年销售任务完成率达171%,已完成全年销售任务的70%,同比增长达97%,且值得注意的是,其中高端酒占比达44%,摘要占比高达36%。

　　2018年是金沙酒业品牌定位战略升级的元年。这一次金沙把品牌的高度定位在“新时代酱香典范”的格局。一是金沙回沙酒同出于茅台工艺,在产品上有着优质的酱酒品质保障;二是金沙酒业具备雄厚的实力,目前已经是中国酱香白酒前四强,同时也是中国十大高端白酒品牌之一;三是酱酒热持续升温的市场大环境下,酱香白酒醉熏全国市场。

　　2017年12月底,张道红正式被任命为贵州金沙酒业集团董事长、总经理,掌门金沙。其实,以上三点观察早在张道红接任掌门人一职前就已经对金沙品牌战略进行深刻思考。2018年一开始,张道红就在酝酿探索金沙的发展之道,他表示:“身为贵州省制造业中白酒产业前三强的有力企业,金沙酒业任重道远,承担着贵州白酒行业新未来的重大历史任务。”提出“五力合一”、“四提一优”的战略决策。

　　何谓“五力合一”,即文化影响力、品牌拉升力、市场推动力、品质保证力、以及团队凝聚力。金沙酒业有着两百多年的历史文化,品牌源远流长,文化内涵丰厚,品质内核首屈一指;现在迫切需要做的就是让广阔的市场认识、认知、认同金沙“新时代酱香典范”定位背后的价值意义。正如今年春糖上,众多行业专家集体为金沙酒业发声,一句“错过茅台,就不要错过金沙”的真心话引发行业共鸣。正一堂副总经理邵伶俐做“中国酱酒市场发展的新规律与金沙酒业的五大战略机遇期”主题演讲时说:“ 酱酒机遇,金沙领航,错过了茅台,就不要再错过金沙!”,并从五大方面分析金沙战略机遇。面对市场新一轮升级竞争的变化态势,张道红带领金沙酒业在文化、品牌、品质等方面下大工夫,势必会在未来获得大丰收,助力金沙酒业更上中国白酒一层楼。

　　何谓“四提一优”,即提升品质、提升价格、提升定位、提升服务。酱酒热潮气势如虹,市场反响也是一浪高过一浪。2018年金沙酒业顺应外部市场变化,实现产品全面升级,从扩产能、保品质、升品牌、强市场等方面,全面加强对酱酒市场的覆盖率和掌控力,扩大金沙酒业品牌的影响力。在这一转型提高的关键时候,张道红就表示:“金沙酒业的品牌资产积累走在黔酒一线品牌前列,不仅是黔酒文化的代表典范,更具有代表茅台镇上游,赤水河中上游、贵州酱酒三大核心黄金产区之一的金沙产区实力。在顺应行业发展基础下,金沙酒业将持之以恒夯实‘五力合一’,不断优化结构升级,借助品牌扩张动力开疆拓土,逐鹿市场,迈向百亿企业。”

　　在今年金沙回沙酒“醇柔酱香”发布会暨2018年全国经销商总结大会上,董事长张道红就指出:“2019年是金沙酒业两个五年的开局之年,非常之年就要有新作为、新状态、新目标、新业绩。金沙酒业在这一年将紧紧围绕‘一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信’24字方针开展工作。”这二十四字方针直接推动金沙酒业两个五年计划。

　　一大核心:茅台镇上游,赤水河中上游金沙产区及金沙酒业的高产能、高储量、高品质;两大品牌:“国香典范,珍品摘要”、“醇柔酱香,金沙回沙”;三大单品:摘要、金沙回沙酒纪年酒、五星金沙回沙酒;四大改革:企业管理、产品结构、管控关系、产权改革;五大文化:品牌文化、品质文化、品鉴文化、品德文化、品味文化;六大自信:历史自信、产区自信、品质自信、品牌自信、市场自信、发展自信。

　　去年金沙酒业董事长张道红与中央电视台正式签署战略合作协议,金沙回沙酒正式强势登陆央视。央视作为中国*高端、*权威的媒体平台,此次“强强联合”,是张道红为金沙酒业迈向全国化布局落的关键之棋。2018年之前金沙酒业省内份额是60%,省外是40%;但在2018年之后二者互换,省外占6成,省内占4成。除贵州省内所有县级市场外,省外以河南、山东、江苏、广西、安徽、北京和广东为主。面对全国化布局,张道红表示:“2019年提出1532工程,力争实现5个过亿市场,六个五千万市场,三个三千万市场,贵州省内所有的县级市场要过两百万。同时,我们专门成立招商部,相当于占地盘,插旗帜,加大空白区域的招商工作。”

　　不过,就在今年6月,张道红接待了来自北方的“清香”代表汾阳王的王再武一行。向远方的朋友介绍了金沙酒业的展览馆、包装车间、酿酒技术中心以及酿造车间等核心生产环节。“北清”“南酱”再聚首,互论白酒时局,互享发展奥秘,相见恨晚的感慨都流露出金沙与汾阳王携手开启竞争与合作模式的诉求。

　　种种动作的背后,是金沙酒业对实现未来两个五年发展计划宏图的努力。对此,张道红说:“我们提出了两个五年,第一个五年通过梳理组织架构,按照上市标准管理我们的企业,其次梳理股权结构,把非酱酒的板块剥离出去,聚焦主业。再次,经过三年保证30%的增长速度,或者说高于同行业1.5倍增速,来保证双高发展。在第四年,开始着手ipo准备和上市工作,按照目前的发展速度来看,在第一个五年可以顺利实现上市。第二个五年则向百亿目标迈进。”

　　虽然未来情况如何,只能静候佳音;但金沙酒业按照这样的战略步骤走下去,掌门人张道红将带领全体“金沙人”走出一条贵州赤水酱酒特色之路。