华山论剑西凤酒省外销售会议在天津召开

　　拼搏奉献，迎难而上众志成城，再创新高

　　2019年10月17日，全国秋季糖酒会召开前夕，省外销售公司在天津召开了经营分析会。集团公司销售总经理吕战平，集团公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾，省外各销售中心负责人以及秋糖会参会人员共计22人参加会议。集团公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾主持会议。

　　会议开始，全员集体齐唱《恒丰战歌》。

　　会议共六个主题：通报3-10月各项销售数据；2019 年白酒行业形势及机遇与挑战；3-10 月省外市场存在的主要问题分析；兑现二季度销售竞赛奖惩、天津秋糖会工作安排；集团销售总经理吕战平总结讲话。

　　集团公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾通报了省外销售公司10月份任务完成情况，以及3-10月各项销售数据，并对省外市场面临的内外部因素进行了详细分析。在谈到省外3-10 月存在的问题时，就八个方面作了深入分析，提出要求：

　　1、市场化落地执行必须加强；

　　2、客户回款与市场费用核报策略性必须加强；

　　3、新客户开发必须加强；

　　4、提升服务质量，减少客户投诉；

　　5、今满福销售好的方式方法需要不断总结和推广；

　　6、必须重视茅台葡萄酒销售及政策解读；

　　7、重拳整治省外窜货问题；

　　8、团队建设，团队负责人必须要有公心，心胸要开阔，格局要放大，对新员工、本土化员工要更多关爱，加强培训培养并及时了解老员工思想动态。

　　集团公司销售总经理吕战平讲话，对省外工作进行指导并提出系列要求：

　　1、各销售负责人要沉着冷静，要找到业绩增长点和突破口；

　　2、要精准利用市场化政策，思路要明晰，措施要得当；

　　3、在目前客户相对疲惫期，要深入细致走心做客情，打好深度感情牌；

　　4、各销售中心负责人要有担当精神，要勇挑重担，树榜样，冲在前，做员工灵魂式人物，激发大家斗志；

　　5、省外全员要有竞争意识，以大局为重，思想高度统一，咬定任务不放松，把为荣誉而战刻进骨头里；

　　7、省外制定客户三年规划，确保基础销量，增加客户粘性。明确三年目标任务：2019年3.8亿，2020年5亿，2021年6亿；

　　8、团队建设要识人、育人、用人，要以诚相待，以心换心，科学合理配置资源，提高单兵作战能力。

　　会议兑现了二季度销售竞赛奖惩，对天津秋糖会参会事项作出了周密安排，特别强调对物料使用从严管理。

　　本次会议是一次工作总结会议，更是一次鼓舞士气的会议、坚定信念的会议。所有参会人员纷纷表示，坚决超额完成 2019 年度既定销售回款任务，建过硬团队，为荣誉而战！