光瓶酒的诞生源自于酒民对品质老酒的怀念，是一种怀旧情怀。故此很多光瓶酒开始大打文化牌。事实上那些销售名列前茅的光瓶酒，的确有着它们自己独到的文化。酒文化成为了光瓶酒乃至于整个酒业旺销不二法门。

　　光瓶酒的新旧文化

　　市场上光瓶酒品种繁多，文化诉求让人眼花缭乱。然而并非所有光瓶酒都能承接本身文化诉求，导致诉求越多销售越低*终黯然离场。而有那么几个品牌光瓶酒秉持品质至上，追求润物细无声，默默中完成自己文化的传承，用一笔一划来书写自己的历史，结果得到了越来越多酒民的喜爱。这两种光瓶酒截然不同的结果，源自于对本身内涵挖掘的差异。结果一个是自掘坟墓，一个是量体裁衣。这就是光瓶酒新旧文化的对比。

　　旧文化：低品质而穿着高品质外衣、文化诉求缺乏时代内涵，这都是旧文化的不同体现。虽然在品质、价格、口味、历史上存在不同诉求，但不是格调过低（一味迎合中国酒桌文化，造成了文化低俗）就是格调太高（太过文艺范儿让人看不懂体会不深）。

　　新文化：通晓信息社会特点，明确品质、价格、内涵、历史之间关系，以品质为基础，以历史为积淀，以内涵为支撑，以价格为利器，实现了不同的人不同的酒，能让人喝出下里巴人同样也能让人喝出阳春白雪，进一步说就是从多方面进行品牌塑造。

　　品牌精神 新文化之根源

　　文化是光瓶酒得以扩大市场创造销售奇迹的根基。然而文化并非标新立异，也非无病呻吟更非投机取巧。其必须要有高端品质以及特有的时代精神，这样才能历久弥新，成就坚固的品牌文化。这便是北大荒纯粮白酒主张的新文化：以品质为曲，以特有的岁月积淀为歌，唤起酒民那珍藏于心*柔软的记忆。

　　昨日已去 来日可追"大荒精神"震撼心扉

　　北大荒纯粮白酒诞生于70年前，在那激情燃烧的岁月中，它伴随着建设大军一同对抗严寒，驱除他们一身疲累，曾几何时让离家千万里的人们在大年夜中向家乡举杯……悠悠的北大荒啊经过了一甲子的轮回，褪去了曾经的萧索，换上了如今的盛装，可是当年那批建设者已经老去！昨日已去，来日可追，在与时间赛跑的过程中，大荒精神犹如披荆斩棘的勇士，穿过不同时代，焕发着让人震撼的时代感召力。

　　要文化更要品质 北大荒纯粮白酒 五大卖点 撬动大市场

　　酒商选品怕什么？

　　怕酒民不买账：不是价格贵就是口感差，要么瓶型设计差，缺乏视觉张力。

　　怕没文化区隔：缺乏时代精神、没有灵魂，文化差异小，容易被跟进。

　　怕品质不支撑：勾兑酒横行，伤害酒民利益，伤害酒业市场，饮鸩止渴。

　　怕性价比不足：一味追求高价，产品品质不支撑，难以长久经营。

　　怕广告不支持：厂家缺乏推广意识，没有广告方案，难以形成口碑。

　　怕品牌不够大：没有品牌知名度，一味靠促销，没促销销量就下滑，心累！

　　北大荒纯粮白酒 五大卖点 一站解决选品难题

　　no.1 口感好，不上头，酒民说好才能成

　　调查显示，90%以上酒民认为光瓶酒必须口感好不上头，这样才会让人百喝不厌，越喝越爱喝。北大荒纯粮白酒以原生态五粮酿造，固态发酵、酒液透明、入口醇香、尾味净爽，回味悠长。醉酒后宿醉轻，头不疼，口不渴，身体不难受，完全对老酒民的"胃"。另外，北大荒纯粮白酒认真贯彻国家要求，力求工艺稳定安全，确保甲醇、铅含量低于国家规定标准，即保证有害物含量更少。例如甲醇国家规定为每升不得超过0.6g，而北大荒纯粮白酒为0.025g；铅含量国标规定每升不得超过0.5g，而北大荒纯粮白酒仅为0.02g。另外，有益总脂国标每升不得少于1.5g，北大荒纯粮白酒42o、52o分别达到了1.98g、2.12g。这也是为什么北大荒纯粮白酒口感好、不上头的原因之一。另外北大荒纯粮白酒特殊工艺赋予了酒品更好的酸酯比例，保证了口感同时，会降低饮酒对身体带来的一些不良影响。即同为浓香型白酒，北大荒纯粮白酒更健康。

　　no.2 将军酒，有豪情，平民也能评一评

　　王震将军当年*爱喝的酒。其实就是因为该酒利用东北五粮酿造，大气泼辣，犹如东北的汉子一样爽快。这种爽快正贴合了戎马生涯将军的胸怀，"醉卧沙场君莫笑，自古征战几人回。"而今咱们老百姓也能喝，围着酒桌评一评。相信很多老酒民会被北大荒纯粮白酒的入口甘甜、回味悠长而吸引，其源自于北大荒酒业独有的六十年老窖池坚持的传统的固态发酵工艺。固态发酵其对于消费者来说更安全，而且因为其具有更多酶，酶是一种健康元素，不仅决定了酒的口感，更影响酒的品质，好酒必须要有足够的酶系，而北大荒纯粮白酒工艺恰恰实现了这一点。

　　no.2 七十年，新文化，时代精神引共鸣

　　和共和国同龄，70年历史沉淀，味道越发醇厚。从诞生之日开始，北大荒纯粮白酒代表的是"不怕苦不怕难，天寒地冻只等闲"的开天辟地精神，而改革开放至今则代表着"解放思想勇闯新路"的开拓者精神。北大荒纯良白酒文化并非一层不变，而是随着历史变迁，将那些美好的、积极的精神都融入酒中。犹如一首催人奋进的歌谣，催人奋进不断超越。

　　no.3 性价比，数第一，终端酒柜出新星

　　有数据显示，2018、2019年酒业市场80%业绩出自于低端酒，并非是酒民消费能力降低了，而是消费者更加理性了。低端酒经过激烈竞争，不再单凭价格跑马圈地，而是不断地寻求*大的性价比，即力求产品价格和品质相当，寻找对应的消费人群。不过，现在市面上光瓶酒高价好几百低价好几十，笔者认为北大荒纯粮白酒定位精准，15元/瓶，打造*高性价比光瓶酒，以高品质低价格为特色使得代理商下货快业绩高。可以预见，北大荒纯粮白酒这个价格挑战了同为业内扛把子的牛栏山、老村长，小劲酒等。其敢这样做的原因就是，希望发挥央企之力，倾情回馈消费者，希望薄利多销，赚的是口碑和长久的品牌效益。换句话说，就是打破竞争秩序，促进行业良性发展。

　　no.4 大品牌，融媒体，知名美誉双支撑

　　北大荒纯粮白酒知道"酒深不怕巷子深"已成历史，所以整合央视cctv1、cctv13、微信公众平台、传统媒体，形成陆海空立体辐射，加上高超品质保障，"央企品牌"（北大荒集团隶属财务部）"首届中国大众名酒""龙江老字号""五百强企业""中国驰名商标"等殊荣，确保产品知名度、美誉度。另外，北大荒纯粮白酒还有专业宣传队伍，其可以为各位代理商把脉，整合*佳媒体方案，提高宣传性价比。

　　no.5大促销，真实惠，线上线下一片红

　　北大荒纯粮白酒招商以来，迅速在大江南北引起"海啸"，代理商看重的就是"北大荒"这个品牌，相信的就是酒的品质。另外，北大荒酒业下大力度促销，购买一件送：价值68元北大荒长粒香米一袋+价值30元北大荒非转基因大豆油一桶，送礼送到心坎里，帮你拿下县级市场，打通销售末梢。另外越早签代理惊喜越多，可谓是促销精准，力度够大，招商火爆销售更火爆，线上线下一片红。

　　北大荒纯粮白酒震撼招商

　　新文化 新视野 新业绩

　　震撼低价位，惊人高品质。

　　15元/瓶，砸开1000亿市场！

　　70年历史见证，

　　新文化领航者，

　　北大荒纯粮白酒，

　　只要你肯，没有什么不可能！