两年来，随着省政府提出豫酒转型发展战略，省内酒业大商积极响应“河南人喝河南酒，豫商卖豫酒”的号召，酒客来网络科技有限公司（下简称“酒客来”）便是其中的代表。作为一家在河南本土发展的酒类连锁企业，他们通过与豫酒企业携手合作、深挖本地酒水消费市场，在助力豫酒销售上取得了显著成绩，赢得了包括政府、企业和消费者在内的一致肯定。

　　成立组织积极推进

　　早在2018年年初，酒客来就成立了由董事长鹿申总负责，相关业务部门具体落实的“酒客来促进豫酒销售工作领导小组”，围绕豫酒销售各种问题定期组织会议进行研究和制定对策，从组织和制度层面加大推进豫酒销售，全力响应豫酒振兴的战略号召。

　　鹿申告诉记者，两年来，利用酒客来的品牌优势和渠道优势，公司推出了多种措施，助推豫酒销售。

　　一是厂商合作共赢。积极与豫酒生产企业接洽沟通，整合资源，先后与赊店、仰韶、杜康、皇沟实现了合作对接。

　　二是丰富豫酒品种。2018年以来，公司加大与仰韶、赊店、杜康、皇沟等豫酒骨干企业的合作，在旗下各个网点上架销售上述企业的主力大单品。

　　三是设立豫酒专区、专柜。目前，郑州、洛阳、南阳等地的100多家酒客来连锁店均已开辟了豫酒销售专区，豫酒销售氛围浓郁。

　　四是开通豫酒电商平台。获得多家豫酒骨干企业授权后，酒客来在多渠道电商平台开通了豫酒直营店，借助电商渠道推介、销售豫酒，进展顺利、势头良好。

　　五是推广豫酒文化。鹿申表示，豫酒销售首先面对的是品牌问题，为此公司成立了“酒客来酒滴商学院”，通过传播豫酒文化，推广豫酒产品，普及豫酒知识，有力促进了“河南人喝河南酒，豫商卖豫酒”。

　　多措并举成效显著

　　不仅如此，酒客来还相继策划推出了“百店同庆”“豫人喝豫酒”以及“酒客来杯”豫酒知识大赛等豫酒主题营销活动，对营造豫酒消费氛围、促进豫酒销售产生了积极的推动作用。

　　除此之外，他们还从政策、渠道、促销等多个方面，对豫酒企业和品牌实行特殊扶持政策，并取得了良好的成效。公司提供的统计数据显示，2018年酒客来豫酒销售一举达到2400万元高峰，2019年公司豫酒销售势头依然强劲，仅1-11月就突破了2500万元销售额，为豫酒转型发展作出了应有的贡献。

　　鹿申表示，面对2020年的挑战和机遇，“酒客来”将紧跟豫酒转型发展的步伐，在公司内部和各门店继续倡导热爱豫酒、宣传豫酒，带头卖豫酒、喝豫酒，加大、加快豫酒销售步伐，并且已经形成了切实可行的工作思路：

　　一是稳增长。要实现公司豫酒市场销量和上缴税金等主要经济指标保持10%以上的增长速度。

　　二是调结构。加大对仰韶、杜康、赊店等豫酒品牌配销比例，扩大陈列推广面。

　　三是建模式。由现在的直营连锁体系转型为合伙人加盟体系，加快在省内空白市场复制开店。

　　四是修内功。通过导入“新文化、新传播、新组织、新营销、新工具”和“品牌通”“连锁通”“规模通”模式，保障豫酒企业主导产品价格体系的稳定和全价位产品销量的提升。

　　五是蓄势能。依托酒客来酒滴商学院，从企业文化、管理体系、质量法规、技术技能、安全、标准化等方面加强对员工系统培训，提高队伍素质，助力豫酒振兴。（记者：申明贵朱西岭）